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作为本年受到广泛关注的直播电商新玩家，现在小红书电商走到了哪一步？涌现了哪些标杆商家？它们各自有怎样的特点？
克日，新播场统计了3月小红书店肆热销榜后，发现有3家店肆月贩卖额破2500万，排名前二十的店肆销量均破万万，此中以美妆、服装类商家为主。
我们拆解了这些店肆案例，并联合小红书近期的动作，来看看对于商家而言还存在怎样的机会和寻衅。
哪些商家在小红书突围？
据新播场整理的小红书3月店肆热销榜，排名前三的商家月贩卖额已突破2500万，而上榜的的商家月贩卖额均不低于1000万。
而对这些店肆举行研究之后，可看到有以下两个特点：
第一，从上榜店肆的范例来看，除了“儒黛家居旗舰店”是家具店肆之外，其他店肆均为服饰、美妆和零食类。
第二，从上榜店肆的定位来看，根本都是主打品格，售价并不低。比如排名第一的“LAOBANZHOU”，店肆内代价最低的商品是吊带背心，代价靠近三位数。现在为止，店肆的粉丝数已达1.2万，大多数服装销量破千。
同样排在月贩卖额前二十位，打出“真正抹茶在中国”理念、制作抹茶干系食品的“久抹的店”，纵然产物并未自制，25克的抹茶粉售价25元，抹茶千层售价80.1元，消耗者也乐意为“接纳北纬30°黄金产区栽种的茶叶”和“百分百蓝风车奶油”买单，停止现在，该千层已售出1.6万。
那么，这些店肆的运营战略是怎么样的？
第一，塑造人设，生产高质量条记，通过内容动员转化。
前文提到的轻奢女装品牌“LAOBANZHOU”，品牌主理人同时也筹谋者本身的个人号“老板周”，通常更新的条记内容是本身的时尚穿搭，配文也是紧追潮流的“慵懒感”、“高级灰”、“松弛感”等在年轻女性群体中受接待的穿搭风格，个人账号就积攒了16.1万粉丝，最热门的条记劳绩1.1万点赞，条记发布与服饰上新一前一后，同样可以大概很好地实现流量转化。
第二，打造独特品牌理念，打造品牌高级感。
女鞋品牌“言二丁”在小红书拥有9.3万粉丝，以“我喜我生，独丁斯时”表达对生存的热爱，每篇条记在放出新品的同时辅以风雅的文案，打造品牌的高级感，。迄今为止，店肆内卖得最好的一款鞋销量已破万，其他格局的鞋大多销量也已破千。
可以看到，现在小红书店肆走的是“买手驱动、内容动员”的门路，依靠店肆主理人塑造的买手人设、输出佳构内容条记，从而到达种草目的，终极动员转化。
这背后是小红书“内容+外交”独特生态的写照。且区别于其他平台的是，小红书女性用户多、用户忠诚度高，以是这种高客单价、高抬高打的店肆也才气突围。
小红书的电商之路
可以看到，从早期自营跨境电商到直播电商，再到明确“买手电商”模式，小红书电商渐渐探索出了本身独特的风格。
小红书创建之初作为分享平台，7本境外购物攻略的PDF为全部出境购物的游客解答了不少疑惑。而从这一刻开始，“购物”就成为小红书埋下的基底。
早先，小红书吸引来的是问询“怎样境外购物”、“如安在外洋淘到好物”的用户，比起直接购买，更须要的是方法论。针对如许的需求，小红书也简直做了一些办法，开启了跨境电商的福利社，拥有了本身的闭环贸易路径。
但由于跨境电商自营资源高，加上其时行业内有京东和天猫，小红书的竞争力并不强。探索之中，小红书意识到，要想走好电商门路，似乎更应该去思考怎样扬长避短。
小红书的slogan能出现团队十年来想法的变迁：
2014年至2015年，从“找到国外的好东西”酿成“玉成天下的好东西”——获取某种商品是此中的关键；
2016年到2018年，“好东西”酿成了“好生存”，从“全天下的好生存”又进化成“标志我的生存”——平台的“社区”属性越来越强，“人”的气味也越来越浓。
现现在，小红书已然成为“年轻人本身的百度百科”。据《2024小红书搜刮推广白皮书》，小红书称谓本身为“用户首选的生存决议搜刮平台”，停止2023年底，有70%月活用户存在搜刮举动，全部搜刮举动中88%为自动搜刮。
2023年，在吹响“买手电商”的军号后，小红书迎来了电商的发达发展。
2023年1月，董洁在本身的小红书账号上开启了第一场直播。直播之前，董洁就已经在小红书分享了很多本身常穿的服饰和爱用的物品，也会发布一样寻常生存的片断，营造出优雅知性的女性形象，吸引了很多粉丝。在如许的环境下，董洁可以大概斩获首场直播GMV达5000万、第二场观看人次突破220万，GMV凌驾3000万的效果也就不敷为奇了。
董洁的小红书带货出圈，除了自身职业特别性带来的流量，小红书的用户定位天然是不容忽视的底子。
于是，接下来，章小蕙成为小红书又一个头部带货主播。这一次小红书做了更加富足的准备，在章小蕙开播前，小红书直播号“直播署”以及“贸易广告署”等官方都曾举行预热，而且内部人士在招商会上也透袒露章小蕙是小红书重点扶持的红人。
终极，章小蕙在2023年5月的第一场带货直播中也斩获了观看人数近百万、贩卖额超5000万的好效果。
小红书电商继续提速
现在，小红书电商还在继续提速。
据干系报道，2023年小红书终于扭亏为盈，效果也亮眼不俗：年营收为37亿美元，较2022年的20亿美元增长85%。而让其扭亏为盈的关键，在于广告和电贸易务创造的收入。
别的，小红书2023年的月活泼用户数到达了3.12亿，同比增长20%，成为2023年中国增长最快的外交媒体平台。
而本年4月1日，据晚点LatePost报道，小红书又新增一员大将——移卡科技（09923.HK）原董秘兼企业发展与投资者关系部总司理赵维晨拟参加平台，继承互联网行业贸易化负责人。
继续提速的小红书，诚然也为商家、机构带来了新的发展机会。客岁至今，小红书成为了浩繁机构和品牌商家关注的新平台。
为什么看好小红书？一是小红书的用户群体和社区生态上风；二是小红书去中心化的流量分发机制，素人、新入局者也可以大概得到流量。
不外，也正因此，商家在小红书起号注定比力难。通过“有用”的种草条记吸引用户，沉淀为信托其范畴专业度的私域粉丝流量；而转化到带货之后，选品也比力苛刻，要与买手自身标签、内容范畴保持划一，而且寻求品格。
这也意味着，由于自身的品牌定位标题，在定价较高的条件下，商家必须更加审慎，包管选品格量，一旦出现疏忽导致消耗者体验感不好，先前以“优质”为主打的口碑大概会迎来更猛烈的反噬。
以“久抹的茶”为例，小红书有人发帖吐槽商家做的抹茶千层“味道一样寻常”；而言二丁的店也有不少避雷帖，在买卖业务双方各执一词的环境下，孰真孰假难以分辨。
但无论怎样，这都无法制止小红书成为浩繁机构和商家抢滩的新阵地。
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发表于 2024-4-15 10:11:34
