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首先，我们在做爆款的时候，一定要去注意你选择的单品的生命周期，生命周期，其实顾名思义就是，你所选择的这个单品，在市场上能去火爆多久？
你要知道，当一个产品进入了市场之后，他的销售额和能带给我们店铺的利润，不是一成不变的，而是会随着时间的变化而改变。
一般来说，利润和销售额是先增加后减少的一个过程来的，所以说，产品的生命周期你就要很注意了，只有抓住它能给我们带来大量利润的时间段，也就是利用好产品的成熟期，我们才能够去从中获得最大的利润，一旦产品进入了衰退期，就必须要选择新的产品来进行替代了。
那事实上的话，现在有很多的商家都还没有去真正的把握好产品的生命周期的，尤其是在如此竞争激烈的一个电商市场上，我们一个产品从推出到衰退，他的生命周期可以说是很短暂的，当下的话我们所有的商家都知道要去做爆款的。
但是靠推出爆款去带动店铺的这个事情，也不是一个捷径，在同一个类目下的话，不同的商家之间的竞争也是很激烈的。
人人都想要走爆款的路，就是要去看谁能走的更好而已。
对于那些中小卖家来说的话，掌握产品的生命周期其实更加的重要，大的商家都是可以自己去打造具有特色的，难以在短时间里面去给别人模仿的产品，那这个就在无形当中去延长了他们所推出的爆款的生命周期而已。然而中小型的商家，只能从选择产品去入手，你能去选择的其他产品。
那么其他人也是可以去选择的，所以说在短时间里面，价格上面的竞争和波动，都是非常大的，假如说，有两个商家都选择了同款的打底裤作为自己推出的爆款了，第一家要去进行打板，还有研究设计，付出了很大的成本之后上市，标价是45块钱，第二家就迅速的跟风，研发的成本比较低，那么就有可能标价是40，在不同的竞争当中，两家不停的去压低价格。
最终的话这样的恶性循环就导致了市场变大了，其他的卖家纷纷都掌握了卖打底裤的商机了，然后他们用很小的成本去冲入了市场，然而最开始去推出产品的商家，却没办法从中去拿到利润，反而付出了很大的成本代价！
所以，打造爆款的第一个问题就是掌握产品的生命周期，如果不能掌握好产品的生命周期，洞悉价格的波动规律，就会很容易和利润失之交臂！
那要怎么去把握产品的生命周期呢？
如果你选择的产品是应季的产品就一定要去查询他的市场趋势！搜集指数信息，并且做出一年内的搜索指数图表，你会发现到应季性的产品只在一年内的某个时间段里搜索指数和销量是比较高的，所以是一定要去把握好时间和机会，最好是在搜索指数进入上升期之前，至少要能去提前半个月上架这个产品。
我们大家都清楚的知道，淘宝产品的推出，或者一个平台的兴起，总是就会有一些乱七八糟的东西的出现，但是在淘宝这个平台上，实事求是！其实，就是说，在产品刚刚推出的时候，并不能去立刻迎来井喷期，而是需要有周期性的增长，所以最好是提前两周去把应季产品给推出，这样能够去让你所推出的产品的成熟期和你市场的热卖期重合，达到相辅相成的一个效果，如果同类产品是已经进入了热卖期，你才推出你的产品，那就很容易错过这个市场的高峰了。
如果是常年销售的产品，就一定要去分析产品在一段时间内的成交记录，如果你的产品还没有上架，那就可以直接从竞争对手那里获得信息，分析一下他的店铺的成交量。
记得，产品的成交量是一定不能只看短时间的，而是要去分析至少一周内的信息，因为短时间内的高销量，有可能是因为刚刚举办了和大型的推广活动，所以产生一个销售高峰，我们的目的就是观察产品的长期的真正的销售量，就一定要去分析活动之外的成交量。
千万不要因为产品目前的销量高，就盲目跟风的去推出你的产品，事实上，这个判断必须要摒除宣传的活动的因素去做对比的。
总之，在运营线上的爆款的时候，我们首先要去做的就是抓住产品的生命周期千万不要去过于的盲目。一味的去推行你所认为的爆款的产品，这样是很有可能和市场还有客户的意见相左的，造成投入多，收益少的不良效果的。
接下来说第二个要点了，抓住产品当中的杀手级应用！
想要去打造爆款，推出爆款的产品。
那还有第二个要求：
一定要去打造出产品的绝对特色，也就是我们所说的杀手级应用！
什么是杀手级应用？也就是说你的产品当中所有可称之为特点的属性都平庸无奇，无法让人去产生割舍和必须要去购买的想法，那么这款产品的话就很难成为了爆款的了，所以我们在选产品的时候也要从爆款思维去出发，找到极致的点，去带动整个产品，这个极致的点也就是杀手级的应用！！--能满足客户不同的需求，存在即为合理
苹果手机，为什么能像现在一样那么成功呢？因为他融合了大量的杀手级的应用！！
2005年的时候乔布斯从自己的首席设计师乔纳森的口中得知了多点触控技术。
多点触控在当时还是很新的，相当的不成熟的，前景也是很难去判断的一个技术。
那么很多人都认为，这个是一个一点用都没有的设计，因为当时的手机厂商主要的应用还是电阻式的触摸屏，也就是去用手写笔来触摸的屏幕，这样的屏幕在当时是已经可以去满足很多客户端呃需要的了，而且价格还很低，抗摔性能强等等很多的优点。
在这个情况下，为什么我们还要去研究新的手机屏呢？
所以，即便是研究出控制屏幕的建议被提出，一些品牌高层也是很难去认可的。
但是，苹果早就已经采用了这种电容式的触控式屏幕，然而在这个基础上的话，他们又去推出了多点触控，从此，手机的键盘，就已经被完全的取代了！
在苹果应用多点触控之前，人们并没有去认为手机键盘，触摸屏，这两者的设计都有的一种累赘，所以，人们对多点触控技术的需求，就是潜在的，还不是人们眼中的痛点，但是苹果去做出这样的创新了之后，人们却发现到没有键盘的手机是有多好用，那么从而去引爆了需求的，这个也是我们之前说的，没有需求，也要创造需求！
那最终，这个有点风险的创新性行为，得到了整个市场的认可了，虽然是在苹果刚刚推出的时候，人们都觉得很贵，而且没有键盘不方便，太脆弱，质量也不行，但是几年之后，苹果一年破几亿的销量，证明了市场最终的选择。
苹果的成功，正是因为它抓住了杀手级应用----多点触控技术，那么通过这个技术，去带动了整个产品，让苹果手机成为了用户的不二选择，多点触控的技术，在当时来说是苹果独有的。
所以说，只要多多点触控体验感兴趣的客户，就一定会愿意选择这个产品，也是通过这个技术，苹果从和其他厂商竞争当中去脱颖而出！占领了一大片手机市场，
我饿美女要学习苹果吗？我们能学习到吗？苹果的成功经验已经被神化了，那么这条路可能是没办法给复制的，但是我们完全是可以去学习到其中的精髓的，那就是通过打造一些杀手级的应用，去带动产品，乃至盘活整个品牌。
如何抓住一个杀手级的应用呢？
很简单的，就是找到人们真正的刚需，很多时候，人们的需求是隐性的，没有被展现出来，但是从市场当中可以去分析得出。此时，谁能够去找到这个需求去满足客户，谁就抓住了一个杀手级应用。
在美国，一个硬件公司的联合创始人卡梅伦，就抓住了这样一个杀手级应用---去除臭虫！
那偶然的机会，他发现自己邻居的房间里经常能看到臭虫，这些小小的昆虫能通过电源插座等房间的各种缝隙，散布在整个公寓中。
如何能完美的解决这些令人烦恼的小玩意儿呢？
卡梅伦通过研究搜索引擎的数据，发现每个月都有十一万人在谷歌搜索类似的问题------怎么样才能去除生活中的臭虫？
你看，这就是一个没有被人发现的杀手级应用，人人都知道臭虫是令人厌恶的，去除臭虫的需求也很普遍，但是没有一个真正的好的方法来解决人们提出的这个问题。
既然没有，那么这个就是我们没有给发现的一个蓝海，于是卡梅伦联合自己的邻居，共同创立了以去除臭虫为目的的研发产品公司，他们最终研制出了一个具有高温加热的功能的硬件产品，那么将这个直接去放在行李箱或者衣服上面的话通过高温烘烤，可以去达到去除臭虫的目的，而且，防止这种产品也不会损坏客人的衣服的。那么可以说是完美的去满足了人们的需求，是一个非常好的解决方案。通过这个想法和产品，卡梅伦成功了。
那对于我们而言，这些经验都是可以去学习的。
加入说你的实力还是不足以去涉入激烈的竞争市场，不妨就多关注一些尚未给人发现的刚需市场！从蓝海市场去入手！打造杀手级应用，对于这个选择，很多的商家可能都会感觉到犹豫------“既然是蓝海市场，就说明流量并不高，我们会瞄准这个方向去打造产品，面向的客户市场真的足够大吗？”这个担忧的存在当然是有道理的，所以我们并不能直接的去贸然的选择产品，而是要去围绕这个产品去进行相关的市场调研。
就如同卡梅伦选择了杀死臭虫的产品，他也是提前的去根据搜索引擎上的记录去进行了调查和分析，得到的数据就是有十一万个需求者，这个潜在的客户群体的预估，在对于用户市场有了初步的判断之后，才去进行研发和推出的，所以说，分析市场调查人们的需求都是很重要的，这种提前调研可以用很多的方式去进行的，目的也就是去筛选出杀手级的应用。
作者酒丸子
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发表于 2019-11-10 01:49:23
