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李佳琦和薇娅这批人，算是把直播带货行业带火起来的人。特别是李佳琦，作为一个主播，在客岁一年里多次登上热搜，和各种明星齐名，热度非常高。
他带火了直播带货，也让更多人看到了直播带货的风口。但是该怎么做好直播带货，李佳琦却没有说。
这个行业并不简单，无数人都想要挤进这个风口里，那么久肯定会有被挤下去的人。如果不想做被挤下去的谁人人，就只能积极的学习直播带货本事。
1、 先定位，再找人
先给主播做一个定位，一个定位清楚、特性光显的主播可以或许在第一时间捉住人们的眼球，让人印象深刻。
就好比李佳琦，他的定位非常明白，想起他你能想到各种他的经典句子。包罗："OMG妖怪""口红一哥"，他的"Oh my God！！买它买它！！""我！的！妈！呀！太悦目了吧"
这些都是他的经典台词，也是他的经典标签。就是这些台词，给他创造了一个专属于他的人设。
这个人设非常招人喜欢，定位也非常正确。涂上口红后的李佳琦，就像是观众的一个小闺蜜一样，在不绝的安利好的东西。
以是，一个精准且讨喜的定位，非常告急。
二、先选品，再分品级
主播的题目办理了，接下来就是货品的题目了。一场直播里能卖的东西有限，选品直接决定了当天直播的销量。
以是有句话是这么说的："产物选的好，别墅买得早。"
要先一步选好东西，再把这些选好的东西分为品级。好比低价、中低、中高和高档产物等等。
一场直播每每好几个小时，根据这些选品的定位，可以公道的安排直播节奏和战略。
比方，你要在直播末了的时间段拉销量，就必要把代价较低、性价比力高的产物安排在末了，低价、高性价比的产物可以或许紧缩用户下决定的时间，刺激用户完成购买。
其次，在直播中替用户做选择。
一场直播我们大概要卖十几款以致是几十款产物，而面对大量的产物用户大概就会犯难，不知道选哪一个好。
这个时间就必要我们夸大优选。比方，李佳琦卖货，如果有100个产物，就从中优选20个，告诉用户，我这里这就是最好的，买它！
在一众差不多的产物当中，你帮用户做选择，制止用户由于选择、对比而产生退缩生理。
2、 先热场，再卖货
刚开直播，一上来就卖货，这是全部直播带货的大忌。
你不是李佳琦，也不是薇娅，没有几十万、几百万粉丝等你上线直播，上来就卖货，粉丝毫无生理准备，只会把他们从直播间"赶走"。
纵然是薇娅，也不会一上来就卖货，而是"先来抽一波奖"，这是薇娅直播热场的一个通例动作。
很多粉丝就算不买东西，也会由于直播开场的这波抽奖而守在直播间。
这里的核心就是：让用户感觉进入你的直播间可以或许有福利可蹭，有自制可占，而不光仅只是看你卖东西。
也就是说，你要先把场子热起来，带着观众徐徐进入状态，从而推广你的产物，促进成交。
你可以像薇娅一样，卖货前先抽一波奖，先留住观众，然后通过谈天的方式引入话题。
比方，某品牌店肆在直播间卖书包时，是如许引出话题的：
"开学季立刻就要到了，新的校园生存，信托各人都会准备新的笔、条记本、新鞋子等等，想换一个新的形象出现在同砚面前。一个新的宝宝，背出一个令人面前一亮的自己。"
在这个过程中，你要用至心去换用户的信托，创建和观众之间的情绪毗连，然后先容产物的利用感受，末了再像一个BA一样去贩卖，促进转化。
差别的产物，差别的主播所用的热场方式，引入话题的方式都不一样。但不管是抽奖还是情绪毗连，都必要提前计划话术和方法，也就是如上图所示的直播脚本筹谋。
四、先有形象，再促单
先有形象
这里的先有形象意思是：让产物效果在用户内心具象化，让用户能在头脑里形成对产物的立体化印象。
直播间卖货，用户只能看不能摸，也不能试，产物的利用效果、利用感受全凭主播的形貌。以是，你的形貌可否有形象很告急。
通过比喻等形象生动的修辞本事，搭配心情和身材动作，将试吃、试用之后的感受清楚的转达出来，让用户感同身受。
比方，李佳琦卖口红的时间，会如许形貌：
◆ 天不怕地不怕的颜色
◆ 苹果红，有生命力
◆ 忘记前任的一支颜色
◆ 啊，好闪！五克拉的嘴巴！
◆ 鲜嫩但是不显low的颜色
◆ 神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色
这种形象化的形貌，让观众即便没有亲身试用过口朱颜色，也由于形貌而心动，想试一试是否涂了这个口红真的酿成了"五克拉的嘴巴"。
再促单
有本事的促单，才华刺激用户下单。
频仍互动，实时互动：实时频仍的互动可以或许快速地为观众通报信息，沟通感情，同时也能敏捷地把握用户对于产物的疑问，然后有针对性地办理用户的题目，从而促进成交。
限时、限量、限价
直播有即时互动性，当有很多人同时来围观和抢购时，非常容易动员直播间围观粉丝。
直播卖货有三个关键词：限时、限量、限价。
限时：直播竣事优惠就没有了。
限量：直播间限量1000份，再多就没有了，抢完规复原价。
限价：正常渠道买99块钱，本日通过直播间大概只要89以致79。
把这三个因素叠加上来，限量1000份、限价79、限时两小时，这就极大刺激消耗者到场购买。
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发表于 2024-6-9 22:25:24
