南财论道：直播电商下半场，老板带货能取代头部主播吗？

云轩宝贝

本报批评员 胡光旗
本年的“618”电商年中大促靠近尾声，电商直播市场再次成为广为关注的核心。与往年直播带货的“火热出圈”与“流量满满”相比，本年很多带货主播们都遭碰到了“滑铁卢”，头部主播的曝光频次越来越低。据飞瓜数据表现，某电商平台本年“618”首场直播，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。曾经红极一时的头部主播们，也不得不面临“直播红海”之下浮现的“众生相”。
陪伴头部主播加快退场和流量降落的，是无法回避的行业薪酬降落。在头部主播“龙头老大”作用在徐徐消退的同时，在后边“喝汤吃菜”的小主播们也不得不面临团体行业报酬连续走低的无奈现实。那么为何直播带货行业灵敏“由蓝变红”？行业怎样对准新赛道？是一众带货主播们不能回避的严肃现实。
起首，简朴粗暴的“吆喝式”带货模式大概遭遇斲丧者审美疲劳。随着直播电商告别高速发展期，直播电商机构们，正在告别已往靠一个主播和一种模式就可以或许包打天下的玩法。“娓娓道来”的“知识分享”型打法，“细水长流”的“潜移默化”式打法，大概更符合现阶段斲丧者渴望实质和内涵的诉求。其次，主播的造就模式从先前的海量资源堆叠，到如今的规模流水线“量产”，极大低沉了行业准入门槛。门槛的低沉与主播数量的激增，天然导致行业团体报酬的降落。第三，随着直播电商进入下半场，无论对平台方照旧直播电商机构而言，内容的紧张性将更加凸显。怎样在直播带货上做出差异化，成为近几年行业内玩家共同探索的一个困难。
在很多带货主播们在“红海”中苦苦挣扎的时间，直播行业却涌现出新的风向——老板带货。各大公司的总裁、老板、负责人等褪去“高大上”的职业包袱和外套，躬身入局，加快涌入直播间，切身向斲丧者们先容自财产品，一时之间，斲丧者们好感满满。如今，已有小米、YSL、宝洁、伊利、TCL、方太、全友、芝华仕、帮宝适、格力、燕京等浩繁品牌的CEO走进自家直播间，与斲丧者举行直接互动。如今来看，总裁直播带货已经成为行业新的趋势和亮点，各大电商平台正在集聚气力加快推动，对头部企业直播总裁们的夺取已日趋剧烈。
老板切身带货直播，应当辩证地加以观察。品牌团体的负责人或管理者成为带货主播，让斲丧者体验到生产企业的“诚意满满”，而不是已往的“高高在上”，斲丧者也能从老板主播这里，得到更多的品牌认知和产物认知。在当今期间，谁能更加亲民，谁能更精确地把握到斲丧者的偏好，那么谁就能得到更多的青睐和红利空间。不外，老板主播群体一样寻常还要应对大量繁琐而繁重的企业策划生产使命，难以包管充实的直播时长和富足的互动空间，只能包管一些紧张节日的出镜，这在肯定水平上限定了他们对头部主播的替换。
老板带货在当下看起来势不可挡。但是，老板主播与带货主播之间存在明显的功能定位区分，两边都无法实现对相互的绝对替换。在用户需求徐徐出现多元化、丰富化、个性化等趋势下，单一主播再也不大概包打天下，而采取矩阵式组合拳打法，扩充策划阵地、做大主播生态方为恒久之计。
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