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本年的“双11”购物节似乎比往年更早地拉开序幕。9月25日，天猫公布本年“双11”将于10月14日正式开启第一波预售，比往年提前一周左右，这意味着平台、商家、主播们都需更早投入战斗状态，抢跑大促。
除头部传统货架电商平台外，直播电商机构在“双11”预热期间也加大投入力度。交个朋侪克日公布，针对即将到来的“双11”，交个朋侪推出包罗“百万定金红包雨”和“大额买返红包”等用户友好政策，旨在通过经心挑选商品和优化优惠代价，彻底简化购物流程，力图为消耗者节流时间和资金。
交个朋侪副总裁崔东升表现，直播电商已走过最初的发作性红利期，正在进入必要规范化策划、规模化策划的期间。业内也指出，直播电商的下半场是品格直播，在直播电商发展的新形势下，由品格货盘、专业主播形成协力的“品格主播”将成为行业新趋势，而留意货端品控的机构，在未来仍将迎来更好的机遇。
布局淘宝与抖音直播各有偏重
“双11”大促脚步相近，作为头部直播电商机构，交个朋侪已全面“备战”。
交个朋侪的直播业务告急聚焦在淘宝、抖音和京东三大平台。现在，交个朋侪已累计凌驾7万小时的直播履历，直播间曝光量超380亿次，相助品牌凌驾1.1万家。制止2024年9月20日，交个朋侪全网粉丝数凌驾8600万。
制止现在，交个朋侪拥有凌驾50个直播间矩阵，全网粉丝量凌驾8600万，此中淘宝平台粉丝量为1229.7万。
交个朋侪表现，两年前，交个朋侪就是在天猫“双11”开启预售的关键节点，入驻淘宝直播，成为淘宝直播的头部直播电商机构之一。交个朋侪入驻淘宝直播，旨在低落单一平台依赖的风险，同时把握淘系供应链货盘、场景等上风。
两年来，交个朋侪与淘宝直播密切相助，累计直播时长凌驾1.23万小时，服务近972万消耗者，创造了38亿元人民币的总成交额（GMV）。
崔东升表现，交个朋侪对于各个平台有差异战略，以淘宝和抖音为例，前者战略是全方位满足客户，后者战略则是对大量客户的某一种需求会合化满足。
现实上，直播电商在淘宝与抖音的布局战略差异，本质上是由于传统货架电商与内容电商的逻辑差异，抖音和淘宝是两套完全差异的直播体系。传统货架式电商是“人找货”的购物逻辑，消耗者有了需求再去搜刮产物，而内容电商则是“货找人”的购物逻辑，平台通过推送用户感爱好的内容吸引消耗者，再保举关联商品，终极吸引消耗者下单购买。
“我们把淘宝当成一个阛阓在策划，围绕满足消耗者需求来改善消耗者的购物体验、购物感受、用户策划等方面，货品比例大于内容比例；而对抖音平台则是以货品驱动下的流量获取为主，由于抖音是以人群标签的情势做流量分配，在这一平台规则之下，交个朋侪偏重于在抖音做会合性的爆品打造。”崔东升分析道。
在品牌相助方面，交个朋侪入驻淘宝直播后与更多品牌创建起接洽。制止2024年9月，交个朋侪的相助品牌数量增长73.9%，品牌成交额同比提升192.9%。
“在淘宝平台上，我们与4500多个新品牌创建细密接洽，许多客户相助已凌驾两年，贩卖额同比提升明显。”崔东升表现。他指出，数字增长的背后，表现了品牌、交个朋侪和消耗者之间徐徐创建信托和毗连的过程，消耗者得到多样化的消耗体验，品牌开发全新的市场时机。
交个朋侪以为，巨大的粉丝底子将为即将到来的双11提供强大的支持，助力品牌在此次“双11”购物节中实现大幅增长。
据崔东升先容，交个朋侪从8月份就已开始备战“双11”，第一场定品会在7月25日举行，成为“双11”启动标记，8月已经全面投入到双11备战过程中。颠末两个月的备战，交个朋侪根本上已经完成95%的招商，剩下5%留给应对临时情况调解。
直播电商下半场是品格直播
直播电商行业历经五年迅猛发展后，现在已步入安稳增长阶段。近期，直播电商行业内也出现不少争议，多位全网着名的带货网红反复“翻车”，行业长期以来的乱象在近期会合式发作。对于行业下半场将走向那边，业内人士的共同观点是向规范化、规模化和品格化发展。
对于直播带货长期以来的乱象，崔东升分析指出，一方面，高流量和高关注度同样也意味着高风险；另一方面，卷低价也进一步带来品格降落、服务低落等标题。“低价实在是对利润的压榨和本钱的苛刻，这个过程会带来品格降落、服务质量低落、生产者可分配利润低落等标题，低价竞争战略只能是阶段性的战略、紊乱和状态，无法长存下去。”他坦言。
崔东升还表现，直播电商已走过最初的发作性红利期，正在进入必要规范化策划、规模化策划的期间。“我以为下半场的意思是，直播电商不是谁都能做，而是谁人风口有肯定的门槛了。”
直播电商的下半场走向品格直播，这一点当前已成为业内共识。电商平台作为毗连消耗者和商家的桥梁，关键要在高质量供给和专业化直播生态这两方面下足功夫。在直播电商发展的新形势下，由品格货盘、专业主播形成协力的“品格主播”将成为行业新趋势，而留意货端品控的机构，在未来将迎来更好的机遇。
别的，在崔东升看来，直播电商未来将走向与货架电商长效联动。他指出，货架电商的焦点是寻求极低的本钱，无论是流量本钱还是策划本钱，进而实现好的买卖；而直播电商的焦点是要提升转化率，是用更多的本钱投入来拉高转化率，而不是本钱控制。
崔东升进一步分析，随着流量越来越贵，加上直播电商已经成为各大平台的标配，直播电商对于用户的吸引力徐徐降落，单纯的直播情势将面临流量获取变得更贵、转化率增长变得疲软等标题，基于此前端的ROI（投资回报率）也将徐徐下滑，这一生态无法实现可连续发展。
“然而，将直播电商作为一个营销场，后端承接的是它的货架，把受众人群从短期转化酿成长期策划对象，这一起径或将大幅提升ROI。假如能将直播电商和货架电商融合发展，长期来看会拥有更强的竞争力，也更轻易实现弯道超车。”崔东升表现。
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发表于 2024-10-6 11:30:12
