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在电商平台上，商家与平台之间的代价交换是生存的关键。商家必要明白本身能为平台带来什么代价，无论是赢利还是吸引用户，以此获取平台的流量支持。本文将深入探究电商平台的商艺??，以及怎样有用地为平台创造代价，进而获取流量，实现贸易乐成。
星爷影戏《国产凌凌漆》中有句台词：就算是一张纸巾都有它的用处。回过头来看下咱们做电商的，为啥平台要给咱们流量，那是由于咱们对平台有用处哇。假如你对于平台没有任何代价，那么，你在电商平台上开的店肆是没有任何流量和单量的。
以拼多多为例，咱们商家之于平台的代价就2个，要么帮平台赢利，要么帮平台赚用户，两者都没有，那你哪凉快哪待着去吧。
这2个代价落到详细的玩法上，就是如今的强付费和自然流玩法了。你玩强付费不就是帮平台赢利嘛，卖出1单明码标价给平台多少钱，平台为了赚更多的钱，就会给你更多的单量；
你玩自然流不就是帮平台赚用户吗？各人在线下开个拉面馆，搞9.9块全场任吃，是不是可以带泉源源不绝地流量，电商平台也必要你如许喜好做慈善的商家，帮平台不绝地引流。
一、贸易的本质是长处交换
经常有电商小白运营在群里喊，谁能带我一下。能如许问的人，不是机动就是鸡贼。机动是以为会有贤人不计回报资助他人，鸡贼就是想白嫖别人知识了。
咱们做任何变乱都要先问本身一下，当我们有求别人时，别人为什么要帮你？答案就是，只有长处。就算真有人不要钱肯帮你，那也是为了名，有了名自然就有了利。
像电商平台这种商品买卖业务的场所就更不必说了，平台每年砸几十亿去全网投广告纳新，广告费换来的用户，平台渴望的是什么？这些用户能为平台带来代价，说白了就是钱。
钱从那边来，自然是各位商家了。平台给各人流量，那么各人给平台钱是天经地义的，贸易就是买卖业务，不要想白嫖，除非你真的以为本身本事超群，可以驾御平台的规则订定者。
平台的诉求就2个，要么给钱，要么给流量。淘宝为什么少有自然流量，由于平台分泌率已经到顶，纳新根本上没有空间了。
而拼多多尚有一线二线以及流失的大量买家群体在，平台必要各人的低价品来给平台引流，留住用户，这时，就算是一张卫生纸，都有了他的用处。
二、怎么帮平台赚用户
就像上面举的例子，各人线下实体店开张了，肯定要搞低价让利运动，先拉一波用户。我楼下新开的烤串店，开张前3天买一送一，那列队的人多的不要不要的。
假如这个店有资源参与，融资个20亿，跟隔壁的烤肉店硬碰硬，常年搞买一送一运动，是不是就险些不会造成用户流失，而常年维持列队盛况了。
电商平台的思绪也是如许，如今各电商平台的代价认知大概是如许的，某东最高，某宝其次，某多最低，某抖无下限。
短时间内，各平台份额剧烈颠簸大概性不大，但是时间拉长来看，三五年之后，某多低价观念深入民气，来某多的买家会越来越多，且粘性越来越强，有用户了，自然就有了话语权，那变现就是轻轻松松的事了。
以是，各位商家知道怎样帮平台赚用户了吧？唯低价二字足矣。低价是万年稳定的成交利器，如许说吧，在绝对的低价链接面前，任何运营技能都是浮云。
比如我卖正版的苹果手机1999一台，必要运营吗？完全不必要，我主图1张，详情都不放，SKU写爱买不买，都能卖爆，由于低价嘛。
平台为了维护低价的观念，同时又深知低价肯定利润极低，没有利润可分。但为了留住用户，也会允许各人不付费就能得到流量的方式存在。你以为平台不想抽点？确实是没办法抽。
各位厂家有的就是贴着本钱卖的，利润顶多支持本身工厂的运作。平台也懂，就会只管少扣钱，给你自然流。以是，自然流即是低价，假如你是真的全网最低价，那么就可以走帮平台赚用户，玩自然流的玩法。
三、怎样帮平台赢利
作为强付费选手，这个话题我熟。帮平台赢利说白了就是给平台送钱，咋送呢？用直通车送咯。帮平台赢利的商家都是代价没上风的，代价没上风，自然不会帮平台去引流，相反还会让平台用户流失。
客岁平台商家涨了一波价后，用户流失了些。很正常，买家对平台没有忠诚度，那边自制就去哪。既然高卖价对买家没长处，为啥平台还会推你的高卖价品？由于你能给平台带去钱。
同样本钱20块的商品，厂家卖22块钱，1单赚1块钱不到，你卖39块钱，你也1单赚1块钱不到。为啥利润高，赚的不多呢？由于你要把多出来的17块钱去投直通车，如许卖高价才气拿到单量。
你大概会问了，既然赚的钱一样，为啥我要玩强付费呢？那是由于，各人的本钱相差太大了，你玩不了自然流。各人拿货的本钱大概跟别人上万人团的卖价一样，你还玩自然流？做梦吧，只能加价玩强付费。
不外拿强付费来说，也不是你想玩就能玩的，那么多人抱着钱给拼多多去送，为啥平台要钟情于你，给你流量。那是由于你的内功要比别人的好，出价要比别人高，平台才会把仅有的付费流量分多一些给你。
强付费是本年的紧张玩法，究竟厂家就那么几个，大部门商家都是署理、品牌方、代发啥的，除了强付费，没有第二条路可以走的。
四、末了
各人想在拼多多亦或是其他电商平台上面赚到钱，要清楚的知道本身的定位，你到底能给平台带去什么？
各人都是成年人了，实际一些，你要是没代价上风，就别想着玩自然流，乖乖给平台交钱，拿钱买量就对了。
专栏作家
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，各人都是产物司理专栏作家，2019年年度作者。运营册本《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产物运营与推广，醒目运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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发表于 2024-4-16 19:48:36
