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重估淘系:仍旧是最好的电商平台

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发表于 2025-2-7 07:50:11 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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2022年双11正式落下帷幕,正如很多人预期的,继客岁双11取消GMV数字大屏之后,阿里巴巴初次没有公布GMV总额。
着实,GMV原来也没那么紧张,根据官方消息,本年双11生意业务规模与客岁持平。思量到客岁天猫双11的GMV已经到达惊人的5403亿,本年生意业务额肯定是5000多亿的级别,这已经是人类零售史上稀有的规模,继续寻求数字早已没故意义。
亚马逊从来没有公布过玄色星期五的GMV,但并不影响其在电商行业的职位,着实GMV之外,电商行业有太多更值得关注的。
这个双十一期间,淘系生态可谓动作反复:
从俞敏洪、罗永浩空降天猫直播间,到抖音头部MCN遥望、无忧杀入淘宝直播,再到极氪双十一天猫灵敏开店、小鹏G9天猫首发……
在此之前,淘宝曾被人质疑势头比不上之前,尤其是一些影响力较大个人IP在别的平台开播后,更是成为外界质疑淘宝的来由。以致,另有不少的声音挑起了新旧电商平台之争,将淘宝分别为“旧”。
现实上,电商从来就没有“新旧之分”,在某种程度,淘宝就是一部中国电商发展史。从C2C、到B2C,再到直播电商,淘宝险些履历和沉淀了中国风扇发展的每一个时期。不能否认,差别时期会有新的玩家到场,有新的玩家就会有新的流量和亮点,淘宝也无法做到一家独大。
但同样可以确定的一点是,电商并不是内容交易,其成败从来不是靠流量高低决定的。只管短期的流量大概影响贩卖厘革,但是商品流畅背后的仓储、物流、售后、客服体系的复杂程度同样远超想象。
只用流量评价电商平台,离开了对贸易本领的研究,注定陷入误区。
拒绝流量焦虑,商家须要稳固性
在电商发展的过程中,着实流量不停不是重点,直到淘宝发明白直播电商,新模式引发了广泛的关注后,很多人才据此将电商与流量关联起来。
特别是厥后陪同着短视频平台进军直播电商,流量好像成为了电商发作的根本。
着实短视频的流量发作,与贸易平台的贩卖发作依然有显着的区别。
起首,短视频内容平台以娱乐属性为主,简直拥有极大要量的利用用户。一个带货直播间大概由于某个标签、与热门相干联,突然得到流量暗码,销量大涨。但由于短视频平台广泛接纳中心化分发模式,这之后,直播间能不能爆、下一次什么时间会爆都是未知数。
而且由于商家无法预期发作,也就无法预估备货规模,经常出现备货足的商品长期卖不出去,偶尔发作的商品,库存又不敷、物流无法支持的尴尬题目。
背后的缘故起因在于,平台在短时间内把直播间推到了大量用户的屏幕里。无目的下单、激动下单的概率很高,因此对直播间的商家来讲,并不轻易将这些用户转化为店肆粉丝,更难以做针对性的运营。
大部门用户刷短视频平台,是以娱乐为目的,而不是想要费钱买东西。娱乐型用户比例不在少数,粉丝的消耗属性弱。而平台标签暗昧不清,对商家和用户来说,都不太友爱,相互间差别需求轻易发生错位。
但对零售行业的商家大概主播来说,稳固性恰恰是非常紧张的。
数据表现,在已往的一年里,淘宝净增了近120万商家,增长率高出10%,增量高出了全部短视频平台的总和。商家用脚投票,之以是还会有源源不停的选择入淘,很紧张的缘故起因就是淘系生态具有稳固性。
作为最早的电商平台之一,淘宝平台调性同一,到处排泄着电商基因。时至本日,它还是国内头部的电商购物平台。用户登录淘宝的紧张目的就是消耗、买东西,需求很明确。
淘宝用二十多年搭建的运营体系,也不是其他平台可以轻易复制的。淘宝的运营规则清晰明白,并随着市场发展与时俱进,也得以在电商界长期发展。因此,商家入驻淘宝后的运营计谋是相对明确的。
而且在淘宝平台,店肆更轻易积攒自己的客户群,从而进步复购率。淘宝生态稳固的属性,天生就恰当品牌搭建、消耗者忠诚度造就,让用户可以大概真实沉淀。
因此,对大部门商家大概主播来说,想要得到长尾的发展,淘系仍旧是不可替换的平台。
直播的止境,归于淘宝
如果从淘宝2016年开始做直播带货开始算起,再到两年后,以抖快为主的短视频内容平台把直播带货推到台前,直播电商也已经发展了5年以上的时间。
陪同奇怪感和流量红利的远去,贸易本领正在逾越流量,成为商家和主播的关注焦点。
特别是迩来一段时间,很多原来在别的平台的头部主播大概商家,都在这个时间节点涌入了淘系。
前几年,交个朋侪直播间在抖音风生水起,罗永浩也一度被称为“抖音一哥”,但本年双十前夕,罗永浩在淘宝睁开直播首秀,并拉拢到上万万的人气和过亿的订单。
不足为奇,几天后,俞敏洪又确定在淘宝开启教导业务。新东方这边表现,在淘宝做教导直播是一项有清晰目的的长期规划。
前段时间在抖音大火的刘耕宏,其个人和妻子的原创品牌vivicycle也选择了在天猫首发。刘畊宏先在抖音平台靠直播“健身带练”出圈,打造个人IP着名度,成为短视频平台的头部网红。在此根本上,创建个品行牌vivicycle,再把带货实验转移到更为专业、垂直的天猫平台。
单看刘畊宏的履历,那句“着名靠抖音,赢利上淘宝”好像已经呼之欲出。
有数据表现,已往一年里,有高出100家机构和50万新主播入驻淘系。除了圈内着名度较高的个人IP,很多的MCN也开始布局淘系。
作为抖音、快手最大的MCN机构,遥望科技也在本年双十一杀入淘宝直播间,引发业界对其动机的料想。直播当天,不光张柏芝、姜潮、麦迪娜等一众遥望相助艺人惊喜现身,从10月18日才开始试播的“遥望空想站”也担当了双十一的“大考”,并成为淘宝平台汗青以来新号起速最快的前几名账号。
究其缘故起因,与淘宝平台的独特属性不无关系。与抖快等短视频平台相比,淘宝的购物、生意业务属性更为明确,用户选择淘宝平台观看直播时,会有更为猛烈的消耗需求。遥望科技总裁方剑担当采访时也表现,双十一作为淘宝直播一年中最紧张的活动之一,有利于新人入局;从公司策划角度来看,“稳固性”是焦点目的。
回归客户,回归零售本质
着实,说到底各个范例的商家、主播、机构都选择落脚淘系,最根本的缘故起因是淘系电商平台是贸易根本最踏实的。
淘系的电商平台是如今国内覆盖品类最多的电商平台。因此,淘系平台要服务的客户群体标签也是最广泛的,险些涵盖了各个年龄阶级、各个地区、各个行业。
但这些用户又有一个共同点:为了购物,才来的淘宝。
从C2C、B2C、到直播电商,再到提出直面消耗者的D2C模式,淘系电商平台履历了电商发展的整个过程。简直,一起发展过来,淘宝也踩了不少坑,但同时也积聚了富足的履历。因此,怎么帮消耗者搭建一个购物场、怎么帮商家沉淀用户,淘系显然是更善于的。
在本年双十一,天猫又出台了一些对消耗者更加友爱的计谋。
比如,针对双十一期间的价保服务规则举行升级。从以往付款后15天内价保,改为付款/付尾款后至11月11日活动竣事后15天内全程价保,最长价保时间从15天延伸至27天。
淘宝还上线物流非常订单托管服务,将自动辨认并干预消耗者的题目物流订单。从前期督办到后期沟通会商全程包办,包管消耗者双十一买得放心。
物流、售后看上去是细节,着实反而是消耗者最关心的点。
迩来的淘宝官方数据表现,本年双十一期间,有40个品牌店的会员数高出万万。着实相对于内容平台无规律的曝光率,品牌自营店的会员才是真正的有消耗本领的“流量”,以会员为根本,商家可以不停运营,成为品牌长期康健发展的根本。
相比于早些年电商平台在双十一晒出的千亿的GMV,万万会员数字看上去并不性感。但脱虚向实之后,可以大概资助商家留下有真实购买意愿的消耗者、帮消耗者找到符合的商家,这才是电商平台要比拼的内功。
中国电商,本就是开端于淘宝。在中国电商已往的二十多年里,各大电商平台发展的路径险些是照着淘宝来的——包罗直播电商。这也并不是由于淘宝多么锋利,而是零售行业历经千百年,最焦点的商艺没有变,而从2B业务发迹的淘宝固然间隔流量有点远,但是间隔商家、间隔实体经济迩来。
没有人敢说淘宝肯定会长期维持上风职位,但是可以肯定的是,中国贸易的竞争的底层逻辑,终极肯定是贸易本领,而不是流量多少。
审视当下,淘系仍旧是最好的电商平台。
本文源自锌财经

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6666 不错好文章
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过来学习啦 哈哈
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厉害学习到了
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来论坛来学习淘宝知识的
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谢谢楼主分享
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不知道实力运用这个方法会怎么样
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文章很好,学习了楼主
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