TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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出品/壹览商业 李彦
年味去哪了？最真实的年味，隐蔽在预备年味的点滴之中。
正如“快过年了”这句话的动人之处，并不在于“过年”本身，而在于那份“快了”的期待。挑选新衣、采购年货、预订车票……正是这些看似寻常的繁忙和向往，让人们从情势化的过年，变成了一场真正意义上的团圆之旅。
新年伊始，电商届也迎来了2025年第一个重头戏——年货节。
年货节是新年前最告急的营销场景。对品牌和电商平台来说，购置年货是公共话题，有斲丧刚需，另有富足长的采买周期。
在渠道增多、注意力分散、斲丧者愈发理性的配景下，简单的代价战和大礼包已不敷够吸引用户的注意力。本年年货节，卖的都是感情代价。
情势上：大礼盒、红衣服、新格式
比起节点性子的大促，年货节更像是一场以过新年为主题的命题作文。各类创新商品与“春节礼包”层出不穷。主打一个让斲丧者“买出幸福感”。
京东数据表现，年货节期间，礼盒销量同比增长5.5倍。此中，坚果礼盒、膨化食品礼包、糕点礼盒伴手礼、肉类零食礼包、糖果礼盒、饼干礼盒、蜜饯果干大礼包等，成为更受接待的礼盒产物。
从趋势来看，春节礼包越来越大，而礼包里的产物规格却开始变小。
以零食礼包为代表：盐津铺子春节礼包，一个辣卤礼盒可以装下19种品类，200包卤味；三只松鼠的肉食大礼包，设置了18种口胃，能装下169款零食；良品铺子坚果礼盒放置了10种坚果、14袋礼盒...
一方面，一份大礼包可以或许满足斲丧者多样化需求，实现一站式采购，送礼时也显得面子有分量。另一方面，礼包内在盖多种口胃，不但能提供丰富的品尝体验，还成为了新年分享与交际的告急媒介，为交际场景增加更多意见意义与互动。
值得注意的是，许多年轻人在本年接过了“年货采购权”，年味斲丧也发生了新厘革。
起首，为美丽买单成为了另一种情势的感情斲丧。美发、美甲、美睫成为过年必不可少的“美丽三件套”。壹览商业相识到，本年年货节，李佳琦直播间美发护发类产物销量超11万件，美甲手护类产物近2万件，假睫毛超3万盒。
其次，在吃这件头等大事上，年轻人有着不一样的偏好：喜好有创意的、猎奇的口胃。
淘宝天猫食品生鲜行业负责人鹏越在年货节趋势沟通会上透露，香菜味的泡面、辣条味的饺子受到接待，购买人群以00后为主；白酒市场开始走向年轻化，和70后、80后买白酒的动机差异，都是一样的白酒，年轻人会通过调配，将白酒做成鸡尾酒，将汾酒做成肉桂味、热白酒。
末了，新年战袍也是在情势上满足感情代价的范例代表。所谓新年战袍，指人们在春节期间为欢迎新年、焕然一新而经心挑选的穿搭，象征喜庆、仪式感和对新一年优美祝愿的期待。
京东数据表现，年货节期间，新年战袍搜刮量同比增长180%，此中赤色战袍搜刮量同比增长超4倍，另有赤色毛呢大衣、赤色蛇年袜子、赤色亵服礼盒等产物搜刮量同比增长超100%。
Moncler盟可睐蛇年蛇形羽绒外套，高梵限定安克拉红羽绒服，13DEMARZO的 “财神小熊”新年红毛衣，VICTORIA'S SECRET的杨幂同款灵蛇系列缎面长款寝衣套装...环球服饰大牌的“蛇年限定”在天猫团体上新，红的铺天盖地。
固然，除了情势上创造年味儿，电商们也在玩法上变动斲丧者感情。
玩法上：囤团购、送礼品
本年年货节，电商平台精准捉住了斲丧者过年“囤货”的生理需求，连合品牌推出了更多囤取类商品。
壹览商业相识到，淘天在2024年开始重推囤货卡券的模式，而且得到了较好的市场反馈。斲丧者借大促的优惠机制，可以将不容易囤货的商品通过卡券的方式购买，形成“整囤零取”的斲丧方式。并在一整年中分阶段、踏节点的举行兑换，一连享受大促权益。
囤货本不是个希奇的玩法，通常在本地生存团购常能看到。但在已往一年，更多餐饮品类开始推出了囤卡券商品。
比方在拼多多，蟹太太推出了盐池滩羊礼盒卡券、在京东能刷到大量多品种海鲜礼盒卡券，天猫另有黑猪肉礼券、阳澄湖大闸蟹礼券...相近过年，农产物、季候性产物成为了斲丧者囤卡券的热门选择。
与此同时，“送礼品”功能的更新，也为节日售卖感情代价提供了新的场景。
2024年12月，微信小店率先上线“送礼品”功能举行灰度测试，用户可通过该功能将平台商品直接赠送给挚友。随后，淘宝、抖音、京东等平台纷纷跟进推出类似功能。
各平台送礼玩法略有差异。比方，抖音推出“新春好礼随心送”运动，将送礼和囤卡券两者连合，支持送暖锅、影戏、家居干净等服务一样寻常生存的百余品类，凡带有“支持赠送”标注的团购商品都可转赠。京东则在“一对一送礼”底子上新增了“拼手气抢礼品”玩法。别的，拼多多也借助年货节推出“拼单送礼”模式，鼓励用户与亲朋挚友共同拼单购买年货。
一方面，用户通过赠礼与亲朋互动，无形中提拔了平台在节日场景中的排泄率和到场感，同时增强了用户与平台之间的黏性，增长复购大概。另一方面，与传统的“自用型”斲丧差异，送礼功能引导用户基于“他人需求”选购商品，拓展了斲丧场景，也带来了更广泛的品类需求。同时，连合红包、拼单等玩法，提拔了商品的购买转化服从。
毕竟上，“送礼品”功能也不是希奇事。早在2014年中秋前夕，微信就推出了“微信送心意”的功能，用户可以在微信红包中搭配月饼礼盒，跟随红包一起送给朋侪。淘宝、抖音、美团也上线过类似的送礼功能，只不外叫法差异。
在壹览商业看来，和十年前相比，“送礼”的风俗、场景、人群都有差异。
十年前，送礼更多发生在尊长、亲朋之间，企业间的商务礼赠也占据告急比例。而如今，送礼人群覆盖更广泛，年轻一代成为送礼的告急到场者。随着“她经济”的崛起，女性斲丧者在送礼中的自动性也不停提拔。
从礼赠内容看，传统年货以烟酒、茶叶、保健品占主导，夸大实用代价。如今送礼风俗更加注意情绪和个性化表达。年轻的斲丧者更倾向选择具有独特寓意的礼品，如节日限定款、定制化产物等创意礼品。
结语
从选购赤色新衣到定制大礼包，从送礼功能的更新到各类互动玩法，电商平台正在以感情代价为纽带，精准触达斲丧者的心田。
对于品牌平静台而言，捉住斲丧者的感情比代价战更告急。只有将商品与文化、仪式感和情绪深度绑定，才气在注意力稀缺的期间脱颖而出，实现商业代价和用户情绪的双重共赢。毕竟，年货节卖的不但是商品，更是年味背后那份浓浓的感情代价。
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发表于 2025-1-31 22:07:30
