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文｜王崭
编辑｜斯问
人工智能，在2023年席卷互联网。
先是ChatGPT引发全网热议，各家着名科技公司和大厂纷纷投入此中，AI概念股乘风腾飞。数字技能超出想象的智能水平还引发了不少担心，股神巴菲特以为ChatGPT非常了不得但不确定是否对人类有益，不绝活动大胆的马斯克签订公开信号令“停息练习比GPT-4更强大的人工智能体系至少6个月”。
海潮还未停歇，AI天生各种图片和玉人又席卷了抖音、快手和小红书等平台，一度引发了“网红、模特大概就此赋闲”的讨论，尚有人用AI玉人做博主吸粉上万，进入直播间开始带货变现。
用AI玉人做博主和主播
这些咋一看和真人没太大差别的玉人主播保持着端正的姿态，用机器的声音迎来送往，先容着直播间的各种商品，时不时还和弹幕里“主播是真人吗”的提问互动一句：“不是哦，主播是AI捏造人哦。”
“用这些AI主播乃至可以做到24小时直播带货。”一家售卖AI主播的公司告诉《电商在线》，他们可以做到AI主播和真人“一比一复刻”，及时复兴直播间题目，做到带货变现和直播间的“日不落”。
不少售卖干系服务的商家，已经打出“ChatGPT后的新风口”和“90%真人主播要赋闲了”的旗帜，卖起了最低299元一个月，最高50000元一年的软件和服务。
一边是媒体报道电商主播迎来团体降薪，另一边是售卖干系服务的公司表现AI主播能实现24小时不绝歇直播，给商家带来新的增量和大概。
“人工智能是否会代替真人”的疑虑出现在直播电商从业者心中，但过细观察这些AI主播，画面不算风雅，话术机器，“差不多的皮囊说着差不多的先容”。
AI主播还不能代替真人主播，商家可否通过AI主播实现贩卖的飞跃还是一个未知数，但这批搭着ChatGPT和AI概念的主播，已经让不少“卖铲人”赚得盆满钵满。
AI主播，24小时“日不落”
破晓两点的直播间中，玉人主播仍旧在线。
当用户进入直播间，这位玉人主播才会做出一些反应，用略带机器感的声音念出用户的名字表现欢迎，随后先容起商品：“很优惠哦，点点链接看一看吧。”
主播妆容风雅，除了绿幕抠图结果和略显僵硬的动作心情，在发型、穿着上和真人没什么差别，直播间也不会注明主播的身份，只有用户好奇扣问“主播是真人吗”，玉人主播才会答复：“主播是AI主播哦。”
这批AI主播紧张出现在抖音的本地生存团购直播间中，卖着各类美食、酒旅团购，偶尔也会出现在百货商家的切片广告中解说商品，但应用场景比力单一，大多都是在举行单纯的解说，涉及的品类也不多，除了本地生存团购，就是百货和快消品。
捏造主播已经不算是什么奇怪概念了。
两年前火爆小红书的AYAYI，席卷抖音的柳夜熙都算得上是国内征象级的捏造主播，无数大厂和品牌也连续投入此中，用风格迥异的捏造主播吸粉。但这批捏造主播很少会出现在直播间中，更多是通过图文、短视频的情势举行带货。
现在AI主播则直接走进了直播间，直播话术也有了进化，还会自动规避平台敏感词——抖音直播间中，AI主播表现“进来的宝宝可以关注一下啵啵间（直播间）”“现在只要9.9米（元）”；快手直播间中，AI主播则多了几分老铁气质，表现“欢迎新进直播间的宝子们，点点关注不迷路”。
AI主播，“老外替你打工”
出现结果略显粗糙，使用的商家却不少。一位在售卖干系服务的商家表现，使用他们公司技能的直播商家和账号有几十个，他们还把AI技能用到了外洋场景，在TikTok上开播，能做到全英文口播。
记者和一家售卖AI主播体系的公司取得接洽，这家公司表现，他们能实现“24小时不下播”，将直播间服从提到最高，“AI主播带来的单日单直播间PV（欣赏量），最低几百，最高七八万，一样平常匀称也有一万多，肯定比不开播好得多”。
但进一步观察就会发现，这批AI主播在实际应用中更像是一个配景板，使用AI主播的商家也雷同带货达人，并没有形成本身的供应链，只是起了选品作用。AI主播会对直播间的提问做出反应，先容一些商品和优惠，但话术总是翻来覆去的几句，斲丧者想要更相识核销、物流和售后等题目，还必要和人工客服沟通。
遍布全网的AI“卖铲人”
在抖音、快手、视频号等平台和一些电商平台搜索“AI主播”，能找到几百个售卖干系服务的账号，一些服务商还开设了直播间，直接打出了“AI”和“ChatGPT”的旗帜来售卖服务。
服务购买流程也不复杂，只要咨询干系的商家，确定对于AI主播的需求和形象，公司给出保举方案下单购买，就能得到AI主播。
在视频号和小红书卖“AI主播”
差别商家对应着差别模式和代价，一部分商家通过套壳大厂的软件包装成产物售卖，一部分商家则通过自主研发的软件资助用户打造AI主播。
一位个人服务商向《电商在线》表现，本身的软件只必要299元，随后直爽表现软件就是套壳了腾讯的数字人软件，直播间互动功能也是两三年前就实现的，“腾讯一个月就要几万，但我299元就卖全套，之后软件要求你开会员也可以帮你办理”。
如许的AI主播，更像是新瓶装旧酒，把两年前的东西套受骗卑鄙行的AI概念卖给用户，进入直播间带货。
一些工作室和公司则表现本身有研发本领，提供的服务也更加多元：除了提供差别的AI主播模板，赠送主机、直播屏等装备和一年的售后，还会教授直播话术，提供代运营服务，而且每个月都会对软件举行维护更新。
有的公司还可以提供定制服务，只要用户提供一段几分钟的视频和照片，就能复刻出一位“相似度90%”的AI主播，而且天生直播间可以使用的AI主播动作模板，再团结智能语音互动体系，3—7天就能完成定制而且投入使用。
不少平台都在售卖干系产物
这些号称自主研发的公司，在代价上也会更高：如果不必要定制主播形象，收费在2500—3500元一个月，包年会更加自制，只要5980—9980元。如果要定制，就要每年额外增长20000—35000元的费用。一家公司还表现，本身提供全套AI主播步调、装备和代运营服务，不定制主播收费6000元，定制收费30000元一年，同时要求得到用户50%的直播收益。
不少服务商都在同时售卖代运营服务，“AI主播许多公司都能做，恣意哪个直播间都能用，但是能不能做起来就不肯定了，要看会不会运营。”一些服务商本身也做着直播业务，AI主播更像是一个工具，用于撬动和商家的互助，代运营才是后续更赢利的业务。“你看我们的账号，从前一个账号每天GMV（平台成交额）5万多元，现在我们用AI主播填了真人主播不在的清闲，一个账号一天的GMV能到达6—7万元”。
在先容商品时，服务商还会将AI主播和真人主播做对比，促成用户下单：“一个3—4人的直播团队一个月工资要两万元，一年也要24万元了，一个AI主播能顶一个团队，一年最多3—4万元，能省下来20万元”。
在这些公司的直播间和账号主页，还展示了不少配景数据作为乐成案例，AI主播在直播间侃侃而谈，账号的配景数据也不绝上升。
AI主播，当不了李佳琦
不少干系的服务商都将AI主播称为“2023年直播新风口”，在宣传时还带上了之前火遍全网的人工智能“ChatGPT”和各路AI天生的玉人。
但观察浩繁直播间，就会发现这批AI主播和人工智能的关系并不算大。
直播间中，AI主播的动作着实是循环播放的，直播话术也是事前设定好的语音，除了会随即抓取直播间题目用话术答复，并没有表现出太多的“智能化”。在定制主播形象时，干系的工作室和公司要求客户提供的视频要有规定的动作，给出的定制主播制品也用着视频里的循环动作。
除了蹭AI人工智能的热度，一些公司在先容干系服务时还会带上颇具噱头的宣传语，将AI主播称为“不会累，不辞职”的打工人，是“直播将来趋势，会更换平凡主播”。
但现在看来，AI主播还难去更换真人主播。
一方面，观看使用AI主播的直播间就能发现，绝大多数都做着本地生存团购带货，一部分做着百货、快消品带货，这些品类根本都是标品，干系服务商也保举本地生存团购和快消商家使用，“标品话术比力同一，带货结果好”。
在服装、美妆等非标品范畴内，AI主播并不吃香。标品的带货只必要讲清晰产物功能作用，但在非标品范畴，观众更盼望在直播间相识到产物的使用感，看到直观结果，听主播展示息争说细节，这些都是AI主播无法实现的。
另一方面，真人主播打造出的人设和IP本领，是AI没法更换的。
李佳琦是“口红一哥”，董宇辉是“知识带货”，TVB则是“老牌港星情怀带货”，还打造出了各种差别的带货风格，李佳琦一句“全部女生”就足以变更起直播间的感情，让无数女性买买买，董宇辉娓娓道来的各种知识更是让不少网友讥讽感觉本身是在上课，TVB的粤语加上港剧特色，更是把观众直接带回童年。
AI主播+真人幕后的直播情势
但现在的AI主播，在人设上并没有什么差别，只是一个直播间的辅助工具，不能成为一个IP，也很难变更起观众感情。一位购买过AI主播服务的商家就表现，由于AI主播互动很枯燥，用户留存结果不可，抖音官方也不会给太多天然流量。
一些使用了AI主播的商家为了互动结果，还用了真人团结AI主播的方式，真人幕后及时互动解说，AI主播出镜对口型，但这么一来，人力本钱又会上升。
从平台角度来看，AI主播也存在肯定的风险。
抖音官方出短视频表现挂机录播会被判断违规
固然不少服务商表现AI主播不会被限流封禁，但在抖音直播带货过的每天表现，平台对于录播和无人直播的管理很严，会对账号限流大概扣分，这些AI主播在某种水平上算是颠末了包装的录播和无人直播，“固然现在还没有针对AI主播直播做出规定，但AI主播频仍出现后，就大概会对这类直播举行管理”。
平台的羁系不知道什么时间到来，商家可否通过AI主播降本增效还是个未知数，但浩繁售卖服务的“卖铲人”，才是AI主播热度中稳赚不赔的人。
封面图来自小红书博主cyberAngel_
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发表于 2024-8-14 16:50:47
