一天带货超3亿元，抖音有了新女王？

秋天落叶7521

文｜王崭
编辑｜斯问


拥挤的直播带货赛道，出现了新顶流。
12月19日，被称为港台娱乐圈话事人的向太陈岚，在抖音开启本身的首场直播带货。蝉妈妈数据表现，向太这一天的直播贩卖额就到达了2.5亿元—5亿元，而在向太直播途中，助播就报喜表现贩卖额已经突破了3亿元。

浩繁明星助阵向太直播


“陈岚姐，听说你要直播了是吗，假如是真的，我就天天搬个小板凳坐那看你直播。”视频中，明星巩俐化身小迷妹，表现本身将会蹲守陈岚的直播。
李连杰、甄子丹、关之琳和黄晓明等一众明星大咖都出现在了向太的抖音账号上，为向太的抖音首播摇旗叫嚣，拉满了排面儿。浩繁网友也在品评区挖苦：“向太直播间的产物绝对没赝品，供货商不敢骗向太。”
从大屏幕转战小屏幕，陈岚不是第一个，也不会是末了一个。
影视隆冬之下，明星艺人也开始了“下沉式”生存，直播带货，既能增长曝光量，也是流量最快也是最高效的变现方式。张柏芝、王祖蓝、贾乃亮等艺人明星纷纷进入直播赛道，拿着相似的“脚本”奋力卖货，就连李诞如许的脱口秀演员，也在淘宝开启了直播带货，将身份转化为主播。
随着浩繁明星的到场和专业机构的入局，此前不绝陷入舆论中的“明星带货”，在这两年渐渐走上了正轨。而自带流量的向太入局，不但仅只是对准了直播带货，另有直播带货背后，有着更广阔“钱景”的整个直播电商行业。


“喊麦”式直播，带货超3亿元



抖音上，李连杰、巩俐和刘嘉玲为向太助力的视频点赞数分别到达了59万、71万和28万，浩繁巨星的恭维，为向太吸引到了不少流量。

向太和开播福利
12月19日11:04，向太比预告的时间晚了4分钟才开播，她穿着一身粉色的毛绒外套一脸笑意，刚开场就拿出了真金白银的造势福利，一分钟送出一台iPhone，还时不时随机抽取几位荣幸观众做“锦鲤”送出更多礼品。有了多重福利作为钩子，在线观众很快到达了10万+。
一众助播在直播间陪同着节奏用喊麦的方式先容直播间的福利产物，而向太本人则陪同着音乐说出末了的福利代价。

助播：“经典奶香曲奇饼，六盒不得三十五？”
向太：“9块9。”
助播：“上链接！”
没有品牌先容、功效阐明和利用体验，只有简单刺激的喊麦和福利价，一个福利款商品上架只须要十秒钟，比李佳琦、“东方甄选”和“交个朋侪”的直播间上品速率更快，但在报福利价的过程中，向太时不时看向一侧，也被不少网友推测是没记取代价，偷偷看提词器。
不外，「电商在线」通过观察发现，不少号称福利款的商品着实并没有优惠：向太表现“我等会也要买几个”的兰芝唇膜，在直播间售价8.8元，固然链接已经售罄，但在同一家店肆中可以发现另有同款商品在售，一样平常价同样是8.8元。

“福利款”也是一样平常价
快速上完“福利”后，向太就开始了带货商品的先容，但相比于其他主播，向太更像是一个“工具人”，助播们撑起了整个直播间，在先容带货商品时也略有一些“演”的身分。
在先容超能洗衣液时，助播们在直播间演出着快速洗干净污渍，向太在边上一脸笑意看着，还偶然发出“哇”的赞叹声，品牌表现18斤洗衣液订价在120元，向太直接表现“98吧。”浩繁助播也喊着上链接，随后向太在直播间霸气表现“我才不管她答不答应哦，大不了我（费钱）贴嘛！”
之后的商品，大多时间都是助播和品牌方在直播间先容和演出，向太只是时不时插上几句话。在宣传床垫时，向太还挖苦起了前段时间的汪小菲床垫变乱，表现“买了送给谁都好，仳离也不要拿返来啊，大方一点！”
向太在12月19日的六场直播带货SKU数量到达了129个，走的也是全品类门路：洗衣液、抽纸等日用百货和面膜、粉饼等美妆护肤产物最多，其次是各类食品饮料、保健品和小家电。

向太直播间品类占比，数据泉源：蝉妈妈


固然脚色更像“工具人”，但向太初次直播的热度已经远远凌驾了绝大多数人。12月19日，向太一共直播了6场，全部场次加起来的时间也到达了九个半小时。直播中途，向太的助播每次在贩卖额破亿时就会报喜，停止直播竣事，向太助播表现贩卖额已经到达了3亿元。蝉妈妈数据表现，向太直播间的带货转化率高达4.9%。
相比之下，反复被讨论的“东方甄选”和“交个朋侪”直播间，带货贩卖额分别是1000万—2500万元、500万—750万元，两个直播间的带货转化率也不外3.31%和2.19%。


向太直播，“自产自销”



近两年，浩繁明星纷纷投身直播带货，从大屏幕走向小屏幕。
张柏芝、王祖蓝、贾乃亮等明星的直播带货已经做得风起云涌，曾经被网友吐槽明星直播带货是“自降身价”，现在看不少人正通过直播带货抖擞本身的古迹第二春。

张柏芝和王祖蓝的直播带货


从多个方面看来，向太直播带货的缘故因由，与浩繁走入直播间的明星雷同，但又有差别：
第一，近几年影视隆冬下，明星艺人也开始“下沉式”生存，直播、短视频可以大概进步曝光，而直播带货，则是流量变现最快最高效的途径。
固然向太本人并不算是传统意义上的明星艺人，但在抖音的认证是香港中国星副主席。中国星团体有限公司（以下简称中国星）的2022年中期财报中，陈明英（向太陈岚的原名）也作为实行董事和薪酬委员会成员出现。
中国星作为向华强创办的上墟市团，曾经重要业务就是在香港地域举行影视制作发行以及艺人管理，打造了《瘦身男女》《大块头有大聪明》等影片，这也让向华强和向太在港台娱乐圈拥有了强盛的人脉。
厥后颠末多次转型，中国星现在重要的业务布局在房产、餐饮等投资上，影戏业务只占据了一小块，但仍然不可忽视。
在2019年的年报中，中国星表现团体正在预备新影戏《追梦男女》和一部大概6集的电视剧，但在2022年的中期财报中，中国星就透露自2020年疫情后就没有开始制作任何新影戏大概电视一连剧，影戏部门的收益重要来自于此前发行的影戏和影视剧。

中国星2021财报表现亏损1.56亿港元


同时，由于疫情，中国星布局在香港和澳门的浩繁旅游、餐饮干系的财产也受到了影响。2021年，中国星亏损1.56亿港元，较2020年增长了42%。
一连亏损下，作为中国星副主席的向太，也不得不切身上阵，此前就开始与儿子向佐、丈夫向华强登上综艺，这次更是直接了局直播带货“赢利养家”。
第二，直播电商成为个人到场电商变现门槛最低的一种实现方式。网经社数据表现，2021 年直播电商GMV为2.4万亿元，较2020年增长了83.77%，远高于电商团体增长率。快速增长和巨大的直播电商市场中，明星直播带货还没有跑出一个头部主播。
向太直播带货早有预谋，对准的也不但仅是本身切身上阵直播带货，而是整个直播带货范畴。
早在2017年，中国星就和周鸿祎的花椒直播有过相助，举行角逐选拔主播，声量并不大，但向太打仗到了直播所带来的流量财产暗码。向太本年10月入驻抖音的，第一条视频就是脱离台北奔赴大陆，随后在10月22日来到了杭州。
向太在抖音的MCN机构是火推文化，这家MCN机构背后是本年10月24日建立的杭州火推文化传媒有限公司。

向太在视频中表现本身的新公司是MCN
企查查表现，杭州火推文化传媒有限公司的大股东和现实控制人是王玥臻，股权表现也和向太、向华强等人没有关系。不外，向太12月12日发布的视频谈到本身的三次创业，第一次是影戏，第二次是房地产，第三次是近来建立的MCN机构，“时下年轻人满是在网上购物或是展示本身，跟拍影戏着实也没什么差别，建立一家公司，我可以资助一些平凡素人大概是一些港台艺人直播、带货。”
在BOSS直聘上，杭州火推文化有限公司也在近期雇用明星主播助播、文案筹谋和选品专员等岗位。
云云看来，在港台娱乐圈有着强盛明星资源和人脉的向太，直播带货的醉翁之意着实是在更广阔的直播带货市场。本身的初次直播，更像是在为公司打响开门红和影响力，同时为之后招募主播等奠定根本，也可以通过首播的强盛带货本领去吸引品牌相助。


明星带货，走向深水区



相比于之前的屡遭非议，现在明星带货的模式正跑得越来越顺，渐渐从蛮横期走向深水区。

淘宝直播的吉杰与叶一茜


浩繁耳熟能详的老牌明星和当红流量小生纷纷进入直播间，一些开始了直播带货，一些则作为高朋或是品牌宣传出现在直播间中。刚刚已往的双十一，淘宝直播就有张柏芝、叶一茜和吉杰等明星切身带货，浩繁品牌自播的直播间也出现了不少明星的身影。
这背后有直播电商行业根本办法渐渐成熟、消耗者养成风俗的缘故因由，但最大的缘故因由，大概还是浩繁明星背后的专业MCN——专业的机构有着更强的直播运营本领和强盛的供应链，可以大概将明星自带的影响力和流量举行最大水平的转化。
张柏芝和王祖蓝背后的MCN是遥望，吉杰的MCN是檬果机构。
在36氪的采访中，杭州遥望网络科技有限公司董事长谢如栋就曾透露过，遥望对于明星有着比力“严格”的要求，会发掘明星的个人上风，给每个明星差别的运营计谋，打造个性化带货方案，同时，遥望科技还会在和明星签署的协议中规定上播时间和培训场次等信息。
专业的MCN机构，会给明星直播带货带来强盛助力，但从现在看来，向太建立的MCN机构还远远比不上业内恒久筹谋的MCN机构。

带货床垫的言论被吐槽“没品”


起首就是直播表现标题。
直播中，向太根本都是“工具人”，大多数商品解说都交给了助播，出现情势也是“演戏”贬价，在先容一些产物时，助播约请向太试用大概试吃，向太也拒绝了不少。以至于网友品评向太带货是“卖一堆本身看不上的东西给本身看不上的人”。同时，向太带货床垫的“大方一点”发言，也被网友以为是在内涵汪小菲与张兰，显得“好没品”。
同时，12月19日的六场直播中，有三场是由于黑屏大概突然断线导致的直播停止，向太和背后的MCN机构大概在直播间的装备和根本设置上就没有完全预备好。
其次就是供应链标题。
固然向太拿出了不少福利商品，但和前文「电商在线」观察到的一样，这些直播商品的福利价和其他直播间以致店内同款商品并没有什么区别，不少网友也表现，很多品牌本身听都没听过。刚开始直播，选择本身建立MCN的向太，大概还没有创建起完满的供应链，也没有和品牌方创建接洽、得到更大的优惠。

网友对向太直播带货的品评，向太关闭品评区


不良的直播表现和还未完满的供应链，让向太的直播在开门红后就引发了争议。12月20日，向太关闭了抖音品评区，此前发布多个雇用帖的杭州火推传媒有限公司也出现了临时搜索不到的环境，随后才规复正常。
向太和公司这些运动，很大一部门缘故因由就是网友浩繁网友的品评和吐槽，而明星直播带货，本就是争议不停：除了曾经被吐槽“自降身价”，浩繁明星在近期直播采取的喊麦先容，被网友以为是“割韭菜”和“看不懂”。贾乃亮之前与趣店的相助，也被网友以为是没有筛选合尴尬刁难象，没有负起社会责任。
在舆论之下，本应该紧锣密鼓开始第二场直播的向太，并没有在抖音透露本身接下去直播带货的安排，向太的直播带货，是一次营销动作，还是恒久直播带货的预备，还没有定命。
直播带货的市场，正在迎来越来越多的明星和MCN机构。在走向深水区的明星直播范畴，新入局的向太和MCN机构会发展怎样，还须要看之后的利用和运营，他们大概是一条鲶鱼，也大概只是昙花一现。

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