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直通车可以快速提升店铺流量和提升单品搜索关键词的排名，这个是基于在原先有销量的商品销量更好，而不是让没有销量的商品开车获取流量。上周给大家讲了点击率不好怎么办?今天给大家说投入产出比低或者转化不好应该怎么做?
01消耗太高?投入产出比低、转化不好怎么做?
首先我们得知道自己能承受的成本底线是多少?分三步来看。
第一步就是看每天的花费、毛利(纯利润)、直通车的效益和成本点击价格。
直通车的排名规则是出价*质量分，实际扣费是：下一位的出价*下一位的质量分/自己的质量分+0.01。直通车的效益=(当天成交的金额*宝贝的毛利率)-直通车的花费。成本点击价格=毛利/点击。
那么实际的出价大于成本点击出价的时候，代表亏钱。
第二步要知道最小ROI底限是什么?可以从衡量的客单价、最大的转化和最大的点击来看。ROI=成交金额/投入金额。
第三步就是人工观察实时直通车的数据，可以根据每小时的流量和转化率去看。
那么我们应该怎么去做呢?
1 降低CPC，提高ROI
我们可以根据转化的时间去适当的降价;消耗比较高的关键字，若是排名高、曝光大、点击高、转化低的时候我们应该去降价，排名高、曝光大、点击大和转化也打的时候我们应该删除。我们可以参考一下多多参谋的关键字智能卡位。
2提高转化
之前我们说过提高点击率的方法是去看主图和价格，那么我们如何去提高转化呢?咱们可以去提高客服的回复率、商品详情页、买家的评价和客单价(优惠券、SKU合理阶梯价)
02如何优化?清词?扩展词?升降价如何优化?
第一，如果是相对高的转化或者是精准高的关键词优先加入。
第二，删除质量分低于2的词，作者 y 1144054487 低分词暂停。
第三，建议100元左右烧2-3个词，300元左右烧5-10个词就可以了或者可以用多多参谋的关键字智能卡位。
第四，精挑细选。保留周期性转化和间断性转化，7天内其中一天很高，然后又没有的单独拿出来，做推广计划的时候我们可以用多多参谋推广优化持续去观察数据。删除那些只有投入，没有产出的词。
第五，调价和优化。咱们可以结合关键字的排名去分析数据，排名靠后但是有转化的我们可以去提价，排名高点击率一般但是转化率很低的我们去降价。我们可以通过多多参谋的搜索推广分析去看到排名推广的得分;还可以从关键字智能卡位由系统精准出价。
第六，观察然后找出三高词。三高的关键词是：高点击率、高转化率、高投产。我们在ROI能接受就可以提升去出价，从而提升更多展示和点击的机会，得到更多的转化。所以我们应该去删除7天没有展现、14天没有点击、30天没有转化、高投入低产出。
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发表于 2019-11-16 14:08:12
