618直播风向变了，老板带货势不可挡

云轩宝贝

618大促靠近尾声，行业涌现出浩繁新动态。
尤其在直播带货范畴，风向已经发生明显变革。已往风光无穷的超等主播们，其影响力渐渐削弱，而各大品牌的总裁们却纷纷踏入直播间，成为新的行业核心。
头部主播加速退场，总裁涌入直播间，这给直播带货行业带来了哪些影响?让我们一起来聊一聊。

头部主播卖不动了
不知道各人有没有发现，本年618大主播不像往年那样吃香了。
一个是，小杨哥、罗永浩、董宇辉等头部主播的曝光频次越来越低，另一个是，紧随厥后的广东夫妇、潘雨润等网红主播们也开始出现销量下滑的窘境。
头部主播方面，5月24日晚，罗永浩短暂地出现在“交个朋侪”抖音直播间，急遽竣事；同样地，小杨哥在5月25日在其个人抖音号开启一场专场直播后，并未如往年那样保持连播的节奏；618大促期间，董宇辉在“与辉偕行”直播间的露面次数相称有限，他仅在7个专场直播中亮相。
即便是较为活泼在618直播间的李佳琦，预售首日的美妆类目GMV（商品成交总额）虽仍高达26.75亿元，但与客岁同期的近50亿元相比，也出现出了46%的降幅。
其他网红主播方面，客岁618首播期间，广东夫妇的成交额高达4.5亿元，但本年却大幅缩水至6114万元，同比暴跌86.4%；同期对比，潘雨润客岁的成交额为2952.9万元，本年却锐减至674.8万元，下跌幅度高达77%；而琦儿的业绩也同样昏暗，客岁成交额为1.11亿元，本年却大幅下滑至1292.3万元，跌幅更是高达88.46%。

图源：飞瓜数据
多项数据展现，本年618大促中，大主播们已尽显颓势，其招呼力与积极性均出现明显下滑态势。
头部主播的声量为何越来越弱？大主播们为什么卖不动了？主编以为紧张有三个缘故起因：
其一，由于行业的一连发展，消耗者的喜欢和购物风俗不停变革，一些大主播大概无法顺应这种变革，导致他们的影响力和带货本领渐渐削弱。
就拿广东夫妇来说，他们在2023年主打贩卖美妆护肤品类，该品类的销量占比高达60%以上。在他们挑选的主力品牌中，不乏浩繁国际着名美妆品牌，以及浩繁千元价位的高风致国货产物。

客岁618广东夫妇累计业务额突破10亿
本年618，广东夫妇的产物构成和定位并未有太大变更。但遗憾的是，消耗者对高价商品的购买意愿在这次促销中表现出显着的理性态度，这一变革也间接促使他们的贩卖额出现了大幅的下滑。
其二，随着直播电商行业的竞争加剧，头部主播们为维持其影响力和带货本领，不得不投入更多的资源。这些资源紧张包罗高昂的投流费用以及平台分成等，这显然会进一步压缩了主播们的利润空间。
以辛巴为例，他曾在客岁双11期间初次公开背景投流数据，数据表现，在活动期间其投流费用高达1.41亿。同为大促，本年618辛巴的投流资源一定也不会低。
其三，上述行业因素外，一些头部主播大概也出于个因缘故起因选择渐渐退场。比方，董宇辉在某综艺节目中坦言，“我好坏常抗拒卖东西的，实事求是，我到本日都不享受这个工作”。
别的，部分头部主播渴望在职业生活中寻求新的发展方向，如小杨哥将重心转移到了电音节、影视项目以及线下实体店等其他范畴；而辛巴则筹划暂时告别直播间，去深入学习AI，“以后直播会越来越少了，大概筹划通过十场直播的方式让辛选风俗没有辛巴。”
综上所述，头部主播的“退潮”征象与大主播贩卖疲软背后有多重缘故起因，这些缘故起因交错在一起，共同推动了这一趋势的发展。
就现在而言，这一趋势已不可逆转。

电商平台盯上总裁主播
此消彼长，头部主播“退潮”，总裁主播火了。
前阵子，#雷军发布会后初次直播#的话题敏捷成为热门核心，不但敏捷登上抖音热门榜榜首，直播当日的观看量还惊人地突破了3395万人次。同时，这一话题也在微博、知乎、头条等多个平台上相继登顶热榜。
在那段时间里，蔚来汽车董事长李斌，长城汽车董事长魏建军，物美团体CEO张文中、奇瑞董事长尹同跃、祥瑞董事长李书福等多位总裁也纷纷走上直播舞台，切身向广大消耗者先容自产业品。
就如许，总裁涌入带货直播间成为了新的行业征象。
4月16日，京东首创人兼董事会主席刘强东，以创新的“采销东哥AI数字人”形象，惊喜亮相京东超市与京东家电家居的采销直播间，正式开启了直播首秀。
紧接着，京东筹划推出高出百位企业总裁数字人，以进一步满意用户对奇怪、风趣且富有深度的直播内容日益增长的需求。
而随着618的到临，京东在总裁直播方面的布局愈发全面且深入。自5月31日起，小米、YSL、宝洁、伊利等浩繁品牌的总裁纷纷走进自家在京东的自营旗舰店或官方旗舰店直播间，与消耗者举行直接互动。
据京东此前发布的消息，在整个618大促期间，TCL、方太、全友、芝华仕、帮宝适、格力、燕京等品牌的上百位总裁将会一连亮相京东直播间。
6月14日，曾经创下过13场直播一共带货476亿元的效果的董明珠，已现身京东采销直播间举行带货。

图源：京东
别的，京东还公布将有18位品牌总裁的AI数字人化身“京东618福利官”，在直播间内为消耗者送福利。
值得注意的是，不但是京东积极布局，淘宝也在紧跟这一潮流。
6月5日，淘宝直播面向企业家推出了直播全托管服务。主编相识到，这一项目标代号为“不屈不挠的 CEO”，主打为各大企业CEO提供一个无门槛的直播平台，只要总裁们故意为自家企业代言，即可轻松开播。

图源：淘宝
官方消息表现，这项服务包罗六大方面的资源支持：CEO 入淘开播全周期规划、流量支持账号冷启动、选品盘货的官方兜底服务、佣金分润相助、提供园地和装备支持、覆盖全网的传播宣发资源。
也就是说，淘宝直播将为总裁主播提供从货源筹办到直播间运营的全方位一站式服务，确保直播活动无缝衔接、顺遂举行。
现在看来，总裁直播带货已成为电商行业的热门趋势。为顺应这一趋势，京东、淘宝等电商平台纷纷推出有力办法，对总裁主播举行争取。

总裁主播能否代替超头主播？
那么，总裁主播群体中有大概跑出超头主播吗？
主编以为，这种大概性相对较小。
一方面，总裁主播每每更侧重于陈诉品牌故事和产物深度分析，只管具有吸引力，但在直播转化方面却存在自然的限定。
另一方面，思量到总裁们的紧张职责是管理公司，他们不太大概将大量的时间和精神投入到直播中，这也在肯定程度上也限定了他们成为超头主播的大概性。比如，罗永浩在重新开始创业后，险些鲜少在直播间露面。
从中也不丢脸出，总裁主播根本无法代替超头主播在直播范畴的职位。
固然，对电商平台而言，吸引总裁主播的入场并非意在替换超头主播，而是意在丰富直播内容的多样性，与超头主播并存发展。
本年618，直播风向已变，但电商平台寻求创新与突破的内核却没变。
作者 | 李响

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！