抖音女装带货秘笈：火蝠助力单月贩卖额达18W+，得到线上新增量

云轩宝贝

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如果说十年前，商家还只有深耕淘宝，乃至升级到天猫，是线上谋划的一定选择，那么现在的选择可以更多。以抖音、快手、拼多多为代表的新电商平台的出现，为不少网店卖家提供了新的时机。
纵观整个服装市场，中国仅女装板块已超万亿，竞争之猛烈可想而知。无论是快时尚品牌，还是中高端轻奢品牌，商家都想在浩繁品牌中找准自己的风格定位，吸引一批老实用户。
“已往一年里，抖音电商保持比力好的良性增长，服饰是我们最大的行业之一，大服饰是增长的中流砥柱。”木青表现，服饰代表了全部斲丧者最淳厚的精致生存愿望，而爱好电商天然得当做服饰交易。据数据表现，2021年8月服饰大盘同比实现高速增长，商品订单量同比上涨凌驾410%，斲丧人群规模增速凌驾108%。

抖音电商副总裁木青：抖音电商正在成为服饰行业的增量风口
服饰交易自己与用户的“爱好”有着强关联，无论是格局还是操持样式，服饰交易都是由爱好驱动斲丧。
已往半年，抖音电商平台女装用户的购物热情连续高涨。据数据表现，抖音电商综合业务女装行业商品显现pv为站老手业第一，商城用户主动搜逛和主动GMV环比增长167%，30天用户复购率达75%……

数据泉源：蝉妈妈，女装赛道贩卖额遥遥领先
女装市场连续扩大，商家规模与达人生态也进一步扩升。怎样发掘综合女装交易新潜力、探索女装交易增长新时机，则成为当下各品牌商家必要思考的命题。


开启思绪升级，聚力打造全新势能<span />
与火蝠相助的抖音商家林双（化名），在运营自己的店肆前，任职于一家公司从事专职主播，由于各种缘故起因，她便开启了自己创业之路——自己开店直播。对于直播这方面，林双具备踏实的功底，但是对于怎样运营抖店、怎样举行产物选品、园地装备搭建以及开店上架这些板块，她毫无履历。
为了在非常内卷的抖音女装赛道，开辟出属于自己的驻足之地，林双找到了火蝠电商抖音运营团队，在其资助下，分身斲丧者人群特点、需求及平台特点，找准女装赛道布局关键，抖音新店单月贩卖金额增长到18W+，单日直播更是拿下2.5W+的成交金额，得到得到线上新增量。

接办后，店肆单月贩卖额近况

接办后，直播单日贩卖额近况


布局抖音小店，实现在平台的连续谋划<span />
“客户前期在档口选了三、四十个品，但是许多品，格局比力老气，不敷符合当代女性寻求的潮流。”火蝠运营职员逾越（混名）告诉我们，“接办客户店肆前，我们团队都举行了全方位的诊断和相识。”
“店肆运营只有客户自己一人，没有中控操纵背景，必要雇用助播帮忙；在直播装备和场景搭建这一快，客户只有一部手机举行直播支持，缺乏直播装备和场景；固然客户是一位有深厚功力的主播，但是对于运营店肆来说就是一个新手，不会开店和商品上架。”
在年轻人里盛行起来的穿衣风格，变革速率能有快？两月前，还钟情于“辣妹风”，现在已经在追寻“多巴胺穿搭”。逾越分析过抖音品牌自播的多个案例发现：越是品牌力弱的直播间，越应器重“货”。
“资助客户开店，上架商品，设置好背景付出功能以及物流模板。相识多元化风格下的趋势新品，找到与自身契合的店肆和时尚穿搭内容。”逾越为此举行了改变，“围绕品牌基因挑选出斲丧者呼声高、有望成为爆款的热门单品，以此拉动贩卖稳固增长。”
新手怎样从0起步？逾越一步步给客户举行过细地解说，“针对抖店背景必要重点把控的3个紧张评分，以及怎样提拔评分；怎样沟通售后订单，夺取镌汰差评和风致退货。”在两边共同的积极下，林双向我们展示了抖店评分的最新截图，评分高达90+。

店肆体验分

优化品牌直播，打造风致直播新体验<span />
抖音直播带货更得当爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合，直播购物品类通常并非是生存刚性产物，斲丧者更乐意为新奇特产物大概高性价比产物买单，这部门斲丧者必要商家主动推送产物，作育买家斲丧需求，强化买家斲丧意志。

刚开始直播数据
运营职员逾越提前对客户店肆账号举行了直播测试，发现存在以下题目：
1、自播近1小时场观450，单场GMV198，团体数据不理想；
2、天然流保举险些没有，流量端赖付费；
3、直播间流量互动差，主播状态提不起来；
4、直播间看播人群画像50+的较多，人群泛，也无法用福袋拉人气。
为了资助该品牌打开新格局，围绕该类目标人群特点，火蝠运营职员逾越针对其抖音平台采取一系列差别化打法，优化品牌直播，打造风致直播新体验等营销方式，明显提拔店肆用户的留存与黏性，资助该店肆实现其交易增长。
“为了办理斲丧者精准引流直播间的题目，我们接洽客户要其探求身边18-30岁的女性人群进入直播间，提拔底子在线人数”逾越说，“接着同步100随心推针对18-30岁的女性举行直播间成交投放，如许做的目标就是为了给直播间打标签，精准看播用户画像。”
后期直播阶段，火蝠运营职员逾越和团队做足准备，在开播前期间产物和每件格局的福利做了具体的脚本。
“看播画像精准后，到场抖币福袋连续发放，拉直播保举流量。”逾越乘胜追击，“开播利用9.9福利款做好人气数据，终极将直播间天然流每分钟流速从个位数拉到300+，在线人气从个位数提拔到150+。”
开播过程中，逾越根据粉丝反馈做了许多福利修改和调解，以便更好地承接住流量，让各人充实相识品牌。
别的，利用千川投放触达意向用户，稳固提拔ROI。由于客户的产物利润率不高，客户资金有限，以是账号的方向紧张做免费天然流，采取微付费的情势撬动天然流。
“根据产物人群画像，新建对应的操持，以下单和成交为转化目标，吸引精准人群导入直播间。随心推采取小额叠投的情势，roi可以大概到达10。”
林双的乐成，离不开背后团队、主播、供应链等多方的扶持，别的，我们也能窥见，在非常内卷的抖音女装赛道，新主播依然可以大概依附团队运营本事和过硬的货盘弯道超车。
火蝠电商依附自身上风，聚合平台商家并发掘其潜力，为商家带来实质性的交易增长。资助商家捉住抖音电商这一增量新风口，一起拓展增长空间。
自古以来，斲丧者对美的寻求是永恒的，但大概在新的期间，多元化、个性化的美会变得更为紧张。总的来说，抖音电商，依然是见证古迹的平台。无论是以服从取胜，还是以形象取胜，差别范例的商家要找到得当自己运作链路，把握好自己的节奏。



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