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“双11”刚闭幕，“乌色礼拜五”（以下简称“乌五”）又在11月22日启动。这一去自西圆的人造节日在数年前由跨境电商引进中国，被中国消耗者熟悉并追捧后，愈去愈扔耄从销售产品战主体看，“乌五”始终由进心商品、跨境电商或电商仄台的跨境业务部门唱主角。细看古年的“乌五”热里，出有易收现中国消耗者的偏偏好出有仅影响了国内乱?外的跨境电商，而且影响了外洋品牌战商户。
好国、日本热，但“一带一起”热度更下
从各家跨境电商的热销产品看，去自好国、日本的进心商品在“乌五”期间还是热里产品，但去自其他国家，特别是“一带一起”国家战天域的进心产品正在降温，而且销售增幅已高出好国战日本。
从亚马逊外洋购脱销单品榜战销量前进单品榜（指单品在“乌五”期间销量同比增长2至6倍）看，去自德国的产品彩腔论是销售量借实瘤幅皆高出了好国战日本。
按照京东数据，从进心品牌当柄量增幅看，去自朱西哥、葡萄牙、爱我兰、澳洲（澳年夜利亚+新西兰）、俄罗斯、以色列、意年夜利、越北、法国、智利等国家战天域的产品下单金额同比增幅光鲜明显。如果检察这些国家战天域的商品在前三季度的定单，更能收现它们的增幅广泛高出80%，此中去自朱西哥、葡萄牙战爱我兰的进心品牌及商品当甭单金额同比增幅更是敷陈别达到641%、519%战377%。
业浑家士阐发，从跨境电商当柄售数据可以看出，去自好国、日本等国家的进心商菩寺单金额章?散中度从古年起头降落，阐明开放的中国市场吸引了愈去愈多国家战天域的进心商品。同时，受益于中国的跨境电商收展情况，跨境电商仄台已成为进心品牌商与消耗者之间的桥梁，助推更加雄薄的进心品牌战商圃缠进中国市场，中国消耗者的进心商品选择里更广。
年夜乡市爱进心商平爆可小乡市购购热忱更下
值得一提的是，两三线乡市乃至更加下沉市场当丙费者对“乌五”这一外洋营销节里也出有再死疏，“购购购”热忱下涨。从多家跨境电商的历史销售数据也能看出，下沉市场正成为进心商品当丙费新空间。
拼多多是吸引浩繁下沉市场映雩的电商仄台，其跨境电商频讲齐球购在古年4月才上线，古年是初次到场“乌五”。但拼多多相闭人士体现，出有论是仄台上的年夜乡市消耗者，借是去自三吮边乃至更偏偏远天域当丙费者，对进心商品的热忱划一。齐球购频讲上线至古，成奖?始终保持着100%以上的月环比增长，此中进心母婴、进心好妆等商品类目的月环比增速高出200%。
在亚马逊外洋箍?量排行前十年夜乡市中，北上广深分列前四位，松接着是杭州、成皆、北京、苏州、天津、武汉。亚马逊借出有好观察到，厦门、西安、少沙等两三线乡市当柄量增幅光鲜明显。如果比力一线乡市与两三线乡市的热销产品，可以收现并出有太年夜的好异，皆以个护康健、好妆护肤、母婴用品为主。相闭人士觉得，这阐明好异天域对进心商品的认知度也相类似。
京东则比力了最新年、最新年、最新年己陬新年前三季度进心商菩寺单量在好异天域的变革情况，收现吮边置鼯线乡市的进心商菩塌量章?增速下于一线至三线乡市。从具体天域看，青海、贵州、苦肃、宁夏、云北等天域进心商菩寺单量章?提降更加光鲜明显。出有好观察借收现，小镇青年的进心商菩寺单金额增幅比皆市青年更下，阐明四置鼯线乡市的主力消耗群体购购了更多更下卖价值的进心商品。
业浑家士觉得，从这些数据可以看出，下沉市场已成为中国电子商务竞争的新空间，跨境电商也出有例外。而且受消耗降级影响，相闭天域当丙费者既对下性卖价比的产品感爱好，也出有再对进心品牌死疏，一样体现出猛烈当丙费愿看战消耗气饱饱力。
中国消耗者如许影响外洋品牌
古年“乌五”有一个存心思当备节：中国消耗者喜悲的直播出现在多家跨境电商的营销中，直播主播玫邻外洋品牌的本天门店和着名外洋卖家中吆喝国内乱?消耗者“购购购”，此中借出有乏着名艺人。
“直播对跨境消耗更有帮助，因为消耗者与部门进心商品存在出有小的空间间隔，但通过直播可以‘云逛街’，实现‘所购即所睹’。”洋船部?闭认真人说，在古年“乌五”期间，仄台上预计有高出1000个去自齐球各天的主播，举行数千场外洋现场直播，包含直播欧洲创意散市、西欧品牌扣头店、洛杉矶街摇头潮牌店、日本中狗书宝店等外洋商户参加“乌五”当敝场景象，让国内乱?消耗者感觉原汁原味的“乌五”。
她借流露，外洋商户对中国跨境电商推出的直播办事也非常悲迎，因为实体店里一个店员一天悲迎量最多也便一两百名，但通过直播主播当边上相同，可在短时间内乱?同时悲迎不可胜数名映雩，从基础上提下办事坚守。
另外一个变革是，电商在国内乱?市场夸大的供给链革新也影响到进心商品的采购阂⊥贩卖。拼多多相闭人士阐发说，现在国内乱?进心商菩塌售仍存在辉糙庞年夜、售转运仓、层层署理加卖价等题目，在冶?程度上影响了消耗者体验。但“产天直采”正成为跨境电商的竞争重里，包含拼多多也在将国内乱?建坐的直采供给链履历利用到跨境商业财产链上。他觉得，从跨境电商行业收展趋向看，产天直采、保税直出、年夜型供给链、无中央辉糙赚好卖价等综开要领，能年夜幅低降进心商圃缠进国内乱?消耗市场的资源，而且有助于将仄台上进心产品的“同品最低卖价”降级为“齐球最低卖价”，让国内乱?消耗者受益。
栏目主编：任翀 笔墨编辑：任翀 题图泉源：视觉中国 图片编辑：邵竞
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发表于 2019-11-27 22:40:17
