运动GMV超800万，广州商家“小宇爱穿搭”如安在快手卖爆大码女装

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从辽宁西柳的源头工厂到北京大红门的批发市场，再从广州十三行档口到快手电商的直播间，深耕女装行业二十余载的小宇，不停在拓展自己服饰古迹的新版图。
作为很早就入驻快手的商家，小宇用高性价比源头好货取得了老铁们的信托，积累了高粘性的粉丝，也不绝精进着运营计谋，探索线上交易的久远发展。本年618大促期间，“小宇爱穿搭”快手店肆劳绩超800万GMV，同比增长超600%，爆款单品订单过万。
秉持着以朴拙待人的理念，小宇寻求满意客户需求，把市场开辟得越来越广。

深耕女装源头好货，捉住线上交易新机遇
故乡紧挨服装名镇西柳，小宇很早就进入服装厂里做衣服。两年时间里，小宇积攒了不少女装供应链的履历。之后小宇在北京大红门服装商贸城和动物园批发市场扎根下来。“谁人时间我们从广州进面料，拿回北京自产自销，在大红门的工厂做完，就直接从档口批发出去了。”小宇的服装交易愈发稳固，她把“研发”和“生产”两个关键环节把握在自己手中，树立起档口的选品和代价上风。
厥后由于北京动手疏解服装产业，小宇面临着转移谋划阵地的决定。其时，不少在北京的“服装人”就近迁往河北等地。小宇在综合思量之后，决定聚焦生产端，搬到自己更加熟悉产业生态、产业集聚上风也更加突出的广州。
“我们做批发交易，客户资源根本都在线上，从哪儿发货都一样，货品自己更紧张。”小宇落脚在广州十三行，继续做源头女装，年流水超千万。2019年，快速发展的直播电商让小宇察觉到此中蕴藏的巨大潜力，决定入驻快手，实行开辟更广阔的获客渠道。

早先，她假想自己继续谋划线下档口，额外雇用主播来线上直播。实行下来，别人直播的结果始终不太理想，反而是亲身开播更能让快手老铁买账。既做主播又做档口，两边都做不到最好。于是，当线上贩卖占比越来越大，小宇刻意放弃线下渠道，专注做快手。
专研性价比大码女装，稳固上新一连打爆品
“专业人干专业事”，把精力转到线上后，小宇徐徐将加工环节承包给品牌工厂，自己会合精力搞计划研发、直播贩卖，针对用户的需求，大码女装成为她深耕的方向。
究竟上，由于从前档口在北京，客户以北方人居多，每每有大尺码的需求更多。在客户要求下，小宇渐渐把尺码从通例的S、M、L，加到XL、XXL、XXXL以致更大。这一过程中，她发现，大码女装对版型和做工有着更高的要求，“版型要修饰体型，面料也有讲求，要弹、要惬意、还要不易起球，否则衣服质量不可，对客户来说不划算”。
为此，依托广州女装产业带的研发生产本领，小宇不绝进步大码服饰的打版服从和做工质量，同时也实现更高性价比，劳绩了越来越多客户的青睐。这也成为小宇打开快手市场的紧张底子。小宇在账号名称上夸大“广州工厂”，简介则写明“中高端大码女装原创计划”，把自身上风明确地展示给快手用户。“我们品牌定位比力清晰，最开始直播就在工厂里，一边做一边播，做好直接发货，一清二楚，粉丝粘性会比力强。”
从粉丝画像来看，小宇的快手店肆用户紧张会合在30岁~40岁年事段，因此她在选品时主打成熟和减龄时尚。在品类上，小宇家实现全品类覆盖的同时，以裤装为主推品，“我们销量排前十的、最受客户承认的还是裤子”。

线上女装行业竞争剧烈，保障做工质量的同时，小宇也服从着性价比的上风。“裤子客单价根本在百元左右，和同类商家相比，我们的利润不算高，优先更寻求销量。”专注于计划研发，小宇在快手保持每周20+款的上新节奏。“我们每个星期有一次大上新，全天开播，借助快手的直播预约功能，把全部粉丝搜集到这一天看新款。”
小宇坦言，天天开播的话大概数据会比力安稳，但用户和主播都会疲惫，而如今每个月四次“新品发布会”，其他时间更新短视频，把当周新款大量重复地推广，更能变更用户的消耗热情。“沉淀下来的5-6个爆款，还会在下月一连去推。”陪伴着快速且稳固的上新，小宇在快手也乐成劳绩了相较于线下业绩的翻倍增长。
以朴拙换信托，精致运营加持贩卖增长
差异于过往做批发交易紧张面向商家，小宇在快手直播间内里临更多的是一个个真实消耗者。她们之间不是单纯的“做交易”，而更像是“交朋侪”。秉持着这种态度，无论是选品、贩卖还是售后，小宇都非常关注粉丝的建媾和反馈，及时回应粉丝的需求。
每次上新直播前发布大量短视频，也是小宇紧张的测品环节。她会通过数据反响来确定终极上新的选品，把视频结果好的货品在直播间重点讲授。视频里展示商品时，小宇也会如实先容每一件的面料、弹力、版型、长度等等，动态出现上身和搭配结果。

为了方便用户选购和回家后搭配，小宇还常常组货上新，用户可以直接购买搭好的整套服装。针对售后环节，小宇对客服团队也举行了体系培训，力图让粉丝有更好购物体验。
本年的618大促，小宇早在5月初就开始规划备战。与平台小二沟通后，她相助工厂提前备货，并订定了精密的开播操持，确保每周1-2场上新大场，拉满勤劳度。通过到场平台自播跃迁、全民任务、店肆天降红包等玩法，小宇还得到了大量流量鼓励，终极在618期间实现超800万GMV，同比客岁增长超6倍。
在小宇看来，618大促的结果既归功于自家的产物上风，也离不开平台的流量倾斜等扶持。而对于像小宇如许在产业带拥有源头好货的商家，快手电商正落地更多政策帮扶。
本年4月，快手电商在广州正式发布“手选好产地”IP，将聚焦平台资源，针对广州、深圳、杭州、嘉兴、石家庄、金华、苏州、株洲、郑州、武汉等10个快手女装重点产业带都会，打造有影响力的产地手刺标杆。针对初入平台的新商家，快手电商还推出“新商动身操持”，2024年整年将拿出千亿流量，从入驻到发展全方位对新商达做流量计谋助力。
小宇以为，对于服装产业带商家来说，快手电商对产业带中小商家的扶持，将有效资助商家转型，得到更广阔、更稳固的客源。在快手的资助下，她会对峙做高效高质的研发，为用户提供更多优质货品，让自家源头大码女装的招牌越来越亮。
泉源快手

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