1758亿，猛增超86%！快手电商三季报数据亮了！本年刚公布3个大动作

秋天落叶7521

11月23日，快手交出了一份亮眼的三季度财报。


陈诉期内，快手的营收达205亿元，33.4%的增速超出市场预期，快手的日活及月活也均创下汗青新高，分别到达3.2亿和5.7亿。

而作为快手的焦点业务，快手电商在三季度的表现也同样可圈可点。在电商业务的推动下，快手三季度来自其他服务的收入同比增长53%至19亿元，同时，快手电商的总买卖业务额到达1758亿元，同比增长86.1%，电商复购率也进一步提升至70%。

[img=100%,1022]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SplUFxL7Qn6CiW~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1726409980&x-signature=%2BHhY04gJ6VpZMOXWHZdDzJe%2Fq0k%3D[/img]

GMV代表业务规模，复购率代表用户粘性，这两个指标的强劲增长，表现出了快手电商的业务质量。而结果背后，实在也是快手电商在业务战略上的乐成。

毕竟上，打造电商平台是一件门槛极高的事变，已往有无数平台举行过实验，但大浪淘沙，终极对峙下来的平台屈指可数。

它的难度在哪？归根结底，还是在于怎样扮演好平台属性。电商的本质是“人、货、场”，这三者必须相辅相成，才华构建出一个康健发展的电商生态，否则任何一个短板，都会大幅拉低一个电商平台的上限。

本年7月，快手电商提出了2021年的三大战略，分别是大搞信托电商、大搞品牌、大搞服务商。而这三个“大搞”，恰好可以分别对应“人、货、场”：交际信托是快手的一大特色，它让快手的用户和主播之间有了更深一步的关系；品牌商办理的是货的标题；而服务商则可以明白为资助快手这个“场”去更好发展的脚色。

以是三个“大搞”战略的推出，证明快手已经找准电商业务的焦点发力点，再团结整个平台的内容生态以及商业化工具，快手电商平台的底座会变得越发夯实。除了Q3财报数据，刚刚已往的快手116品格购物节，也可以大概证明这一点。

数据表现，快手“116品格购物节”期间（10月20日至11月11日），电商商家开播数目与客岁同期相比增长52%，此中品牌商家开播数目同比增长391%。同时，有高出4000个品牌商家是初次加入116，团体品牌商品订单数同比增长350%，GMV同比增长433%。

电商行业新引擎

固然，还必要分析的是快手所做的直播电商和传统电商的差异。


克日，快手电商产物负责人六郎表现，一种贩卖形态肯定会带来一种新的斲丧趋势，直播电商和货架电商的区别是，直播电商在用一种新的营销模式去开释斲丧者的需求。

在六郎看来，现在快手电商带来的行业增量贡献，要弘大于对于存量的贡献。这个增量的焦点来自于在快手电商，主播和用户之间是有感情的毗连，这种毗连使快手电商可以集发现需求、创造需求、满足需求于一体，而传统电商更多是用户带着需求去寻求满足。

基于直播电商与传统电商的差异，快手打造的116购物节和传统电商的购物节也有所差异。六郎称，快手做购物节的初志，是围绕主播对于用户的情绪转达以及让主播可以大概给用户带来实着实在的优惠。

以是在快手116期间，快手电商没有去做预售、定金如许复杂的运营模式，在连续的23天运动期内，快手电商把差异品类的差异品牌，以及卖差异商品的主播举行了排期，这使得任何用户在恣意一天来，都能找到优惠商品，而且可以立刻购买。

“用户每一天、每一次来，都能找到优惠，这是快手电商和传统货架电商最大的区别”，六郎说，“做大促是为了把一段时间的斲丧积聚到一个点去发作，还是让用户的每一次到访都有斲丧力的开释，这是两个完全差异的计划思绪，而快手电商选择的是后者”。

从斲丧者斲丧举动的厘革趋势来看，直播电商对传统电商也是一个很好的增补。本年，许多人都以为双11没有往年热闹，显得有些寂静，但是在快手116期间，直播电商却是别的一番情形。

根本缘故原由在于，随着整个互联网行业的发展，电商对人们生存的排泄率已经非常高。早些年，双11是许多斲丧者满足添置性购买需求的紧张节点，好比在10月份有东西要买，一想立刻到双11了，就把这个购物需求推迟到了双11。

而现在，斲丧者添置性需求每每在一样寻常生存中就被开释掉，促销节更多的需求是增补性斲丧，这也是为什么越来越多人会以为双11没有东西可买。在这种环境下，直播电商创造购物需求的本领天然会表现出更大的营销代价。

东北证券在研报中指出，停止2021上半年，电商直播用户规模到达3.84亿，已经成为用户增速最快的范畴之一。与此同时，直播电商对于社会斲丧品零售总额的贡献度也从2020年底的3.29%提升至2021上半年的5.16%，成为本年电商双11的焦点增量泉源。

怎样开垦代价洼地？

正因云云，快手电商对于品牌商的吸引力正变得越来越大。


财报表现，2021年第三季度，快手平台上的品牌商家数目进一步增长，品牌商品买卖业务总额增长高出团体电商买卖业务总额的增长，资助电商排泄率取得同比增长。

116购物节的数据大概会更加直观。在快手116期间，快手电商团结小米、维达、良品铺子等11大品牌推出快手116超等品牌日。数据表现，11个品牌运动期间总贩卖额到达4.92亿，自播总贩卖额突破2.3亿，自播贩卖额环比增长151%，直播累计观看次数破12亿，运动期间累计涨粉破350万。

有品牌商坦言，他在快手平台上最大的感受是与用户的隔断变得更近。在快手电商，商品贩卖的整个过程中，斲丧者全链路的反馈都能把握，这在货架电商中是无法想象的。

好比在快手电商，通过内容种草、视频预热以及主播和用户的互动等前置性的沟通，可以为供应链管理提供有效的优化发起。而借助生产线的排布以及物流体系的预备，品牌商可以真正实现增效降本。

但怎样开垦这块代价洼地，许多品牌商在第一次面临快手电商时，会显得有些手足无措。由于快手电商与货架电商确实差异，在货架电商模式中，品牌商只要思量买什么时间什么位置的多少曝光，但在快手电商平台上，则必要品牌商真正沉下心去做运营。

六郎表现，在快手做直播电商，必要主播、品牌商做贩卖动线，而不是做贩卖节点。具体而言，在快手电商做买卖，品牌商必要把握一个节奏感，从前期的种草到背面的直播营销，品牌商每一步都必要风雅策划，这个过程固然比货架电商更加复杂，但它得到的回报，也是货架电商无法相比的长期代价。

为了资助品牌商更快的顺应快手电商，本年116期间，快手电商先后推出了《STAGE直播运营方法论白皮书》和《快手电商品牌商家策划白皮书》。

前者夸大通过盘货品、盘直播、盘商业化、盘福利、盘亮点，打造直播带货的“高光时间”。后者则分析了品牌在快手策划利用的品牌自播、公域流量、分销互助、私域经济、渠道特供品开发等5个方面的策划方法论。

同时，快手提出的“大搞服务商”现实上也是盼望通过第三方气力资助品牌商快速认识快手电商。不但云云，直播电商必要专业的运营方法，服务商基于其专业本领，可以资助品牌商更快的在快手电商开释营销势能

数据表现，在116购物节期间，有92%的快手服务商是初次加入大促，同时，服务商帮忙商产业生的GMV在团体中占比近50%。

无论是Q3财报，还是快手116的结果，都证明快手电商“三个大搞”战略正在取得积极成效，并进一步提升了快手电商在直播电商行业的影响力。而接下来，六郎表现，快手电商将连续通过提升平台根本办法及服务本领，以更多政策和资源助力商家及品牌，使其在直播电商的行业大潮里得到更快发展。


文/陈实

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！