一年卖出300亿件商品，抖音电商飞速增长

运营笑笑

抖音靠数据“秀肌肉”
5月16日，抖音在广州召开了抖音电商第三届生态大会。
作为一家尚未上市的独角兽，抖音的效果单通常难以被外界取得。这次大会上抖音电商总裁魏雯雯披露了许多告急数据。
在这个行业广泛增长困难的当下，这些数据的公开险些是一次“秀肌肉”的表现：
近一年抖音电商的平台GMV增幅超80%，电商直播日均场观到达29亿次，平台整年卖出300亿件商品。
除了抖音电商团体的增长，在重点发力的货架电商范畴，增长同样喜人：抖音商城GMV同比增长277%，来自搜刮的GMV同比增长159%，货架场景GMV占比超30%。

这些关键指标共同指向一个毕竟：抖音电商来到第三年，依然保持着强劲的冲劲。相比于单纯的数字增长，这种势不可挡的增长态势，大概是更加值得行业关注的部分。
抖音电商总裁魏雯雯在演讲中绝不粉饰自己对将来增长的信心：
“那一年我在台下的观众席里，我能感受到抖音电商飞速增长前夕的那种高兴感，另有一点点对不确定性的担心。”
“但是本日我站在这里，抖音电商已经颠末了3年的飞速发展。回首这不一样平常的3年，我们本日没什么担心。只有对增长的信心，对将来的信心！”

从爱好电商到货架电商
20年前马云创办了淘宝，16年前京东商城启动，期间易趣、杰出、拍拍、凡客、当当、聚美优品，一众电商平台涌起又跌落。不停到阿里和京东两强对峙，电商格局稳固之际，拼多多横空出世，依附下沉市场的潜力将行业转向鼎足之势。
3年前抖音正式试水电商，是个绝对的厥后者。
没有电商基因，没有成熟的供应链，也没有自己的物流网络。人、货、场三要素，当时的抖音委曲凑出了“人”这一极，而青睐休闲娱乐内容的用户会不会对电商内容买账，照旧个未知数。
从平常消耗者到电商从业者，看衰抖音的大有人在。在当时，抖音相较传统电商平台唯一的上风，是依赖海量内容吸引来的海量流量。
2020年，罗永浩直播带货，打响了抖音直播带货的第一枪。在广泛的预热之后，首场直播的数据还算不错：累计观看人数超4800万人，付出生意业务总额达1.1亿。

但从罗永浩第二场直播开始，数据就开始跳水。和许多人的影象不符，励志“真还传”的主角罗永浩，其带货之路曾经被恒久看衰。
2020年年中，WeMedia发布了一则《直播电商主播6月TOP50榜单》，被寄予厚望的罗永浩，以6499万元的月贩卖额名列47名，刚好挤进榜单末了。
而霸占前三甲的是来自淘宝直播的薇娅、李佳琦和快手的辛巴。依附618大促的加持，薇娅当月带货27亿，辛巴19亿，李佳琦14.5亿，与抖音头部的罗永浩拉开了两个数量级的差距。毕竟上，当时榜单前十全部由淘系和快手瓜分，同为直播行业巨头的抖音，出师倒霉。
但张一鸣和梁汝波没有在意前期的效果。这年6月，电商成为字节跳动的一级部分，电贸易务被作为团体的战略方向。
8月份，抖音开展了首个平台级电商大促活动“抖音奥妙好物节”，据称得到了破百亿的直播观看量和80亿的总成交额。
但以代价驱动的大促不可连续，属于抖音的转秘密不停比及次年4月，首届抖音电商生态大会举行。时任抖音电商总裁的康泽宇在会上提出了一个新兴概念“爱好电商”：
“一种基于人们对优美生存的向往，满足用户埋伏购物爱好，提拔消耗者生存风致的电商。”
在此之前，搜刮是消耗者购买活动中的关键一环。“人找货”的货架电商模式，是各平台发力重点，营销活动围绕着货架睁开。
而爱好电商的贩卖模式是“货找人”。消耗者在短视频平台观看了大量内容，通过大数据的积聚，对用户画像举行分析。短视频和直播附带的商品，依照平台算法分发给消耗者，消耗者对商品产生爱好后完成购买活动。

这意味着抖音在电商行业中找到了属于自己的定位，从自身上风的内容本事出发，探索电商大概性。爱好电商驱动下，抖音在商家端和消耗者端取得希望，渐渐切入主流市场。
抖音没有在爱好电商的概念上止步。第二届抖音电商生态大会上，抖音将“爱好电商”的提法改为了“全域爱好电商”。“全域”这个词太空泛，详细到数据才气展示出抖音布局的野心：
“已往各人会想固然地以为，抖音的流量都在内容场景，货架场不大。但我这里有个数据想跟各人分享：假如看商品曝光PV，我们当前内容场景的占比是56%，货架场景占比已经快速增长到达了44%。”
货架电商是阿里、京东和拼多多这些传统电商巨头的腹地，意味着更高的天花板和更猛烈的竞争。
而抖音电商官方判断，货架场景是新的流量引擎。随着抖音开始用爱好电商和货架电商两条腿走路，内容和货架两者互为飞轮，优质内容和优质商品在差别场景下为平台导流，抖音的全域生态建立完成。

内容带来电商增量
将来随着抖音在内容场景和货架场景进一步买通，两者融合，可以大概为品牌商家提供更完备的营销方案，为消耗者提供更丰富的内容供给。流量潜力因此得到深度发掘，终极在抖音平台内实现转化。
在全域这个大概念下，有类小红书模式的图文种草，也有抖音小店式的C2C实验，抖音连续推生产物、不吝试错，在已经高度成熟的电商行业中探求还未被开发的贸易模式，爱好电商界限连续拓展，意图补足抖音的电商版图。
与此同时，抖音在本地生存范畴势如破竹的扩张，也为接下来线上线了局景的联动做出了铺垫，马云和王兴都没做到的事变，大概会被抖音完成。无论从现有效果照旧将来大概来看，抖音都已经成为电商行业内不容忽视的重量级玩家。
上一周，快手电商召开了年度战略发布会，首创人兼CEO程一笑喊出了新的标语：直播期间，快手电商和谋划者一起“重构十亿用户的消耗决定”。

相比与抖音电商的志得意满，快手把姿态放得更低：“低价好物、优质内容、知心折务”。这三大电商谋划理念，着实是当前主流电商的划一选择。
刘强东主导下，京东开始了百亿补贴，淘宝也开始回归代价力：以99特卖和聚划算百亿补贴布局低价市场。服务层面，抖音快手和拼多多还在补售后和物流的课，阿里和京东则在物流履约速率上比拼行业极限，半日达渐渐放开。
而最大的增量，大概照旧落在了内容层面。内容对流量的吸引力、对商品的转化作用，在这三年时间内被广泛验证。以抖音为代表的爱好电商，从内容端切入成熟的电商生意业务，为行业带来了新增量。
可以预见的是，这个2023年，电商江湖注定再起波涛。
作者 | 吴昕

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