9块9包邮，抖音也降身材了

淘宝代运营

记者丨杨松 编辑丨鄢子为


3.9的垃圾袋、2.9的指甲刀、0.99的红烧肉酱料包……抖音极速版的商城首页，集结了浩繁9块9包邮小商品。


这些商品，很难在大主播的直播间里刷到。小商家预算少，不大大概通过短视频、直播带货。


大商家也发现，抖音直播带货越来越难，短视频内容制作本钱高，买流量的回报率降落。

“之前买流量，投产比为1：3或1：4 ，即买10万元（流量），卖30-40万元（贩卖额），如今投产比不到1：2。”电商从业者罗开吐槽，产出降落，商家难挣到钱，连续脱离抖音平台。


为了留住中小商家，丰富平台产物生态，抖音意在做大商城，为商家提供获客的新途径。


推广阛阓最简朴粗暴的方式，还得是9.9块如许的低价商品。




直播本钱昂贵




在抖音上直播卖货，本钱是高昂的。


李清曾在某上市公司负责直播电贸易务，她告诉《21CBR》记者，前东家在抖音平台，一天有三场直播。


“每一场直播至少包罗一位主播和一位场控，加上管理职员，月人力本钱就有10万元。” 李清说。


若算上直播间的房租、装备本钱，以及拍摄短视频、买流量的费用，直播带货堪称烧钱呆板。


刘润在近期演讲中，援引“交个朋侪”首创人黄贺的数据称，直播间里40%的流量，来自付费投流；30%流量，来自于算法保举；20%的用户，是看了短视频之后，点击进来的。


抖音平台拥有海量内容，商家想要得到算法青睐，短视频、直播内容制作本钱高昂。

李清透露，直播间有20%的流量，必要付费购买。“一场4小时直播，必要耗费数千元购买流量。”


为了收回本钱，商家与达人更倾向于卖代价偏高的商品，利润多。抖音早期也乐于向这些头部玩家倾斜资源，快速做大买卖业务额。


当流量越来越贵时，这一模式毛病显现，中小商家难以生存。


为了作育用户在平台买买买的风俗，给中小商家新的获客入口，卖9块9的低价产物，是屡试不爽的法宝。




低价产物冲量




抖音超6亿的日活用户，对各类商品都有需求。


一部门下沉斲丧人群，大概不是东方甄选等大直播间的用户，但也有购物的需求。


据《21CBR》记者观察，县城五十多岁的短视频重度用户，没有淘宝账号，经常观看短视频、直播带货，偶尔实行网购。


他们不是传统电商平台的用户，对网购相识不敷，是抖音电商想招揽的客群。


本年，在商城首页，抖音极速版特意开设“9块9特价特卖”频道。

抖音要求，商品报名价小于便是近30日内最低成交价，平台会对代价举行再补贴。


铺货最低1.9元包邮的低价产物，抖音电商称，是为了“进步用户粘性，形成用户‘日销好货’的心智”。


商家并非无利可图，“9.9元包邮的最大标题，是快递（本钱）。”罗开表明，这些产物本钱3-5元，快递费2-3块，卖9.9元，商家也可以赚2-4块。


卖这些低价商品的商家，流量大部门来自抖音商城，而不是靠重金买流量，做直播、短视频带货。


《21CBR》记者在9块9特价特卖保举栏，刷到以一位卖剪纸刀商家，抖音账号主页仅有1.3万粉丝，作品数为0，店肆售卖的商品高达159件，累积贩卖件数高达110.3万件。


随机点击“4块9封顶”版块下商家，记者发现，它们的粉丝数量大多低于1万，销量动辄上万件。


从上述数据可以看出，抖音9块9特价特卖版块商家，靠低价产物得到销量，而不是靠内容。




奔向货架电商




颠末两年发作式增长，直播电商增速放缓。


网经社陈诉表现，预计2022直播电商用户规模达4.73亿人，同比增长10%，增速放缓。


在MCN机构负责人张凯看来，抖音电商做到如今的程度，必须丰富SKU，不能只靠头部的商家与主播。业内人士以为，抖音正在低沉商家门槛，走淘宝的老路子，做货架式电商。

泉源：视觉中国


李清分析，做直播电商必要养团队，做店肆只要搞定货源，一个人就可以，“抖音电商职员费经心机让商家去开店肆。”


抖音电商高层意识到了中小商家的告急性。抖音电商总裁魏雯雯称，针对中小商家，抖音提供更加主动化和规模化的产物。


抖音所谓的全域爱好电商——既包罗了在内容保举场景里的“货找人”，也覆盖了用户场景里的“人找货”。人找货，低价、多元的货，变得尤为告急。


抖音电商发力“货”的另一个动作，是“百亿补贴”活动。


据李清透露，抖音为到场活动商家，提供高额的产物补贴。一件两千多的家具，给用户补贴100元，不外，用户必须在商城完成买卖业务，而不是在直播间。


上述种种动作，是为了作育用户在抖音商城直接购物的风俗。


据抖音电商内部人士透露，天天超1亿人在抖音平台搜索商品，曝光凌驾10亿，“搜索占比会越来越高”，运营好的品牌商家，其15%销量来自搜索。


从大公司去职后，李清预备自己开店，将精神投入到抖音商城店肆运营中。


不外，抖音加快扩张SKU，管理难度随之增长，同时磨练用户的忠诚度。


在用户眼里，抖音先是一个短视频平台，然后才是电商平台。过分夸大电商属性，大概失去部门用户的拥趸。


抖音吃完直播电商红利后，在奔向货架电商的路上，更多困难待解。


（应受访者要求，李清、罗开、张凯为化名）
训练生徐秋芳对本文亦有贡献

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