“香菇夫妇”抢抓电商发展机遇， “土疙瘩”年业务额破百万

巫溪小哥

极目消息记者 刘俊华
通讯员 曾雪彬 冯彬彬
“家人们，这是天然烘干的绿色生态花菇，口感鲜美，领券后点1号链接可以购买……”9月26日晚，湖北省宜昌市远安县河口乡河口村电商达人谢玉琴和她的丈夫宋官荣正在家里直播卖货。
70后夫妇宋官荣、谢玉琴从事香菇行业达20年，两人在淘宝上谋划了一家7年老店——三峡土疙瘩。“本年以来，最高时一个月贩卖额突破18万元，高于偕行同层匀称值。”宋官荣查察网络配景数据向记者先容。
传统香菇产业亟待转型升级
远安，素有“中国香菇之乡”的美誉，不少香菇商贩遍布乡下，宋、谢夫妇便是此中的佼佼者。
1995年，宋官荣在家莳植与贩卖椴木香菇。1997年与谢玉琴完婚后，宋官荣决定扩大香菇贩卖业务。然而由于市场颠簸、信息不畅等因素，停止2001年，他累计亏损凌驾2万元。
此番波折让夫妻俩深刻反思，他们广开收购之门，同时积极拓展外地市场，创建稳固的相助关系，渐渐转向订单式贩卖，淘汰中央环节。他们还鼓励并资助本地菇农参加营销行列，构建起本身的收购网络。
2006年，夫妻俩的香菇收购量一度到达顶峰，年收入超30万元，两人成为河口乡香菇贩卖市场的领武士物，动员一批农户致富。
然而，随着香菇莳植量增长，商贩数量变革，代价调控成困难。高价难售，低价伤农，宋官荣、谢玉琴难觅符合代价与理想收益。“当时，香菇贩卖利润被压缩得太严峻，只能委曲维持谋划。”宋官荣坦言，传统贩卖模式难以为继，商贩根本无法遭受。
市场需求不稳固，人工本钱不停提拔，传统香菇产业转型势在必行。
电商助力贩卖额破百万元
2017年，随着网上贩卖模式的鼓起，宋官荣、谢玉琴萌生了开网店卖土特产的动机。他们报名加入电商运营培训，注册谋划“三峡土疙瘩”特产淘宝店，开始了线上贩卖的实验。
电商之路并非一帆风顺，网店初期业绩更是非常黯淡。“原来以为只要开了网店，订单就会陆连续续地来。”现实环境给了夫妻二人当头一棒。
“不懂电商技能、不认识平台业务，是做欠好电商的。”于是，宋官荣、谢玉琴痛定思痛，决定从零开始，他们脱产学习电商贩卖武艺，拜访远安县电商园，具体扣问运营方法。从网店申请到图片拍摄，从商品优化到客服应对，夫妻俩孜孜不倦，夜以继日研习。谢玉琴乃至在烹调时，也不忘熄灶实时回应客户需求。
通过积极，夫妻俩渐渐把握了贩卖本事，网店业务渐渐增长。2017年3月2日，三峡土疙瘩特产店第一笔订单顺遂完成。

谢玉琴和宋官荣正在打包香菇
开设淘宝店肆后的第一个“叮咚”声，给了夫妻俩莫大的鼓舞。他们通过不懈探索，运营与推广武艺日益精进，淘宝、拼多多上的“三峡土疙瘩”特产店渐成气候，茁壮发展。通过网上贩卖，夫妻俩将香菇、木耳等农产物卖到北京、上海等国内多个多数会。
为精准捕获各条理客户需求，宋官荣、谢玉琴对香菇举行了风雅分别，涵盖花菇、平面菇、菇脚、菇片等20余种规格，全面覆盖差别用途与代价偏好。短短两个月，淘宝店肆便荣获了一颗钻荣誉（需累积250个好评）。同时借助全县电商政策红利，如快递优惠、免费仓储等，2018年店肆年贩卖额达200万元，资金流转加快，纯利润较传统模式提拔约20%。
紧跟直播风口拓展渠道
2019年，直播电商异军突起，老婆谢玉琴敏锐捕获机遇，以“菇幺妹儿”之名，在家动身抖音直播之旅。仅凭一手机、一支架，她化身讲授员，向网友展示自家的农产物。
早先，直播对她而言是新挑衅，难掩告急感情。但随着时间推移，她愈发从容应对。“播得越久，越得心应手。”谢玉琴笑言，直播之路虽长，但每一步都铺就了乐成的基石。
宋官荣看到本地群众手中有很多优质农产物不能卖出钱，就引导群众将土蜂蜜、野葛根粉、核桃、干菜等农产物送到他的店里，他免费带货贩卖，资助乡亲们将山里的好东西变成现金。当别人质疑他没有利润为什么还要做时，他微微一笑：“各人都是乡里乡亲的，家家都有难处，我们能帮点儿，就帮点儿。”

谢玉琴在家里直播卖货
如今，直播带货为夫妻俩的香菇奇迹插上翅膀，交易日益茂盛。面临分拣、修剪、打包等繁重工作，她与丈夫以逐日70元的薪酬，诚邀河口村村民参加团队，共谋发展。
比年来，丈夫宋官荣被远安县当局授予“远安县农村电商带头人”殊荣。停止如今，其线上线下年业务额已跃升至300万元以上，并乐成动员凌驾300名职员就业，实现经济与社会效益的双丰收。
（泉源：极目消息）
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