保质期将尽时，一家电商代运营公司的品牌实行

秋天落叶7521

代运营行业陪伴中国电商从起步到成熟，现在整个行业须要探求新的方向。

文丨陆然




安不忘危的企业家们每隔几年就会招呼员工准备过冬，但当阿里 CEO 张勇本年 8 月在财报会上说 “是时间去找向阳产业了”，变革看上去具体了很多。


本年上半年，阿里巴巴营收一连两个季度零增长。自 2003 年淘宝上线以后，中国最大电商平台头一次停下。京东已往四个季度有三个季度在亏损。拼多多贩卖额和利润在增长，但也开始缩减营销费用，调解对将来的预期。


环境特殊好的时间，一个生态里全部人都过得不错。中国线上零售渠道一年卖 13 万亿元商品。从电商平台到平台上的巨细商家再到生产商品的工厂、从平台的各级员工到为商家提供服务的各类公司，险些全部人都能赚到钱，只是有人赚得多有人赚得少。帮大品牌运作电商旗舰店的代运营公司在迩来 9 年从 2000 多家增长到 10 万余家；根据艾媒咨询统计，停止 2019 年电商代运营的市场规模高出 2000 亿元。


当电商增长慢下来，人们看到寒气怎样不匀称分配。本年 618 大促，名气最响、产物最好的品牌依然能维持数十个百分点的增长。平台、品牌方尚且能保住利润，鄙俚加入者们就未必了。代运营公司最直接感受到寒意。


阿里巴巴依然每季度有上百亿元利润，最大的代运营公司宝尊电商客岁上半年有 1.5 亿元净利润，本年上半年就亏损 1.9 亿元。国际美妆大牌本年在中国依然保持增长，紧张代运营美妆品牌的丽人丽妆上半年利润同比淘汰了 97%。


大多数代运营公司须要提前采购品牌的商品，当人们的消耗欲望淡漠时，商品变成极重的库存压力，代运营公司就先于品牌接待打击。


代运营行业创业者的履历差不多是中国互联网与实体经济连合的缩影。他们以本身都完全想象不到的速率加入搭建并美满了一个新的贩卖渠道，资助中国人开释他们的消耗热情。乐成来得太快，以至于这门生意可以在 14 年时间里从无到有，成为一个数千亿元规模的产业。


短短几年里，他们又履历冷热切换。既往模式不再有市场空间，他们必须面对实际，找到转型的路。




一个曾被期间狠狠夸奖的行业




代运营行业从无到走向转型的关键节点，不外十年，而这恰好又是中国电商从酝酿到彻底腾飞的关键十年。


险些每一个排名靠前的代运营公司首创人都有一段峥嵘光阴般的创业初期故事：肥沃的市场土壤，涌进来一群有本领也有冲劲的年轻人。


那是一个 “好汉不问出处” 的年代，一位亲历者形容当时：“两个人，三台电脑，一家公司就开张了。” 他们的勤奋被市场狠狠夸奖。


一位代运营公司的总司理 2011 年大专结业开始做电商运营，一年后就管理三个店肆、十几个人；结业第三年已经独自管理地区分公司；现在已是上市公司管理层。“头两年，我们全公司都找不出有几个本科学历的，真是深刻了解了什么是选择大于积极。” 他说。


那股创业高潮从 2008 年开始。那一年，环球金融危急发作，马云写了一篇《冬天的任务》、赴日与稻盛和夫讨论怎样度过困难环境。当时淘宝已经上线五年，但不罢手续费、还在亏钱。


一个月后，阿里公布 “大淘宝战略”，将淘宝网与广告平台阿里妈妈归并。不久，天猫的前身，淘宝商城上线。阿里将线上零售重点从白牌转向品牌。


早先不太顺遂，店肆风俗了免费，进淘宝商城得多交钱，他们不大乐意。大品牌则质疑淘宝上说不清的白牌商品、担心电商促销打乱本身的线下代价体系。正是此时，一批为品牌提供服务的小公司或被阿里拉拢，或本身看到机会，一点一点把品牌拉进淘宝和天猫。


广东有大量的产业园区和产业基地，2013 年左右，很多代运营公司的贩卖职员在那边逐层扫楼，一家一家递上手刺，称只须要 1～3 万元的月服务费，就可以资助其在线上开店并负责贩卖运营。


行业里最着名的扫楼公司共有 800 多名员工，700 名是贩卖职员，靠 “赚一笔，走一笔” 的方式，一年挣了几万万。


一家代运营公司和国际品牌的第一次相助，是卖一款男士英华液。2010 年前后，男士照顾护士的概念还没有鼓起，产物在天下屈臣氏店内铺货，一周内都卖不了几瓶。


相助后，这家公司做了一次促销，卖了 1 万多瓶英华液，是当时线下一年的量。“在流量增速最快的时间，只要有手有脚，商品能上运动、能做根本的用户分析，完全不消担心卖不动。” 加入此项目标这家代运营公司高层王丽倩（化名）追念说。


那场相助里反映了当时很多品牌方的心态，他们没把电商当成紧张渠道，有的想清库存、有的想测试消耗者反馈、另有的想搜集数据——在超市里卖，很难知道到底是什么人在什么时间买了本身的商品。


“代运营实在只比品牌快一点，等品牌学会开店的时间，代运营更会做页面了；等品牌更会做页面的时间，代运营又先把握了投流本领。” 王丽倩表现，“这个行业的核心就是要跑得比品牌 ‘快两步’。”


天猫用户和增势在以后几年敏捷增长，险些每隔一段时间就要翻倍，从 2012 财年到 2018 财年，阿里巴巴的 GMV 已经从 6634 亿元涨到 48200 亿元。


代运营公司麦和的两位首创人郑泽鹏和张淼淼都曾供职于家清日化品牌威露士的母公司威莱团体市场部，郑泽鹏任渠道营销司理，张淼淼任品牌司理。


2009 年，威露士迎来了一个不按常理出牌的对手：蓝玉轮——这家被高瓴资源看重的新玩家重金推广品牌，请郭晶晶担当代言人，险些霸占了当时的电视广告和户外广告。“洗衣液大战” 随着中国家庭消耗升级一并到来。


威莱团体也将洗衣液视为下一个最紧张的市场。2011 年，入职不久的郑泽鹏接到任务，为威露士创建官网。他在 1 号店也开了个店肆，但只是想做个展示页，对销量毫无等待。


上线后，店肆单月竟然卖了 20 多万元洗衣液。“非常惊奇”，郑泽鹏感叹。当时威露士销量最好的一家店是上海古北的家乐福超市，单月销量顶峰也只到达过 15 万元。


1 号店的销量第二个月翻到 30 万，第三个月高出了 70 万，以环比 100% 的倍率增长。“太震撼了，70、80 万是我们一整条连锁商超体系才华到达的销量，线上一个捏造店肆就做到了。” 郑泽鹏说。


做了多年市场投放和广告营销工作的郑泽鹏和张淼淼产生了同一种感觉：电商不但有宣传作用，还能直接转化成销量。从前的广告生意业务服从完全不能相比。


那之后，他们有了一个大胆的决定。




新行业的诞生，资助电商平台美满体系




就像挖到一个新大陆，郑泽鹏迫切地渴望在团体内部推进电商，还要推得更快一点。


他在天猫也开了威露士店肆。天猫没有堆栈，他得本身办理仓储、发货。市场部分不是贩卖渠道，不能直接从工厂进货，于是郑泽鹏以样品的名义申请调货，卖给天猫的顾客。


货到了郑泽鹏和同事去停车场搬上楼，堆在市场部办公室里，本身填票据发快递。一瓶洗衣液动辄 3-4L，顾客还通常一次购买数瓶。郑泽鹏天天要发 100 多单货——这也是一个人能发货的极限。


独自一人对峙了近半年后，郑泽鹏向威莱团体发起：由他本身创建一家代运营公司，成为威露士的代运营商，威露士以给零售商最低的代价向他供货。于是，家清品类最早的代运营公司之一，麦和诞生了。


麦和创建的时间，郑泽鹏和张淼淼只雇用了两名员工，一名客服一名计划。除了要分身上新、运营、发货、卸货等事变，放工后，两个人还要化身客服 “小威” 和 “小士”，处置处罚顾客的咨询和售后需求。


找不到计划，郑泽鹏拉来已在广告公司继承计划总监的大学同砚给商品一件件抠图，忙了两个彻夜。“感觉就像回到了大学结业时间，帮那些佛山的客户给水晶灯抠图。” 大学同砚向郑泽鹏感叹。他们在一栋商住两用楼里创业，摸着石头过河时总遇到崎岖，他们经常跑到阳台上难过。


聚划算、淘金币上的运动带来的瞬时流量，让销量非常可观。那是淘宝流量最自制的时间，不须要推广，只要能上运动，包管能超出一个品牌发货本领的销量。相比线下商超的货架限定，线上销量在规模上险些没有上限。郑泽鹏他们堪称疯狂地各种报名，加入平台运动，抢流量资源。


由于不知道具体的选品尺度，只能换着品类报。而这个过程完全手动。商家须要填写阐明，这个幸亏那边、代价怎么最低。样品得寄到杭州，然后淘宝的 “小二” 人工考核。一个流程走完，有大概花了半个月，商家得到回复，行或不可，没有来由。麦和现在的运营总监当时负责报名运动，他开打趣说本身当时打开运动报名效果前，总会先量下血压。


线上渠道表现出了和线下门店不一样的特质，这种特质一度让加入商家感到狐疑。偶然，线下销量最好的洗衣液、洗手液、消毒液等产物都无法进入运动名单，边沿产物洗衣机槽干净剂却不测入选。那次聚划算运动，麦和统共准备了 3000 盒洗衣机槽干净剂，一上线就卖完了。


只管创业前没有履历过完备的互联网贸易模式练习，但郑泽鹏他们在实践中明白了这个行业所谓的 “规模效应” 和 “长尾效应”。


线下卖不动的空调干净剂、洗衣机槽干净剂成了线上的核心产物。公司创建后的第一年，麦和的 GMV 做到了 2000 万元。


由于险些和电商平台同时起步，代运营公司们也见证了平台的不停美满。从前加入年度大促的代运营公司们，都对平台体系的不美满深有感触，由于就在大促那天，各种标题总是会会集发作。


双十一在 2009 年初次启动，只有 27 个品牌加入，卖了约莫 5200 万元商品，第二年高出 9 亿元，翻了快 18 倍，那是双十一成为一个节日的开始，也是阿里的电商彻底被品牌继承的紧张一步。


在 2010 年第一次加入天猫双十一购物节王丽倩念兹在兹，这是她们第一次加入双十一，卖欧莱雅的产物。欧莱雅的店肆破晓 12 点上线，4 点钟货就卖完。由于准备不敷，第二天 8 点没有办法补货。已经下的订单也发不完，当时他们用针式打印机打发货面单，十几台呆板一连不绝地打，打到过热冒烟。


“不停在发、不停在发，发不完。” 末了用了 40 多天才全部发出去。


头几年双十一，就是淘宝天猫、物流公司、品牌和他们的运营方不停熬夜加班，加雇人手、美满流程、升级技能平台，以赶上消耗者的预期。


到 2014 年阿里上市，双十一的加入品牌已到达 27000 多家，一天的 GMV 也到达 571 亿元。在全部加入者积极下，平台创建起更美满的运营体系。现在多个平台的大促都是上千亿元的规模，但消耗者再也不会看到体系瓦解、也不太会有品牌不能在 72 小时内把货发出去。




代运营公司光辉的开始，也是公司好日子竣事的开始




2014 年是代运营行业遇到的第二个春天。那年，阿里巴巴赴美上市，作育当时纽交所创建以来最大的一次 IPO。那年天猫双十一当天生意业务额突破 571 亿元，革新了两项吉尼斯天下记载。


外资品牌从那年开始涌入天猫，催生并喂养了更多的代运营公司。这些外资企业的中国部分当时没有权限大量招人，投入总部不那么笃定的电商渠道。当时电商的竞争没那么猛烈，这些企业的品牌积聚和产物力长期包管了丰厚的利润，他们乐意分一部分给鄙俚经销商、署理人。


然而，品牌与代运营商之间不存在稳固的交情。电商平台盛世的开始，也是代运营行业危急初现的开始。


在业已成熟的线下渠道，美妆、奢侈品都牢牢控制直面客户的门店贩卖环节。欧莱雅在购物中央的专柜都由本身雇佣的店员打理。Burberry 雇佣近万员工，大部分是门店贩卖职员。


线上渠道的表现越是好，品牌方越器重，越倾向于收回代运营权。代运营是一个保质期有限的行业。


2017 年到 2019 年，环球最大美妆团体欧莱雅从丽人丽妆、悠可扮装两家代运营公司手中收回了巴黎欧莱雅、科颜氏、兰蔻、碧欧泉、植村秀、美宝莲、薇姿、理肤泉、修丽可等十余个品牌的谋划权，并购了代运营公司广州百库成为欧莱雅电商运营中央，转为自营。迩来两年，欧莱雅已经收回全部品牌的代运营权。


壹网壹创曾经是国货美妆品牌百雀羚最大的代运营商，2015-2017 年，红极一时的百雀羚在壹网壹创的总收入里占 70%～80%。2020 年，百雀羚与壹网壹创的相助从经销模式转为收取佣金的服务商模式，致使后者 2020 年经销收入同比下滑 48.64%。


随着品牌入驻的速率越快，平台的流量不敷分了。让商品被消耗者看到的资源与日俱增。“每年都要翻番，不但贵，服从也没从前好了”，一位代运营行业从业者说。


利润空间低的行业更早感受到寒意。早在 2012 年，将威露士天猫店肆的 GMV 谋划到了 2000 万元后，威莱团体将品牌的线上店肆从麦和手里收回，本身谋划。品牌不再须要让利，已经被搭建好的线上店肆根本，又能节省一大笔资源。


并没有从威露士上赚到多少钱的麦和，被解约后立刻遇到了生存危急。依附着积攒的口碑，麦和拿到了立白团体的代运营权，但 “仍旧在发很重货，赚很少的钱。”


在意识到传统家清品类的范围性后，他们试图从小品类中找到突破。


郑泽鹏和合资人一起探求客单价高、还没有被线上化的产物，最好重量还轻，以便节省物流资源。好比榨油机、咖啡机——但是配送和存储过程中易粉碎；手表——却难以形成规模化；终极，他们通过一次机会打仗到德国制药公司拜耳。


拜耳的汗青最早可以追溯到 1863 年，是位列天下 500 强的环球着名制药公司。拜耳最广为人知的产物是问世后泰半个世纪没有对手的非阿片类止痛药 “阿司匹林”。一开始，与麦和创建接洽的是拜耳的环境科学业务。


拜耳中国环科负责人找到麦和，探究电商市场的机会，委托麦和经销一些杀虫产物。这些产物的效果无需置疑，但之前拜耳通常是以原药的情势卖给专业杀虫公司，并不面向家庭用户。当时国内的驱虫行业已算成熟，超威、雷达、榄菊各占一席之地，但这些品牌都针对蚊子，鲜有品牌推广卖给平常消耗者的蟑螂药。


杀蟑产物在线上仍未品牌化，郑泽鹏推测这大概能成为麦和的突破口。他们从拜耳购买原药，重新策划产物，推出家用的小剂量杀虫商品并计划包装，将此中的主力除蟑药定名为 “拜灭士”。


一个来自外洋、针对企业的杀虫质料变成一个消耗品牌。只管客单价是当时同类产物的三倍，但通过组合贩卖以及拜耳品牌背书，依然是同类中卖得最多的，一连 4 年增长，年贩卖额从 4000 万元到达 2.5 亿元。到 2021 年，“拜灭士” 一年为麦和带来 3.8 亿元营收。


从给威露士做经销商，到向拜耳采购质料，打磨拜灭士品牌，一个小团队完成了最初的产物本领积聚。对于代运营商，最安全的位置，就是去谋划品牌方的非核心、同时能带来利润的业务。但这种机会可遇不可求，麦和与拜耳的相助恰利益于如许一种关系中。




代运营公司们的品牌转型路




麦和清晰，与拜耳形成的共生关系，并不轻易复制。长期的生存须要本身有本领创造品牌。2016 年，麦和停掉了拜耳驱虫以外的全部代运业务务，开始积极转型自有品牌。


两人决定从宠物范畴入手，孵化自有品牌，创建了宠物品牌里兜（LORDE）。当时中国的宠物猫还没有那么多，乐意为猫多费钱的主人不高出 600 万，但郑泽鹏与张淼淼看到的是国外宠物市场的发达，随着中产都会家庭越来越多，宠物会被视为是家庭中的一员，根据美国宠物产物协会（APPA）数据，2010 年时美国宠物行业的市场规模已经到达 483.5 亿美元，中国市场肯定也有机会。


他们决定从善于的范畴开始，猫狗除臭剂、洗浴香波是里兜最早的产物，第一年的贩卖额只有 800 万元。这让他们意识到，在宠物干净范畴做产物，做得再好也无法发作，必须要找到复购拼笪更高、规模更大的主流品类，好比猫粮或是猫砂。


2017 年末，郑泽鹏观光了一家小生产作坊，看到了一种与市面上最常见的土砂和木砂差异的猫砂。这种以废弃豆渣为质料的猫砂不但吸水和结团性能更好，还大大淘汰了扬尘。由于颜色洁白，工人们称谓它为 “豆腐猫砂”，产物紧张出口。


郑泽鹏当时预感，这大概能吸引到消耗者。他们重新调解配方，优化猫砂的性能，上市时相沿了工人们的定名，“豆腐猫砂”。猫砂让里兜下一年的贩卖额乘以 10 倍，到达 8000 万元，2019 年又翻了快一倍。当年那家小作坊现在成了当前国内猫砂的紧张工厂之一。


里兜的乐成，也让麦和有了新发现：自创品牌后可以本身决定产物形态，只要对消耗者的需求保持嗅觉，就能在每一个细分场景里都找到发挥空间。宠物场景，干净，厨卫、寝室、氛围等都可以找到干净相干的细分范畴，也意味着有品牌化的大概。


平价产物利润有限、竞争暴虐。消耗者面对够办理同样标题的产物，通常会为两个缘故原由多费钱，更有用或更高级。


一连着探求生存场景中复购较高的干净赛道，麦和创建了第二个自有品牌 Air Funk，主打氛围净化。2017 年，在行业还延用炭包的形态时，他们推出了市面上第一个基于光触媒原理开辟的甲醛膏，做到当年的类目第一。之后麦和创建的个护品牌 “哩头”，实现了月均 300 万元以上的 GMV。


一连三个品牌的乐成，让麦和感受到选对了赛道与品类，加之肯定的产物本领，品牌之路似乎就可以顺风顺水。


新消耗最热的窗口期也随之到临。


麦和没有克制住激动。最多的时间，同时做了 14 个自有品牌，有口腔、膳食康健、宠物食品、宠物保健等等。


当时整个公司进入一种充满热情的状态，各人感觉本身走在 “中国的宝洁” 路上，这也是同代新生消耗品公司的常见想法。高层负责选择行业，将对产物的交付盼望，赌在可否找到一个乔布斯式的产物司理上。




代运营转型美妆：一门看似风雅的生意业务




美妆曾是代运营公司寻求品牌转型时，选择最多的范畴。


中国在 2016 年修改对扮装品的征税办法，取消平常美妆的消耗税，仅对 “高档扮装品” 征收 15% 的消耗税，此前全部美妆产物都要缴纳 30% 的消耗税。税率调解让中国彩妆品牌有了生存空间。


完善日记、橘朵、花西子等国产美妆品牌都在这一年注册公司、筹办产物。增速最快的完善日记开办之初资金不充裕，乃至还做了一段时间代运业务务。2017 年，完善日记开始卖自研产物，2019 年贩卖额高出 35 亿元，2020 年赴美上市，一时成为新消耗模范。


美妆行业看上去非常风雅，利润高、消耗环境也非常理想。中国人从不怎么扮装，到连中门生扮装都变得广泛，人们也乐意花时间研究扮装。这让中国美妆市场贩卖额已往十年均匀年增速高出 18%，远超消耗市场的团体增速。


美妆产物生产也不难。起首，质料简单，哪怕领先于行业的欧莱雅团体每年的研发费用也只占总开支的 3% 出头；其次，国际品牌多年在中国生产，代工厂有成套的、完备的东西。当国际品牌的增长不能满意消耗时，工厂天然须要新客户。


市场大、供应链不是标题，代运营公司又懂卖货，就形成一种错觉——谁都可以做成一个品牌。


麦和也跃入此中。欧莱雅曾将旗下一个于 1992 年创建的美妆品牌卖给一家以色列公司。2018 年末，麦和用 2000 多万元从这家以色列公司手中买下了该品牌，作为进军美妆市场的第一步。


麦和想做高单价产物。为寻觅人才，他们搬到上海搭建团队，找来了连合利华的品牌负责人。质料都是定制开辟，专利技能来自西班牙，代工厂也只用外洋大厂，统统都接纳高规格，目标是做出定价比国产物牌高三倍的产物。


麦和选择了市场体系成熟、技能壁垒高的乳霜作为首款产物，研发就花了一年，等新产物问世时，美妆市场已经非常拥挤。其他代运营公司已经推出美壹堂、玉容初、momoup 等品牌；市场上销量最好的品类已经从乳霜变成面膜。调解产物线，又将研发周期拉长了一年。


比及面膜上架时，已经到了 2021 年。这时间，淘宝站内的流量资源已经从当年的 5 元钱涨到了最高 110 元。想要在无数同类产物中冲出来，须要大砸流量。叫停该项目标时间，麦和已经在这个美妆品牌上亏了数万万元。


2021 年国产美妆也在成批停下，Apinkbaby、Two space、牌技、唐诗雅韵、兔熊季、CROXX 等十几个品牌接连公布关停及清仓，此中不乏有拿到融资的品牌，也有着名美妆博主创业，代运营公司孵化的平价品牌也大多丧失惨重。


流量变贵、消耗变慢，谁是亏本卖货、谁有品牌招呼力，一览无余。


2022 年 618，完善日记贩卖额比上一幼年了快一半，公司市值已经比上市后的高点少了近 98%。天猫美妆护肤贩卖前 20 名除了几家谋划多年的国产物牌以外，险些满是外资大牌，且越贵的贩卖环境越好。




期间不再夸奖荣幸儿了，消耗品公司都得认真做好产物




和同代大多数贸然进入新范畴的代运营公司一样，麦和也付出了代价。除了钱，孵化过多品牌也分散了团队精力，低沉了服从。豆腐猫砂乐成后，多家有研发本领的宠物食品、宠物用品公司也开始本身做猫砂。这两年，混淆猫砂代替豆腐猫砂成为新热门，而里兜不再是引领者。


“我们进去的时间切到了最好的机会，但赢完一把，就转向别的一个洼地，错过了更多机会。” 麦和的一位高管说。多品牌并行也让他们没能一连积聚产物本领。


客岁，麦和紧缩品牌辐射范围，重新聚焦在宠物、氛围清新等几个范畴，开始一连投入研发。“关停项目没什么难的，难的是把留下的做好，战线缩了但业务要增长，资源聚焦了服从也要更高。” 谈及业务调解后的最大变革，郑泽鹏说道。


原来开辟产物求快，由于新机会转瞬即逝。本年，为了做出一款除臭和除尘更好的猫砂，麦和前后找了 30 多种质料，做了上百次的测试。这还只是第一步。到投产环节，增设了真空负压除尘节点，用上了自研的多层除臭颗粒，“把天下工厂都跑了一遍”，新猫砂才顺遂首产。


本年一季度是麦和创建以来的最难时间。项目关停但留了一堆库存，大批的供应商欠款要还，入口的质料受疫情影响送不进来，快递禁发都会的清单天天都在更新。险些每个管理层都在本职之外担负了清货和回款的任务，但没有人脱离。前面两年，公司职员流失率都在 70% 以上。


本年 5 月，麦和迎来第一次利润和收入的同时增长；到了 8 月尾，提前完成了本年 3000 万元红利的目标，供应商欠款也悉数还清。


产物的 “洼地” 和流量的 “洼地” 一样，没人关注的品类，第一个做的公司总能得到高收益。走过代运营从光辉到落幕整个期间的麦和，重新踏上了品牌之路。


转头看，这个行业的汗青任务在于陪伴电商平台走完它们的高速增长期。以后固然也有拼多多、抖音如许的大渠道，但再也没有淘宝天猫那样的机会。拼多多崇尚超低价卖大量商品，品牌更乐意在拼多多让利清仓，很少推新品，以免打击其他有利润空间的零售渠道。抖音则完满是平台控制流量，更有用率地将营销费用吸进平台。


创业 14 年，代运营行业陪伴中国电商从起步到成熟，在此中发挥了举足轻重的作用。


期间恩赐将尽时，也到了没有捷径的时间。不外这大概才是一个正常的市场，专注于产物、更风雅运营、逐步创建品牌的公司更能得到乐成。

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cream2

很不错 谢谢分享