做拼多多有量才是入门

云轩宝贝

在拼多多这个竞争猛烈的电商平台上，怎样实现从零到一的突破并终极实现红利，是每个商家都必须面对的题目。作者依附多年的拼多多运营履历，分享了关于拼多多运营的核生理念——“有量才是入门”，供各人参考。

电商平台有很多，比如淘宝、京东、拼多多、抖店、快手、小红书、视频号，以及各种跨境平台，不管哪个平台，但凡这里被提到的，总还是有点流量的。咱们不要说全平台放开，只要能捉住一个平台（单平台做到top3），也足以光宗耀祖，财务自由了。
这么多平台想都捉住，要怎样做呢？可以说很难很难。由于差异的平台有差异的平台规则，之以是规则差异，是由于各平台的护城河及其用户群体特性所决定的。
以我做的拼多多为例，焦点词：低价。焦点用户群：三四五线。可想而知，如果按照京东的标准，提升物流体验，代价就不太大了，咱们拼多多要的就是低价。
平台的规则简朴提一下就好，继承来讲拼多多。话说拼多多的规则要求那么多，比如三分钟复兴率不能低于50%，24小时内要有揽收记载，主图点击率决定着链接的天然单量，全网最低价才气上活动，上了活动单量会翻番等等。
规则何其多，试问哪一条才是拼多多起量的最焦点因素呢？答案是单量。

01 先有量后赢利

咱们拼多多电商运营的工作就是起链接吧，天天累死累活作图上链接，目的就是把链接做起来。但是咱们做了那么多链接，上了那么多品，好像能起来的不多。
是链接不可吗？颠末测试对比发现，还真不是。做拼多多代运营的这几年我得出了一个结论，好的链接不肯定起的来，起的来的链接不肯定好。
啥意思呢？我来表明一下，我们看类目榜单，那些排名靠前的链接天天有个几千上万单，好像单量很多，理论上链接数据应该很好才对。既然数据很好，为什么十天半个月之后，单量会掉到天天几十几百单呢？
在拼多多里很少有单条链接常年霸榜的，可谓是铁打的榜单，流水的链接。本日你冲上去了，过段时间，掉了，其他链接又冲上去了，再过段时间，这个链接也掉了。
就是如许的周而复始，你说冲上去的链接数据很好吗？我试过1:1的鉴戒榜单链接，然后挂低价，强付费去玩，竟然拿不到单量。以是，这已经不是链接自己决定，而是资源决定的了。
资源是什么？是各位起量的资本。有了资源，可以砸钱亏着去冲单量，先把链接拉到天天一两千单，哪怕每单亏几块钱，也要继承拉，你大概会担心了，如许拉上去，后期赚不了钱咋办？那不亏大了？这不很正常吗？天底下哪有百分百赢利的事故？
砸钱冲量，对应的是用钱去撬动人群，染色更多的流量池，进而为后期拖价不掉量打底子。体系的逻辑是，人群就那么多，但我不会白给你，你不出点血，为什么要让你的链接覆盖到全部人群呢？论出血，在不包管赚的条件下，各位有几个能舍得砸几千几万去亏钱冲量呢？

02 怎样冲量

我的履历是不冲单量，就不会有单量。那么怎样冲量呢？精确的说是怎样少亏钱大概不亏钱冲量呢？答案是看各位有什么了。通例来看，冲量的最佳方式就是多费钱了。
我做3C类目，新链接在市场低迷时，就是很难拿到流量。这里的很难是参考寻常的数据，如果我投产比拉到1点多，起量着实也不难。1点多投产比起量，在利润率并不高的3C类目肯定是行不通的，那我除了费钱，尚有什么可以进步权重呢？
我是厂家，我可以上秒杀哇！我是品牌方，我可以上百亿哇！我是署理商，我可以换个平台哇！看到没，各位如果不想亏钱去冲量，能借助的就是平台资源了。但条件是各位具备拿到平台资源的条件。
以秒杀为例，咱们链接只要点击转化数据还可以，就有爆单的潜质，如今缺的就是人群了。不费钱咋拿到人群呢？上584、上万人团，你说坑产不敷是吧，费钱还怕拉不到目的坑产。退一步说，用非通例的补坑产方式也是能让各位顺遂的报入活动的。
有了这些活动加持，链接冲量就变得很简朴。有活动和没活动，单量数据至少差3倍。这里最难的倒不是怎样上活动，而是体系给的代价能不能上活动，以我对各位电商朋侪的相识，各人不是不想上活动，而是活动价太低，做不了活动。
那防比价是做啥用的？不就是让各位能原价上活动开的口子吗？至于防比价的本领有哪些，之前分享过很多，忘记的大概不相识的，可以翻一翻之前的干货内容。

03 怎样红利

不管是通过车损、货损、活动等方式，把单量冲起来之后，各位就要想办法去红利了。冲量不是目的，红利才是。拖价是咱们拼多多运营不可或缺的必备技能。前几天看到平台小二说的一个托价真言，各位可以记一下：三五下十。
是啥意思呢？就是各位链接开车后，拖价只看拖价前三天的数据，如果曝光和单量连续增长，直通车出价可以低沉5%，如果曝光大概单量下跌，想拉回单量可以进步出价10%。三是三天，参考的数据周期，五和十是低沉和进步出价的范围。
这个拖价真言对于电商新人是比力友爱的，很多人问我，拖价咋拖符合，如今不消问了，参考上面的就行。新手可以用上面的拖价规则，但是对于老司机，还是参考市场的走势来拖价为佳。
市场是动态变革的，链接的竞争力是各不雷同的，有的链接直通车出价低沉1~2块钱，单量都没啥变革，有的链接拖个0.2的投产比，曝光就腰斩了。拖价最好是详细情况详细分析，咱们链接有上风就可以鼎力大肆拖价，链接一样寻常般，注定不会以很高的利润来跑了。

04 末了

做拼多多就是围绕着量这个字来的，有量了才有利润。不管前期是亏钱冲量的，还是后期量掉没了亏惨了。如果想在拼多多这个平台上赚大钱，前期不管亏还是赚，条件必须得有量。
我真没见过有哪个商家，一天就四五单，一个月能在平台上赚个百八十万的。以是，各位电商盆友知道为啥做拼多多赚不到钱了吧？你没有量！
本文由各人都是产物司理作者【老虎讲运营】，微信公众号：【老虎讲运营】，原创/授权 发布于各人都是产物司理，未经答应，克制转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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agu29500

过来学习啦 哈哈