150亿单，抖音带货达人全面发作

巫溪小哥

全域爱好电商为作者提供更大舞台
作为电商行业最大的黑马，抖音电商发展速率之快让全部人赞叹。
11月23日，在第二届作者峰会上，抖音透露了已往一年电商作者的带货效果。
已往一年，以东方甄选、朱梓骁为代表，累计GMV破万万的作者数目已经凌驾1.9万，是客岁同期的2.3倍；以不刷题的吴姥姥、谷哥（徐志新）为代表，累计GMV破百万的作者数目到达了11万以上，比客岁同期翻了一番。
除了头部和中腰部带货达人连续发展之外，新的带货达人也在不绝涌现。近来一年，有627万作者通过抖音电商将内容变现，此中有410万是近一年才入驻平台的新作者。
繁荣的作者生态动员了平台内容的繁荣，进而反哺抖音电商的发展。这一年来，抖音电商作者的内容创作量增长了252%，GMV也翻了一倍以上，订单总量凌驾150亿单。
值得注意的是，从抖音电商进入全域爱好电商发展阶段后，各人更多的是讨论其给平台和商家带来的增量。在这次大会上，抖音电商总裁魏雯雯专门提到了全域爱好电商为作者带来的新时机。

（图源：抖音电商官微）
此中，最直观的就是货架可以承接住短视频和直播之外的流量，货架场景由搜刮、商城、橱窗构成，商品橱窗就是作者自己的货架，纵然作者不直播，用户也可以通过欣赏作者的商品橱窗下单，动员GMV的增长。
其次，“看后搜”也可以更好地链接作者的内容场景和货架场景。用户被风趣的内容种草之后，会搜刮相干的商品信息举行比对下单，当用户养成搜刮的风俗后，会为作者和商家带来复购量，产生连续性的成交。
“全域爱好电商对于作者来说，是一个巨大的时机，一个更大的舞台。”
全域爱好电商下，内容场景和货架场景的协同，将给电商作者们带来确定性的增量。

抖音专注“搭货架”
在已往，抖音主打的是“货找人”的爱好电商，即通过优质的内容触达差异的用户，靠爱好内容来引发用户的埋伏消耗需求，进而促成购物。
抖音曾经提到爱好电商会带来很大的时机，究竟证实也确实云云，正式提出爱好电商一年里，抖音电商的GMV是同期的3.2倍。
但优质的内容生态是抖音发展的根基，数据体现，抖音平台商品和广告的渗出率已经凌驾15%，越过了用户体验的红线，再进步商品渗出率的话，将会严峻影响用户体验。
除此之外，爱好电商承接的是用户发作出来的短期需求，但在直播和短视频外，用户另有恒久存在的刚需消耗需求，但这一部门需求通常会落在传统的电商平台，而不是留在抖音当中。
以是在本年5月尾的抖音电商生态大会上，抖音公布将升级爱好电商到全域爱好电商。

除了短视频、直播等内容场景外，抖音还会重点结构抖音商城、搜刮、店肆等货架场景，在均衡商业化和用户体验的同时，也进一步覆盖用户全场景、全链路的购物需求。
接下来的半年里，抖音电商可谓是倾尽尽力“搭货架”。
先是在8月份举行了内部调解，抖音电商的行业运营分出内容业务和货架业务两条业务线，之后抖音电商重要去做商城和品牌。
紧接着在最紧张的双11大促里，抖音改变了以往以直播带货为主的玩法：抖音商城独立出战，成为双11的重要成交阵地。借由这次大促，进一步重塑用户对平台的认知，造就用户的搜刮心智。
而这次“All in”货架商城的做法也取得了满足的效果：双11期间，抖音商城商品总曝光量达786亿，动销商品数较客岁双11大促提升134%，作为“人找货”的承接枢纽，搜刮日均付出GMV较客岁双11大促提升142%。

颠末近半年的积极，货架场景在抖音电商全局的贡献占比也不绝上升：本年4月，在抖音电商全局的GMV中，货架场景的占比约莫为20%，而到11月时，这一占比已经上升到27%，峰值时的占比凌驾了30%，增速非常可观。
而根据抖音内部推测，未来货架场景会贡献抖音电商一半以上的GMV。
不外要注意的是，固然抖音有着强大的流量上风，但在“人找货”的货架场景下，用户风俗举行搜刮比价，找到出性价比最高的产物，而这就要求货架场景下有充足多的品牌和商家，来满足用户的需求。现在来看，和淘宝、京东相比，抖音电商在“货”上还存在着短板。
别的，在用户心智掉队的情况下，京东有3C数码上风、拼多多专攻下沉市场，抖音电商也还没有吸引用户的差异化上风。
可以肯定的是，既能创造需求，又能承接一样寻常需求的全域爱好电商，有着巨大的想象空间，但要真正买通内容场景和货架场景，还要不绝下苦功夫。

内容电商和货架电商走向融合已成趋势
作为平台发展的根基，在专注做货架交易的同时，抖音也在不绝调解平台的内容生态。
在9月份的抖音创作者大会上，抖音公布将在未来一年美满图文等多元新内容的创建。现在的抖音，已经不再是单一的短视频平台，而是涵盖了直播、长视频、短视频、图文、短剧多种内容形态。

“抖音不是短视频，不是直播，也不是图文，任何一种内容题材都不能概括抖音。抖音是以人为焦点的视觉化表达方式，是一种服务，服务于差异的创作者、用户以及品牌。”
丰富的内容形态，意味着拥有更加丰富的营销表达情势，加大了平台对商家和品牌的吸引力，也有利于产出更优质的内容来留存用户。
而在抖音进一步巩固内容生态的同时，传统电商也在不绝加强内容化创建。现在，淘宝、京东、拼多多等电商平台里，短视频和图文已经随处可见。
而淘宝内容化的态度最果断，除了加大短视频渗出率外，淘宝直播进入新内容期间后，平台流量分配机制转向了成交、内容双指标，同时不绝引进内容型的带货达人，重构内容生态。
内容电商和货架电商走向融合已经成为趋势，电商行业也随之开启新一轮比拼。抖音等新兴电商平台缺货，淘宝等传统电商缺内容，只有率先补足短板的玩家，才气赢得这场比拼。
作者 | 李迎




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