天猫淘宝这些电商平台的竞争力非常的大，一个很重要的原因就是越来越多的品牌、企业甚至小作坊都开始在电商市场上卖货了。电商让购物没有了区域性的限制，也让大众更多、更快的了解到了各种各样的产品。现在市场上的产品供应量远远高于买家的需求。在这样的环境下，商家是需要绞尽脑汁引导消费者进行购买，所以产品卖点这时就显得各外重要了，网店代运营希望每个商家的店铺都能做好。
作为运营人员在天猫淘宝混的，就需要知道怎样去挖掘产品的卖点，在挖掘出卖点之后需要知道怎样提炼卖点，展示你的卖点。网店代运营总结来看，做好卖点就是给到你的消费者一个购买你产品的理由。在做卖点的时候有以下几个要素需要各位运营朋友们知道，首先是在买家的角度找到买家的关注点。其次是要会说“人话”。在买家的角度找关键点，这其实就是分析你的客户群的需求，针对性的开展你的推广。比如在这个秋冬干燥季节，你是做唇膏的，虽然唇膏的卖点可能很多，滋润、改善唇纹等等的。但是网店托管建议大家一定要突出一个卖点来着重介绍，其他做辅助就可以。太多的卖点堆砌，消费者都没法明白自己真正的需求，这对转化是很没有帮助的。
在提炼卖点这个环节，很多的运营都不知道该如何处理。网店代运营在提炼卖点的时候，一般会从产品的功能、品质、品牌这些考虑，主要突出的一点就是要做到说到别人没有的。接下来就是要做强化卖点，把你的卖点延展开来，给买家一个可以想象到的画面。
最后就是要通过营销这点来促进转化，现在电商平台都是做促销的，如果你的店铺没有活动价格什么的，那么你店铺的转化就不会很好了。所以网店代运营在这里提醒各位运营朋友，一定要做好店铺的营销活动。
关于产品卖点的总结就到这里，希望对大家有帮助。
发表于 2019-12-12 07:24:18
