|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
做电商的人，信任都或多或少地打仗过测图测款，那么对于测出来数据不可的链接，我们是该舍弃照旧该救回？大概看完这篇文章之后，你会有自己的答案。
做电商的应该都知道测图测款吧，各人做电商如果始终赚不到钱，那多半是不知道测图测款是啥东西，又大概是知道这个，但是从来没有做过。
测图测款的目的是测出能打的链接，也就是有增长潜力的链接，然后集全部广告预算于这个链接上，如许不管你亏多少钱，哪怕是二三十万，终极都能赚的返来，这就是测图测款的代价。
测图测款的原理都懂，不外真的在实行时，我发现事变远没有想象的那么简单。首当其冲的一个题目便是，我一次性上10条链接去测，结果一条都没有跑起来，我就开始思索了，都没跑起来，到底是我的产物不可？内功不可？照旧运气不可？
有疑问就必须找到正确答案，这个答案决定了我接下来的动作。如果是产物不可，那我直接放弃这个品了；如果是内功不可，那么再做几张图来测测；如果是运气不可，没拉到人群，那我就在多测几天。
由于平台可看的数据不多，只知道链接数据不可，具体什么缘故起因导致的，就很难分辨了。
一、直接放弃掉数据不可的链接
这点是我之前推许的做法，测链接自己就是测出能打的链接，既然测出来数据不可，那还留着作甚，放弃掉是最优的办理方案。接纳这种计谋也是因人而异的，起首要有很强的素材输出本事，至少能做到天天输出一套素材（原创主图SKU图）。
如许一天上架一条链接去测，一个月可以测30条左右的链接，不管是同款还黑白同款，30条链接跑出1~2条链接的概率照旧相当大的。
批量上架，批量测试，不可丢掉，继承批量上架，大浪淘沙一样平常。如许的计谋，尚有个利益是可以尺度化。
我带新人，完全没有电商运营履历的，按这个流程，两周也能跑出来日销过5K的链接，你说是这人运气好？学习本事强？都不是，是计谋适当，没有一个月几十条链接的筛选，怎么大概找到能打的链接。
各人如果选用这种测链接思绪，务必做好无穷加班的准备，我之前就说做电商实在就是个体力活，就是表现在这里了。不管你是五六年的电商运营履历，照旧五六天的履历。
只要能做到天天上新1条以上原创素材链接，跑3个月，绝对能起一个日销3K的店肆。
随着平台开车功能日渐简单，新链接开车直接保本出价去开车就好，新人和老司机开车能有啥区别？现在又玩不了关键词了，各人之间关于技能上的差距徐徐被拉平，于是谁天天能上更多的链接，能快速的测出更多能打的链接，谁就能在电商这块赚到钱。
二、连续优化数据不可的链接
上面是一个尺度化的测链接流程，而接下来要讲的就不是那么尺度了。为啥，由于我有次选了3个品，每个品做了3条原创链接，一次性去开车，结果一条都没跑起来。
要知道，这将近10套原创素材但是花了我不少时间的，如果按以往的操纵思绪直接放弃，我照旧有点不甘心的，好歹也是我的心血哇，不能就如许浪费掉，应该还能再救救。
于是开启了测图测款的第二条路，接济垃圾链接。咋接济呢？肯定是通过数据来优化了，我3个品9条链接，直通车的数据也是风格各异，有的点击高，没转化；有的点击转化都不可；有的点击不可，不外偶尔有单。
于是，对于点击不可的链接，换掉主图，大概直接把点击好的链接的主图放到这个链接的车图中去；对于转化不可的链接，去报百万爆款大概大促，看看转化率能不能拉一些上去；对于全部数据都不可的链接，直接进步广告出价，看看鼎力放肆能否出古迹。
接济垃圾链接不像连续上新那样累体力了，但是累脑力哇。按以往的履历，一个链接直通车测试数据不可，根本上可以判断是没有掷中人群。
如许的链接一出生就被打了个垃圾残次品的标签。接济链接就是改变这个标签，难度之高可想而知。
这内里最难的实在是不确定性，不像批量上链接去测，我可以预估出多久能测出能打的链接。而接济垃圾链接，就没有预判性了。
很难说我换了一张主图大概优化了SKU，链接数据就能上去。之以是有云云高的风险，依然如许做，一是不想心血付之东流，二是不盼望隐藏掉潜力链接。
说一下接纳这个计谋的结果吧，9条链接颠末长时间不中断的连续优化后，终极跑出来了1条链接。我的结论是：一样平常，如果这个时间我去上新链接，估计也能测出1条跑的好的链接。
从结果来看，放弃数据不可的链接和优化垃圾链接，其结果是一样的，唯一的差异是，路径差异。具体选择哪种方式，各人具体情况具体分析咯。
三、末了
自己辛辛劳苦做的链接投放到市场，没有被继承，确实很打击咱们电商运营的信心。不外做链接的本钱相比开品的本钱要低的多，搞新品研发的，哪个不投入个几十万，产物一面世，买家不买单，丧失就大了。
咱们电商运营做链接，数据不可搞新链接，丧失已经很小了。至于对于测出来数据不可的链接该扔照旧该救，我以为服从各人的心田，根据各位的履历，自己判断，这个链接值不值得去救，在这块我以为主观判断会比数据分析更有参考性，各人以为呢？
专栏作家
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，各人都是产物司理专栏作家，2019年年度作者。运营册本《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产物运营与推广，醒目运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
本文原创发布于各人都是产物司理。未经答应，克制转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
该文观点仅代表作者本人，各人都是产物司理平台仅提供信息存储空间服务。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：96年，本科毕业，28岁电商客服的出路在那里？下一篇：按国别和地区“云游”，2024上海“丝路云品”电商节启动
|
发表于 2024-5-8 19:09:09
