喊麦直播后，瑞幸整活儿帅哥走秀！我们趁便盘货了6种范例直播玩法

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直播电商正在向成熟行业不停靠拢，而在这一过程中，直播电商的内容玩法渐渐变得多样化，加入者们也在实验发掘这一行业的更多活力与大概性。那么，如今直播电商行业演变出了哪些范例玩法？一起来看看作者的总结吧。

本年双11，瑞幸咖啡整了个大活儿，玩了一场很新的直播。
11月11日当晚，一群来自浙江理工大学服装学院的男大门生，迈着六亲不认的步调，人手一杯瑞幸咖啡，在“瑞幸咖啡luckincoffee”抖音直播间来了一场帅气十足的T台走秀。直播间的画外音也格外灵性：“生椰、丝绒哪个好喝？不必纠结，由于他们合体啦！”

直播间品评区，不少网友高呼“好帅”，尚有网友号令“下次换女生走秀呀”。
据新榜旗下抖音数据平台新抖数据统计，这场3小时的直播累计观看人次118.49万，比该账号一样平常15小时直播观看人次的2倍还多。这个数据算不上浮夸，但在偕行们忙着“321”促销的时间，直播+走秀的情势显得格外奇怪。
自直播电商爆火以来，已履历多次迭代，时至本日，奇怪感就显得格外紧张。
本日，我们来团体复盘下内容、货品、投流、矩阵、资源、加盟6种直播电商的范例玩法，也渴望能一起探究直播电商尚有哪些尚待发掘的潜力。

一、从连麦PK到讲课带货，直播电商的8种内容玩法

聊直播带货，就离不开内容，直播电商与货架电商最大的区别就是兼具了内容、电商双重属性。相比需求驱动的搜刮电商（淘宝、京东），信托驱动的外交电商（微商），直播电商只有在内容上下富足的功夫，才华串联起“内容-爱好/信托-购买”这个链条。
近些年，除了讲产物、讲代价的底子贩卖玩法外，通过“直播+”的方法，直播电商也发展出了不少新内容玩法。

1. 直播+连麦PK

连麦PK直播最初源于秀场，是主播与主播之间的一种互动玩法，直到有商家在和主播连麦时乘隙先容自财产物，商家刷榜，主播招呼粉丝下单、关注商家的玩法开始风行。

这种情况下，粉丝下单更多是由于主播的招呼，而非商品自己，坐拥大量粉丝的主播也由此找到一个快速变现方式。
后续由于太过内卷，连麦PK带货还开辟出“商家由于主播砍价太狠抱头痛哭”“两主播为了不输体面比拼带货本事”“由于改错代价，商家主播边打骂边硬挺”等奇葩利用。
惋惜，由于货品多为低价白牌、质量堪忧，再加上存在诱骗斲丧者的怀疑，连麦PK带货很快就在平台的限定下式微。

固然，连麦PK固然消散了，但它的英华却被继续了下来，一段时间内，商家们不再隔着屏幕，而是直接走进直播间，和主播上演一出又一出的爱恨大戏，在相互捧哏中不停吸引粉丝下单。
粉丝对主播的充实信托，主播和商家的极限拉扯，成为这类玩法的焦点要素。

2. 直播+脱口秀

脱口秀在中国算是个新玩意儿，和直播团结得最好的应该算是罗永浩。作为“国内脱口秀第一人”，罗永浩自2020年入驻抖音开始，总能在直播间冒出不少段子，其与笑果脱口秀演员的多次相助，更是增长了直播间的脱口清秀质。
随着本年公布回归科技圈，罗永浩更是在直播谈天局中充实展示着自己的脱口秀才华，从职场到婚恋，话题无所不包。
罗永浩脱口秀直播的乐成，很大水平上是由于，相比其时其他直播间的粗粑⑿、草根感，罗永浩直播间更符合品牌喜好。交个朋侪首创人黄贺在继续新榜编辑部采访时体现，叫卖式直播固然接地气，但一些品牌更夸大调性，必要得体的主播。也因此，罗永浩直播间根本以品牌货为主，积聚的也大多是一二线年轻用户。
但大概是脱口秀对主播的知识积聚和个人魅力有着较高要求，如今能把直播讲成脱口秀的仍然只有罗永浩等少数主播，并没能成为行业的主流玩法。

3. 直播+蹦迪

蹦迪和直播的团结要从一群美少女开始。2021年，四个美少女引起了业内的广泛模拟。直播中，她们不再卖货，而是又唱又跳，像出道女团多过像卖货主播。后续被头部MCN机构遥望科技收编，改名“美少女嗨go”后，这群美少女更是创造过月销过万万的结果。

蹦迪直播可以或许火爆一时，很大水平上是由于，其时业内的直播间固然从主播话术、场景摆设到货盘组合都越来越专业，但给人的感觉却越来越无聊。蹦迪直播轻松、新奇的情势，再加上零食的超低决议门槛，一下子让不少人入了坑。
但好景不长，蹦迪直播究竟情势太过单一，极易被模拟，固然“美少女嗨go”也实验过cosplay等创新，但收效不大，在履历停播、复播后，最新几场直播的单场GMV以致不高出万元。

4. 直播+喊麦

本年的“T97咖啡旗舰店”的喊麦直播可以算作是蹦迪直播的迭代版。“咖啡你冲不冲”的魔性喊麦让“T97咖啡旗舰店”10月份的单日累计直播观看人次多次高出1000万。

喊麦直播并非“T97咖啡旗舰店”首创，此前，“楠一青瓷”就曾靠喊麦直播引发业内讨论，但由于产物客单价太高，“楠一青瓷”的直播转化效果并不抱负。大概是罗致了先辈辅导，靠着9块9咖啡，“T97咖啡旗舰店”终于带火了喊麦直播这种情势。在刺激用户感情、延伸用户停顿方面，喊麦作用不小。
与此同时，固然善于造热度，但在带货转化上，喊麦直播不绝办理得不算好。据新抖数据统计，“T97咖啡旗舰店”近30天带货仅50-75万元，与近亿的观看人次相比，差距甚大。

5. 直播+故事

与蹦迪直播差不多同时出圈的是佰草集的宫廷式剧情直播。2021年下半年，依附风雅的服化道、沉醉式的演技，以及故事和产物的奇妙团结，“佰草集延禧宫正传”成为其时最受关注的品牌自播案例之一。

“佰草集延禧宫正传”最大的创新在于，试图通过沉醉式的故事体验，潜移默化植入产物的贩卖信息和品牌理念，不但每个主播都有各自的人设故事，尚有相应的故事线。
但大概是故事和带货的团结太过困难，“佰草集延禧宫正传”很快沦为单纯的cosplay，只有场景和带货，没有故事和人设。“佰草集延禧宫正传”称得上出道即顶峰。如今“佰草集延禧宫正传”粉丝仍然停顿在客岁的20万左右，本年6月起也已经停播。
如今不少直播间会通过改造直播间配景、更换主播服装的方式打造沉醉感，但像最初“佰草集延禧宫正传”那样实验讲故事的，已经很少了。

6. 直播+地摊

正如我们在文章《怎样成为抖音直播人气王？我盘货了近期最热的5种内容玩法》中盘货的，某种水平上，直播带货就像是一个大集市，安踏等大品牌在此中开旗舰店，无数中小商家则筹谋着自家的小摊位。
固然没钱投流，但主播们有的玩游戏，有的秀才艺，有的赌运气，有的靠勤劳，创作出了不少意见意义十足的揽客格式。

这些地摊式直播固然大多难登风雅之堂，但意见意义十足、活力非常。由于全凭创意，也成为不少中小直播间突围的首选。

7. 直播+讲课

要问本年最火的带货主播，董宇辉肯定算一个。这位曾经的新东方名师，如今的“抖音带货一哥”，把讲堂搬到直播间，拿着一块小黑板，从诗词歌赋聊到人生哲学，让“东方甄选”短短几个月时间得到了近3000万抖音粉丝。
董宇辉能火，除了新东方和俞敏洪的影响力积聚，更大的缘故起因在于，颠末无数直播间的促销轰炸，部分用户等待一个没那么“铜臭味”的直播间。观察“东方甄选”直播间可以发现，产物并没有太多代价上风，董宇辉等主播对产物的先容也并不迫切。但正是这些倒霉于卖货的动作，一步步增强了用户对直播间的喜好。

就像直播无聊后，用户等待蹦迪直播、喊麦直播一样，用户被斲丧主义洗脑太多次后，也渴望能在董宇辉这里做个心灵按摩。
但豆神教诲、学而思、高途教诲等的昏暗近况同时证明了，讲课直播这种情势，如今尚未打磨出可复制的直播方法论。粉丝们爱的到底是董宇辉还是讲课直播，这是个必要时间证明的题目。

8. 直播+走秀

回到文章开头的走秀直播，这实际上也不是“瑞幸咖啡luckincoffee”的首创，不但一些国际大牌直播过线下时尚走秀，一些服装品牌也多多少少把T台搬到过直播间。但题目在于，这些所谓的走秀直播离卖货总是要么太远、要么太近。
走秀善于的是打造品牌调性，给人以美的体验，但怎样把美转化为销量，如今业内没能给出太多答案。据新抖数据统计，“瑞幸咖啡luckincoffee”11月11日当晚的贩卖额在25万-50万元之间，走秀直播称得上喝采不叫座。

总得来说，从江湖气满满的连麦PK带货，到书香气十足的讲课带货，直播的内容玩法迭代了不少次，但假如把时间拉长到3年，创新好像又太少了。
为什么会如许？重新榜编辑部与诸多从业者和直播机构的沟通来看，“直播电商的本质是电商”正成为广泛的行业共识，不少从业者开始把相称精力放到供应链上。这固然不能说错，没有好的供应链，直播电商就是空中楼阁。更何况，相比内容，供应链也有更大简直定性，至少能用钱砸出来。
但直播电商差别的地方在于，它必要既有电商又有内容。对直播内容玩法的连续迭代，更大的代价在于发挥直播间的内容上风，让货更有大概变制品牌。
如今市面上有非常多的白牌，销量不差，但由于只做贩卖不做品牌导致始终没有辨识度，没有辨识度只能镌汰利润做代价竞争，没有利润做研发只能继续做低价竞争，末了，商家赚不到钱，用户用不到更好的产物，双输。

百万销量的爆款单品轻易，耳熟能详的品牌难
当业内把更多精力放到供应链上时，不妨多多创新内容。实际上，如今业内固然做了不少内容上的实验，但更多还是在贩卖上打转转，在通过直播发掘、放大品牌特质这件事变上，实验甚少。
怎样创新内容？怎样让直播在品牌故事、用户服务上发挥更大代价？
好比当走秀与直播联适时，可否聚集一批甜辣风品牌，让一群甜辣女孩来极致地展示甜辣是什么，甜辣有多美，怎样成为甜辣女孩，举行一场甜辣直播秀；当做饭与直播联适时，可否团结一批厨具、食品品牌，通过主播的演绎，让爱做饭的男孩女孩们365度相识，什么才是真正优美的当代厨房生存。
直播间不再是售卖单一的、碎片化的产物，而是保举一整套穿搭办理方案，一种优美的生存方式。
实际上，这在短视频范畴已经成为一种可靠的流量暗码。大量生存博主通太过享自己各具风格的优美生存得到了一批垂类粉丝的关注，不少粉丝也会在品评区请博主给一些种草发起。
这种新实验固然会有各种题目存在，好比带货服从不高，好比构造难度不小，但既然商家不但要卖货，还要做品牌，直播又在两方面有潜力，为什么不试试呢？

二、从超等尖货到资源故事，直播电商还能怎么玩？

直播电商必要内容迭代，这是对内的自我升级，但直播同样必要对外拓展，不停增强与财产的融合。这些年来，内容之外，直播电商同样举行了不少玩法创新。

1. 货品玩法

一段时间内，供应链非常吃香，由于主播们太缺货，尤其抖音、快手这些平台自己就没有太多货品积淀。这个时间，谁能拿到好货，谁就能卖出高GMV，是范例的“货带人”。像是朱瓜瓜，就是最早一批在抖音做品牌专场的主播。
随着直播间货盘的丰富，黄金、苹果手机、茅台这些超等尖货则成为主播推高GMV的公开机密。新榜曾做过一个直播实验，纯素人主播，无粉丝积聚账号，在视频号电商基建极不成熟的情况下，靠着茅台卖出了50多万元的GMV。
在超等尖货面前，直播仅仅是一个贩卖渠道而已，用户看重的仅仅是货，而不是直播悦目、主播风趣。
随着行业发展，用超等尖货刷GMV的情况开始变少，但1分钱大肚杯、1元黄金项链、9.9元12瓶装可乐却成为直播间拉人气的尺度玩法。好比“遥望未来站”在前3天直播时，就准备了超100万单1元农产物。

本年各大直播间非常盛行用大肚杯引流
可否找得到、送得起用户感爱好的爆款产物，成为直播从业者的一样平常课题。

2. 投流玩法

得益于去中央化的流量分配机制，抖音对流量有着超强掌控权，再加上字节系祖传的算法本事，投流成为直播间获取流量的紧张方式之一。
通常情况下，投流重要有两种玩法：
一种是纯投流。投手并不奢望抖音的公域流量，而是把直播带货当成了一个数字游戏。只要直播间产出能覆盖投流本钱，那买卖就可以不绝做下去。一种则是把投流当成调治器。投手必要通过投流的方式改端正播间现有流量的粉丝画像，用最小的代价撬动更多的流量嘉奖。通常，达播的投流占比在20%-30%，店播的投流占比在80%-90%。
此前，新榜编辑部曾在文章《独家对话百亿直播投手：怎样1年打造近50场GMV破亿直播》专门讨论了直播投放。本质上，投流玩法必要非常敏锐的流量嗅觉，同时必须创建在富足优质的直播内容和货品底子之上。

3. 矩阵玩法

大概早就谈好了罗永浩的脱离，入驻抖音不久，交个朋侪就开始招募年轻主播，一年后，正式结构矩阵账号，渴望靠罗永浩养出来十多个垂类直播间。客岁，黄贺在《罗永浩放手后，交个朋侪还能稳坐机构顶流吗？》中提到，渴望年底罗永浩GMV占比降至30%。
摆脱对大主播的依赖、增长筹谋稳固性不绝是各大直播机构的痛点。交个朋侪开启多主播、多账号的矩阵玩法后，不少人开始跟进。
东方甄选完全复刻了交个朋侪的玩法，在俞敏洪之外乐成作育出董宇辉、石明等年轻主播，遥望科技、疯狂小杨哥等则分别运营起了品牌官号，开启了矩阵玩法。雷同鸿星尔克等品牌，更是天天都有一大串矩阵直播间开播。

相比打造一个超头“李佳琦”，更渴望拥有10个“小李佳琦”，算是业内的一个广泛共识。究竟，单一主播、单不绝播间的风险太大了。

4. 资源玩法

本年7月，靠着壕送1分钱酸菜鱼，“趣店罗老板”一战成名。很快，趣店股市上的神奇厘革也让不少人意识到，直播撒钱，股市收割大概会是一种直播新思绪。

不少人高呼：资源野生番要来了
惋惜，“趣店罗老板”太急了。由于校园贷黑汗青，乐成让舆论翻转。从狂卖2.5亿，到遭全网痛骂，“趣店罗老板”只用了13天。
趣店固然已经昏暗收场，但却第一次让行业见地到了资源能把直播做成什么样。与此同时，上市公司新东方则用东方甄选讲了一个更完备的资源故事。
究竟上，直播行业已经入局了不少上市公司，有头部MCN机构首创人也体现，本年开始会思量更多资源玩法。

5. 加盟玩法

迩来，借着喊麦直播的爆火，幕后老板李潇鼎力大举宣传起了T97咖啡的加盟买卖。“一年内开出1001家T97咖啡店”、“未来肯定会逾越瑞幸”成为颇具传播度的言论。某种水平上，“T97咖啡旗舰店”成了李潇加盟买卖的样板间。

正如我们在文章《重聊T97咖啡，直播加盟是一门好买卖吗？》中聊到的，那边有流量那边就有买卖，直播间既可以卖产物，也可以卖项目，招加盟商并没多大题目。惋惜，由于加盟买卖的复杂性和操盘老板的复杂履历，从“趣店罗老板”到“T97咖啡旗舰店”，直播加盟都在争议中归于清静。
固然看起来简朴，以致只要一个主播就能开播，但直播间却奇妙聚合了差别行业、差别从业者的差别需求：主播想的是又能卖货又能涨粉，品牌想的是不但卖货还能增长品牌调性，斲丧者想的是能买到自制好用的产物，生产方想的是工厂能稳固开工，投资人看重的是可否讲个好故事，平台看重的则是直播间可否让用户尽大概停顿……
从上述直播玩法可以发现，正由于直播带货的复杂性，每一个链条的厘革都有大概带来新的直播玩法。好比工厂直播就是对整个贩卖链条的重塑：主播们常说自己清除了中央商，但一部分主播大概也会被工厂清撤除。
此前，不少品德评东北农嫂不应该背刺东方甄选，但面临直播这种新的贸易模式，“工厂适不得当做直播”应该是一个必要时间证明的实践课题，而不是简朴粗暴下定论：工厂不应该做直播，工厂做不好直播。

也正是这种杂乱和探索，驱动着直播电商不停创新出更多玩法。

三、结语

如出一辙的叫卖式直播之外，直播可否在品牌代价塑造、用户感情沟通等方面做出更多有用探索？
一年已往了，整个行业给出了不少答案，不但大大增长了内容玩法的迭代，还相继拓展、深挖了货品、投流、矩阵、资源、加盟等玩法。固然不再像行业初期奔涌着太多的豪情，但也不再见有人问：直播电商值不值得做。
当直播电商越来越向成熟行业靠拢的时间，要思考的，就是怎样增长与各行业、与全社会的深度团结。直播是一个贩卖渠道，没错，但直播大概还能做到更多，直播大概尚有太多潜力没有开释。
作者：云飞扬；编辑：张洁；校对：小八
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