李佳琦、罗永浩对垒“双11”直播！一夜已往，火力怎样？

运营笑笑

图片：天猫双11发布会直播截图


10月24日，阿里、京东同一时候公布“双11”玩法。


回归不久的淘宝“当家”主播李佳琦与“隐退”的抖音顶流罗永浩同时亮相淘宝直播。


在团体流量增长承压下，2022年的“双11”爬坡难度不小，平台仅靠“自制”心智的斲丧营销就想取胜已然不敷。




双十一“战局”开启
平台深入对方腹地


本年参加“双11”战局的玩家，无一破例都拉满了火力值。10月24日，在天猫“双11”发布会上，阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中央总裁吹雪表现，本年“双11”天猫将有1700万商品团体打折，全场跨店每满“300减50”，88VIP会员再领820元大额券。


据悉，回归不久的淘宝“当家”主播李佳琦与“隐退”的抖音顶流罗永浩同时亮相淘宝直播。

从两人的过往结果来看，都堪称直播界的顶流。此前，“消散”了109天的李佳琦重新出如今淘宝直播间时，在毫无预热和官方保举的条件下，李佳琦直播间的观看人数到达6300万+。停止其下播，统共27款商品中有18款标注下架或售罄。罗永浩则在2020年4月1日晚开启了本身的抖音直播首秀之际，3小时内贩卖额到达1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台其时的最高带货记录。


今后次直播间观看人数来看，李佳琦与罗永浩直播间观看人数中分秋色，都为1000万+。

图片泉源：京东官网截图


与此同时，京东也推出跨店每满“299减50”、每满“1000减100”，高出5亿商品可以大概享受30天的超长价保服务。


京东团体副总裁、京东零售平台业务中央负责人林琛还在京东“双11”启动会上表现，预计本年京东“双11”期间全链路服务投入将同比客岁增长超50%。


究竟上，拿出满减、价保等计谋的不止天猫和京东。北京商报记者梳剃头现，本年“双11”，拼多多全场百万商品每满“300减50”；抖音跨店“满200减30”，最长价保时间延伸到34天；快手即将在App顶部导航栏上线快手商城，为商家打开告急流量入口。


除了满天飞的减免优惠，平台也乘隙使用大促将业务深入对方腹地。京东不光将实行同城直播购物小时达，一位靠近京东的业内人士向北京商报记者透露，京东新百货预计在“双11”期间推出“超等低价品”新赛道，代价直接对标拼多多，“就是想要趁‘双11’流量收割一波下沉市场用户”。


而在大促前夕，据Tech星球报道，抖音电商也将推出一个名为“9块9特价”新频道，会内嵌在抖音极速版App商城中。


都想分一杯羹？
头部平台有压力了


当平台为营销玩法争得火热时，品牌商却显得颇为岑寂。究竟上早在几个月前，部门商家就已经订定好“双11”乃至“双12”的方案。据婴童食品品牌窝小芽运营总监黄天乐先容，在8月尾，公司开始做9、10、11月的规划，在9月将整个“双11”方向细化落地，针对差别渠道特点来搭建差别化的产物布局和主推爆品。


羽绒服饰品牌雪中飞也颇为看重以上风组合来将流量使用最大化。雪中飞私域运营负责人张晓雷向北京商报记者表现，仅在直播业务上，抖音、淘宝和视频号分别有三个团队运作，电商直播时长会从一样平常的8小时延伸到10-12小时乃至更久。


显然，本年“双11”，商家更有针对性地在各个平台投入资源，做出弃取，与抖音、短视频等新兴电商模式成熟也有肯定关系。据抖音2022年“双11”招商大会上公布的数据表现，客岁“双11”，抖音商城GMV破万万的品牌到达577个，本年“双11”，抖音将围绕种草、拉新、引流多维度给予创作者流量嘉奖。


就在同一“双11”促销时段，视频号也将对商家的连续活泼给予嘉奖。北京商报记者相识到，比方C级的商家在视频号直播高出8天，单场大于4小时，假如单场直播GMV能高出10万，流量券将在直播竣过后直接发放到账号中。

就连B站也想从“双11”流量大盘里分一杯羹。据相识，如今B站直播分区的购物专区直播间已经上线“小黄车”购物功能，用户可直接在UP主直播间购物。除了自营商品，其他商品来自淘宝、京东品级三方平台。


太多后起之秀借大促劫掠存量，本年阿里的压力可想而知。从客岁天猫“双11”表现来看，其成交额为5403亿元，同比增速仅为8.45%；而2020年的数字为26%。在部门业内人士眼中，本年经济环境和用户斲丧力承压，“双11”的表现很有大概会连续“6·18”的爬坡状态。


这肯定程度上也倒逼传统电商从已往积极夸大各类优惠券玩法，变化为用户和商家两端维稳，将服务颗粒度进一步细化。会上，本年阿里还提及了针对用户、商家体验的技能创新。阿里巴巴淘宝天猫CTO若海表现，比方围绕斲丧场景的XR核心技能，将为商家提供低资本的三维建模、捏造融合、3D内容编辑等技能工具和方案。

走过了14个年初的“双11”，不得不从单一的拼代价发展到拼服务、拼格式。“斲丧者见证了太多的‘花里胡哨’，本年从平台到用户均出现出疲软状态。一方面近几年斲丧者徐徐趋于理性，另一方面商家可以大概让利的空间越来越小。只管基于往年的风俗，本年‘双11’还能激起一丝荡漾，但重回光辉已经不太大概。”电子商务交易业务技能国家工程实行室研究员赵振营向北京商报记者表现。


记者丨何倩 乔心怡 张君花
编辑丨汪乃馨
图片丨京东官网截图、天猫双11发布会直播截图、淘宝直播间截图、哔哩哔哩购物区视频截图、视觉中国

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