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缘起
我在杭州有位朋侪，提到有家做交际的电商很火，叫拼多多，我没有在意，直到有一天，我居然在电视上看到了它的广告，广告画面活蹦乱跳，余音绕梁，我惊呆了，想知道这是何方 YL，不，何方神圣，网上搜了下，流传着各种版本，比如月 GMV 凌驾 400 亿啦，已经威胁到京东淘宝啦，等。
辣么，怎么样才气知道拼多多的这些信息呢，比如，拼多多到底有多少在售商品，卖了多少钱？不光单是拼多多的投资人，大概淘宝京东，也想知道。
我有个简朴的想法，不肯定对，就是趴下拼多多的商品条目，这些条目至少有分类，代价，已出售数目等信息，做一个简朴的加法，是不是就可以得到 GMV 了呢，固然，缺点也很显着，就是由于第一次获取数据，只能得到这个时间点的切面信息，其他的信息，比如逐日每周每月的数据，要连续的获取才气得到。
固然，我们先走第一步，开个头。现在，我们就从一个切面来窥伺下。
我们获取了多少商品条目？
49.78 万，约莫 50 万条。这些数据全不全，肯定不全，但是根本上覆盖了拼多多的绝大部门在售商品，再退一步，数据的量级应该是没错的（数据获取时间：2018-04-15）。
这些商品统共卖出了多少钱？
50 万条商品，每件商品有差别的 SKU，比如某个店家的芒果，下面有 4 个 SKU，5 斤的小的拼单价 20 元，5 斤的大的 30 元，8 斤的小的 40 元，8 斤的大的 50 元，分别卖出了 400 份，300 份，200 份，100 份，那么这个商品总贩卖额就是 400*20 + 300*30+ 200*40+ 100*50 = 30000 元。
云云，我们就可以盘算出总计 50 万商品的贩卖额:288 亿。
猕猴桃君对电商是个生手，一样平常商品上面的「已卖出 9527 件」，问下各位电商业界人士，这个是当月的贩卖数目吗？假如是的话，那 288 亿就是月 GMV，思量到本月只已往一半，辣么，传言的「拼多多月 GMV 凌驾 400 亿」，大概，空穴不来风。
288 亿是一个什么概念呢，我们搜刮了京东财报的公开消息：
京东 2017 年 GMV 靠近 1.3 万亿 净利润 50 亿元
这个，照旧有点吃惊的啊。
贩卖额前十的品类是哪些？
相识一个电商平台贩卖额前几位的品类，有助于判定它的竞争上风，比如电器数码等产物之于京东，服饰箱包之于淘宝，图书音像之于当当。
拼多多的主打品类是什么呢？
电商喜欢将商品分为三级品类，比如食品-水果-猕猴桃。以下我们列出一级类目和三级类目排名前十的数据。
全部一级品类成交额：（发起点击图片放大观看）
一级类目贩卖额前 10 的品类：（发起点击图片放大观看）
前三名分别是食品，母婴，女装。成交额分别是 40 亿，31 亿，27 亿。
来看看前三名的贩卖额占全部 36 个一级类目的成交额比例，足足三分之一强。
三级类目贩卖额前 10 的品类：（发起点击图片放大观看）
第一名是抽纸，卖了 5 个多亿！
猕猴桃君有点好奇，想知道是什么牌子的抽纸卖了这么多呢？同时也为了验证数据的准确性，猕猴桃君从数据库中找到了（汗青）销量最高的抽纸，销量 508 万。根据名字，手动在拼多多 APP 找到了这款产物，它的名字大概你没有听过，是如许的：
数据是准确的。作为对比，看了京东销量最高的单品，维达是 320 多万，和拼多多排名第二的，一个名叫「初采」的抽纸销量（343 万）差不多。
贩卖量前二十的商品是哪些？
商品的贩卖量代表了人气，固然，大概一个商品有人会买多份，无论怎样，我们可以从中看出拼多多最多客户购买的产物是什么：（发起点击图片放大观看）
第一名照旧抽纸，第二名不可形貌，第三名伞。背面另有几个也是抽纸……
销量前二十的商品，贩卖量都在 200 万以上。给我的感觉，（拼多多）有点类似于超市，更确切的说，有点像杂货铺，大概，类似于小时间村头的小卖部，以实用的生存用品为主，着实，方便，实惠。
商品一样平常都卖什么代价？什么代价区间的商品销量最好？
约 50 万的商品，大部门在什么代价区间呢，代价和销量有什么关系？
我们看看下面的商品数目-代价区间：（发起点击图片放大观看）
从商品数目来说，凌驾一半（约 57%）的商品代价介于 0~50 之间，大部门（约 75%）的商品代价介于 0~100 元。
从统计数据可以发现，96.5% 的商品代价介于 1 元到 1000 元之间，我们剔除这些商品，做出了如下代价-销量的点图：（发起点击图片放大观看）
横轴代表代价（单位：元），纵轴代表销量（单位：千）点越高，分析销量越大。照旧很锋利，看起来代价凌驾 200 就很平了啊，再看一个代价介于 1~200 的点图：（发起点击图片放大观看）
请点击检察原图。我们从图中可以看到，销量过 100 万的商品，代价低于 50。除了有 2 个零散的点，代价在 100 左右，销量也在 100 万上下。
必要分析的是，销量随着代价锐减，这是很正常的，京东淘宝做个点图估计也差不多。
再细化一点
可以的。食品是贩卖额第一的品类，衣食住行，不不测，食品种类繁多，辣么，我们大概要问，从成交总额来说，排名前十的三级食品品类是哪些呢？分别占比多少？（发起点击图片放大观看）
第一名坚果炒货（成交额 5 亿），第二名白酒（2.8 亿），第三名方便速食（2.5 亿），前十名的三级类目成交额都过亿元。
坚果炒货销量前 10 的商品：（发起点击图片放大观看）
第一名是憨豆熊。第二名是康梦，想起小时间吃过一款零食，康辉，不知道现在还在不在。
白酒呢，很好奇。（发起点击图片放大观看）
五粮液茅台？不外过细一看不是茅台，是茅台镇的酒，以是。拼多多上面白酒卖的这么多，照旧有点不测的。
什么水果在拼多多最受欢迎？
猕猴桃君留意到，水果生鲜是作为一个单独的一类品类存在的，生鲜水果是第二品类，辣么，三级目次中，哪一种水果最受欢迎呢？
芒果第一！请看图，第二名是苹果，第三名是奇异果（就是猕猴桃吧）
（发起点击图片放大观看）
从贩卖量来说，芒果确实也是当之无愧的第一名，关键词「越南入口」非常显眼。云云看来，拼多多为跨境商业也做了不少贡献。
多余的话
在这个万众创新，消耗升级的年代，拼多多如许的交际电商的出现，在满意平常人民物美价廉需求方面，大获乐成，让我有种错觉，岂非这代表了我们的社会反而陷入了消耗降级的陷阱吗？
由于拼多多的这些数据，我想起几年前读过的一位名为三浦展的作者写的一本书：《下游社会》，这里的下游社会并不是贬义，只是探究日本社会的社会消耗，阶级团块。
「下游社会」这个术语一经在日本出现，立即引爆讨论。由于社会「向下活动」的趋势正在世界寂静成形，日美欧曾引以为傲的中产阶级正在消散，出现「上流」与「下游」的南北极分化。年轻一代源源不停参加的「下游社会」，其最大的特性并不但仅是低收入，更在于沟通本领、生存本领、工作意愿、学习意愿、消耗意愿等的全面降落，也可以说是「对通盘人生热情低下」。
社会下沉的拉力愈来愈大，当举世社会纷纷向下活动，中国，能防备吗？
但是，拼多多的鼓起大概是别的的环境，由于中国太大了，大概真的是消耗升级，只是不是一二线都会住民的消耗升级呢？
拼多多销量最好的单品是什么？抽纸。
这让我想起，小时间在农村，去洗手间方便，额说错了，是去茅房如厕，当时间那边有什么清风维达和初采啊，就是用过的书籍训练册什么的。现在各人生存程度进步了，开始用抽纸卷筒纸，看，这，算不算消耗升级呢？
作者：吴一
泉源：知乎专栏
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发表于 2024-8-7 19:09:29
