直播运营的战略和战术

秋天落叶7521

目次：
1. 分析方法 - 5个要素，2个模子，3个平台
2. 模子1 - 快手二驴
3. 模子2 - 快手辛巴
4. 模子3 - 淘宝薇娅
5. 模子4 - 抖音老罗




一. 分析方法

五个要素：主播，粉丝，厂家，其他主播，明星
两个模子: 生意业务模子 和 流量模子
三个平台：快手，淘宝，抖音


直播电商的本质，电商 + 直播。以是分析已经成熟的直播电商的案例。紧张的路径照旧针对详细场景的要素分析和模子分析。


此中明星作为一个新的脚色，开始进驻直播电商，而且是红利阶段，会越来越紧张。明星的本质就是流量。


这个模子中的要素另有另一个身份就是金主，金主即可以是厂家，也可以是其他主播。


以下从根据如今三个平台中做的比力的四个案例，来分析这几位直播达人在直播上的战略级的运营本领，非战术层级。




二. 模子1 - 快手二驴

快手体系内的主流主播，也是快手的紧张情势，就是娱乐主播和电商主播的领悟。作为娱乐出发的二驴，初期通过创造娱乐内容，吸引大量用户的关注。然后将流量变现，且不绝扩大，形成本身的贸易模子。


流量模子


1. 内容吸引流量：自我或团队创造娱乐内容，吸引大量的粉丝。
2. 明星吸引流量：和明星相助，明星效应获取新的粉丝。


二驴的发迹是娱乐，如今团队娱乐也是看家本领。但是如今来看，这种获取流量的方式一方面是遇到了瓶颈，一方面是娱乐带来的封号的题目。


于是近来会发现他开始和明星相助了，和明星企业相助，用明星效应来吸引新的流量粉丝。这个须要等等看，如今看只是实验，应该明星会很审慎和如许娱乐化的主播相助。


生意业务模子


1. 电商的生意业务模子：主播本身直播或和厂家连麦相助，收取上架费用或佣金，粉丝购物厂家变现。
2. 流量的生意业务模子：其他主播打赏，主播连麦，导流量给其他主播。赚取打赏的佣金。


第一种生意业务模子是可连续的，可循环的，但也是难的。由于是总资产，须要主播有强大的整合供应链的本领。而且第二种生意业务模子，固然不可连续，但轻资产，以是成为了大多人娱乐主播的变现模子。




三. 模子2 - 快手辛巴

辛巴的名言，"我就靠卖货也能增长粉丝"。
就源于他强大的供应链的整合本领。


流量模子


1. 辛巴与其他主播连麦，打赏，获取新的粉丝，尤其是和新兴主播和差别化显着的主播相助。


2. 辛巴作育团队，将本身获取到的流量分给其他团队主播，形成本身的粉丝矩阵，一则是扩大粉丝基数，二则是规避风险。


3. 辛巴成熟的生意业务模子，本身就可以边卖货，边吸引新的粉丝关注本身。


生意业务模子


1. 电商的生意业务模子：辛巴的紧张生意业务模子，可以说是快手和抖音两个体系内，唯逐一个乐成将电商生意业务模子成型的主播。用自营或相助的方式，整合出强大的供应链，极高性价比的产物，物流和售后。本身可以连续变现，也可以反哺流量。




四. 模子3 - 淘宝薇娅

先和明星相助，本身再成为明星，是淘宝主播的流量之路。


流量模子


1. 运营平台的流量，但是狼多肉少，很难了。再加上整个淘宝的低频场景和封闭的体系。另有，抖音和快手的娱乐化的主播和生意业务主播差别化显着，淘系的主播也很难在抖音和快手上成为大主播。


2. 于是好的大主播开始另辟新径，与明星相助成为常态，来获取明星的粉丝。大概把本身打造成明星，比如薇娅频仍的开始上综艺节目，就是如许。


生意业务模子


1. 整个淘系的供应链本领都是不错的，尤其是大主播。以是他们的生意业务模子是很成熟的。




五. 模子4 - 抖音老罗

抖音在直播电商上，还没有成熟的案例。以是把留意力放在了老罗身上。


流量模子


1. 平台赠予流量：老罗的开场直播秀，抖音平台不遗余力给老罗流量，于是在最短的时间内，罗永浩的抖音账号做到800多万的粉丝。


2. 微博和头条的自有流量：老罗微博和头条都是1000多万的粉丝，于是老罗本能的将本身已有的粉丝使用起来，吸引到抖音上，举行贸易变现。


但相对伤害的是，平台赠予是一次性的，自有流量也会枯竭，老罗怎样想长期，就须要找到一种新的流量获取方式，一是可连续，一个资本自制。


而如今老罗用补贴的方式，来吸引新的流量，本身就是错误的，可连续，但资本太高。


生意业务模子


1. 电商的生意业务模子：如今生意业务模子还没有成形，把老罗酿成主播轻易，去整合供应链难，如今来看，老罗的供应链本领已经预见了瓶颈。


2. 流量的生意业务模子：老罗须要金主的打赏来补贴供应链的短板，但抖音平台不鼓励。以是难啊。




老罗专场分析
1. 第一场
2. 第二场
3. 第三场
4. 第四场


其他分析
1. 直播的本质
2. 电商直播 VS 直播电商
3. 直播运营资料

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