抖音带货火到外洋，已有人月入百万

云轩宝贝

网红带货在外洋火了
要说国内的文化输出，大概没什么能比得上TikTok了。
作为抖音的外洋版，TikTok将短视频文化带向了全天下，至今已拥有近15亿月活用户。尤其是在东南，TikTok险些已经做到了“国民级App”的地步。
陈诉表现，2023年1月到6月，东南亚42%的流媒体视频观看时长来自TikTok，同比增长7%。在2022年的“美国网红节”VidCon Anaheim上，TikTok创作者营销办理方案负责人Claire Sun公布，TikTok在东南亚的总观看量已经凌驾一万亿。TikTok的火爆，以致影响到了本地的长视频用户增长，成为实打实的流量收割机。
和在国内一样，抖音在外洋走的也是内容电商蹊径，即先通过UGC内容带泉源源不绝的流量，再用短视频、直播带货将流量变现。上个月有陈诉表现，TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额成为越南第二大的电商平台，仅次于Shopee。
而在流量变现的过程中，最告急的环节便是创作者，也就是主播。一个“李佳琦式”的头部主播能起到树模效果，动员本地人到场直播带货赛道。因此在外洋，抖音电商不绝致力于探求“外洋版李佳琦”。
举例来说，近来泰国TikTok上有位网红Pimrypie（简称P姐）非常火爆。她最早从Facebook发迹，靠频仍到场公益运动走红，转战TikTok后除了社会运动还做吃播和音乐，直播风格自由旷达，很符合本地人的胃口。

（Pimrypie带货网红零食，图源：淘宝）
带货方面，P姐和早期的李佳琦类似，主打一个“全网最低价”，比如在“2022年泰国世纪杯”足球比赛中，P姐以4000-5000泰铢的低价在直播间出售2万张门票，立下了低价+宠粉的人设。现在她已成为泰国最红的带货主播，月均GMV超百万元。

（Pimrypie带货排名第一，图源：白鲸跨境）
固然从团体上看，TikTok Shop的团体贩卖额远不如国内，但至少正在造就外洋用户到场直播购物的心智。外洋研究机构Bazaarvoice客岁的一份陈诉表现，在1.4万的受访观察者中，有3/4的人表现他们当下的购物活动深受外交媒体的影响。65%的人会在欣赏过程中被种草，61%的人会购买偶然刷到的商品。
由此可见，网红经济在国外同样有用，外洋出现“李佳琦”只是时间题目。

MCN和品牌对准外洋
除了平台，国内的MCN机构也在摩拳擦掌，试图从外洋找到“第二增长曲线”。
客岁11月，交个朋侪创建“交个朋侪外洋古迹部”和“交个朋侪外洋电商学苑”，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。
据相识，交个朋侪外洋古迹部告急涉及三项业务，一是资助中国品牌出海做广告营销，二是达人分销带货 ，三是帮品牌方做外洋直播的代运营。交个朋侪外洋古迹部负责人郝浠杰透露，“很多国内品牌和交个朋侪做了两年多的直播带货互助，他们有出海需求会直接找过来，比如有一位KA大客户，在我们这边做出海营销，三四个月斲丧了100万美金的预算”。

（交个朋侪外洋电商学苑，图源：抖音）
别的，遥望科技外洋市场负责人宣杰客岁曾在TikTok新基建新贸易沙龙上透露，遥望已经对英国、东南亚四国和美国区的直播带货业务举行了探索，致力于让明星老外帮中国品牌带货。无忧传媒也曾公开雇用与中东直播有关的相干岗位，客岁无忧传媒曾试水中东娱乐直播，他们是TikTok开放中东直播公会申请后，第一批拿到资质的机构。
品牌方面，不少头部品牌将眼光投向了东南亚，并有了试水外洋直播带货的操持。比如贝泰妮现在已经创建了一个外洋业务团队，覆盖马来西亚、泰国、印尼、新加坡、菲律宾等国家，将与本地着名的渠道商互助，实验用TikTok本地化直播带货。
MCN和品牌出海青睐直播带货的缘故起因有二。其一，网红直播具有强盛的效果代价，投资网红营销的回报率远超传统投放渠道。相对于流量投放，利用网红的影响力，可以在短时间内与斲丧者创建毗连，让产物快速出圈。相干观察表现，网红营销的投资回报率是CPC广告举行营销的11倍。
其二，网红直播还能带来品牌代价。在外交平台上纵然是中腰部网红也有非常稳固的粉丝群体，借助粉丝效应，可以低沉用户对品牌的信托资本。纵然是初出茅庐的新锐品牌，在网红的带货影响下，也偶然机快速出圈。通过内容发布后的反馈，品牌还可以快速相识到用户的感受，可以作为品牌迭代动力。
以是在现阶段，TikTok等直播平台的代价实在不在于GMV，而在于品牌营销。不管是新品牌出圈还是老品牌固粉，网红直播的吸引力都胜于其他渠道，这便是其焦点竞争力。

直播电商出海，面对重重检验
不得不说的是，网红固然是直播电商出海的利器，但此中也存在着困扰品牌和MCN的痛点。
起首，直播电商出海，险些只能找本地的主播，具有肯定的沟通和筛选难度。
做直播带货必须有本土化的内容，没有人能比本地人更懂本地的文化，像国内批量造就主播的模式显然是行不通的。由于外洋直播电商体系尚未成熟，很多品牌现在仍告急通过人工搜集、筛选、接洽博主，不但要泯灭大量时间，在跨国沟通、效果追踪方面上不尽如人意。
其次，就算找到了符合的主播，对方愿不愿意共同也是个题目。
外洋的达人对于工作的认知与国内差别，广泛来说他们的自我意识比力强，也更轻易满意近况。在内容订定方面，纵然是粉丝数不高的中小主播也不会通盘担当品牌订定的内容方向，常常会以为粉碎了他们的个人风格。外洋博主广泛不愿妥协，轻易拖慢工作的进度，终极导致投放效果难以估量。
最告急的是，供应链、物流等题目不绝制约着直播电商出海。
由于起步较晚，TikTok等直播平台的电商底子办法尚未搭建美满，财产链上卑鄙也未买通，本地商家互助意愿较低，因此只能接纳国内供应链供货。但跨境物流不但资本较高，仓储办法、物流配送服从、物流信息处理惩罚、物流服务等方面的创建也相对不敷。再加上外洋用户对国内货品的认知度较低，很难到达国内动辄上万万的贩卖额。
总之，直播电商出海，缺少的不但仅是一个“李佳琦”，更是李佳琦背后的货品供应链，以及国内美满的底子办法。怎样利用现有条件发展直播电商，是品牌和MCN所面对的最大的检验。
作者 | 风清

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