课程回首丨自媒体直播带货运营探析

云轩宝贝

4月14日，南京行狐团体有限公司讲师李赛亚密斯走进直播室，与小同伴们一起分享《自媒体直播带货运营探析》线上直播课程。克制现在，协会线上直播活动已乐成举行15场，引起各人的热烈反响，课后咨询源源不绝，我们的课后重点内容回首也成为小同伴们平常学习的课件。以下是本期课程的重点回首。

本期课程要点
1、KOL自媒体界说
2、电商直播的发展历程
3、典范人物剖析
4、“妖精的口袋”自媒体运营
5、自媒体运营研究结论
KOL自媒体界说
移动互联网期间是一个去中心化的期间，是一个碎片化的期间，因此就注定是一个全民自媒体的期间。
美妆、服饰、母婴、观光、餐饮、电竞等越来越多的行业从业者借助于移动互联网的工具，打造属于本身的网红标签。
在自媒体大环境的催化下，越来越多的人将本身的生存方式或善于的范畴显现在自媒体上，这是一个各人都有大概做直播带货的期间。
电商直播的发展历程
第一阶段：电视购物的诞生
电视购物是广电多元化策划告急情势之一，对于电视观众来说，他们可通过＂电视观看＋电话预订＂这种＂淳厚方式＂来实现＂边看边买＂。
第二阶段：电视电商的诞生
电视电商以互联网头脑、视频网站资源为主导，在头脑、人才、资源、商业模式等方面有着难以媲美的机动性与领先性，却又不轻易被复制到电视市场。
第三阶段：直播期间的诞生
电商与直播的联合采取的是一种与传统广电头脑主导完全差异的思绪，即充实利用互联网“互联互通、交互流传”的特性，在同一互联网环境中举行视频与商品的融合出现。电商直播的发展依托于内容和技能共同革新，须要视频行业与电商行业双方推进。
典范人物剖析
李佳琦案例分析
6年美妆奇迹的履历：2013-2019年的彩妆贩卖的履历。
善用生理暗示和时间克制：时间压力高创造一种告急感，引发斲丧者的冲动性购买。
用共情本事创建信托感：他的评价更加真实客观，设身处地为观众展示优惠力度。
papi案例分析
捉住期间特性：捉住短视频UGC内容井喷的契机、充实运用影视制作、剪辑的专业知识。
选题定位：覆盖范畴广，以接地气的草根气质叙事，拉近与观众生理间隔。
视频特色：语言犀利、摒弃矫饰，视频较短，符合自媒体碎片化模式。
“妖精的口袋”自媒体运营
1、直播带货的运营模式
孵化直播团队：选择符合品牌气质符合合的主播，举行网红孵化。
约请明星助阵：明星参加品牌营销可以增长网络直播的可控性，确保流传结果到达抱负目的。
直播综艺：是基于直播平台，在互联网娱乐直播的底子上升级发展出的一种特色娱乐内容情势。
2、直播带货的运营要点
与粉丝举行双向互动：直播不应只是单方面的担当，每个粉丝个体都须要有存在感，当她知道你能感受到她的存在时，这对粉丝的心田是一种强大的鼓励。
对粉丝的互动举动举行嘉奖：粉丝对于品牌直播带货的关注度、对于品牌直播的忠诚高低，都应该给与差异的鼓励和夸奖。
区别对待：区别对待也就是我们常说的客户分层或客户细分，针对差异的粉丝群体，给与差异条理的报酬和权益。
自媒体运营研究结论
1、直播带货的特质
个人特质：个性光显的人物形象、丰富风趣的主题内容、迎适期间的代价诉求。
推广运营：全网络媒体覆盖，创作情势与人物主题的高度融合。
2、受众底子
粉丝的举动特性：网民对特殊信息存在猎奇生理。
粉丝上网的动机：沟通互换、关注消息热门及感爱好内容、获取及分享知识是人们上网的重要目的。
3、商业化的自媒体运营
个人着名度：着名度越高，自动实现自我代价的大概性就更高、途径更多。
推广资源：着名度和大量的粉丝资源为着实现商业代价提供了筹码，也就是广告效应。
品牌效应：粉丝在肯定程度上也意味着代价观的认同，大量的支持也就形成了品牌效应。
舆论导向：由于着名度和品牌效应，“网红”可以或许在肯定范围内对舆论方向举行引导。
4、自运营的改进工作
一是器重调研，做好回访，增强分析，及时美满平台有关工作。
二是打造佳构活动，扩大平台影响。
三是广撒网，常活动，强互换，稳固已有客群。
四是创新活动模式，突破现有框架。
五是探索与网红、媒体、平台的相助模式，形成相助共赢的局面。
泉源：南京电子商务协会

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