快手辛巴的百亿电商帝国

巫溪小哥

前几天双十一预售启动，一夜之间，剁手女孩们在李佳琦和薇娅的直播间花掉了快要70亿人民币，充实印证了一个原理，自制货才是人民刚需。

带货主播千万万，但提到直播带货，大部门人能想起来的也就上面这两位，撑死再算上罗老师、雪梨、张大奕。出圈的可真不多。


但许多人不知道的是，最挣钱的一批直播带货网红，有高出半数都生动在快手。

论及带货本领，快手上的网红秒杀抖音，直逼淘宝。


而此中最挣钱的，就是辛巴和他的「眷属」。

01
提到辛巴，你能想到什么？狮子王？这个辛巴可不是狮子王。


快手电商带货一哥辛巴最广为人知的，是他的土豪婚礼。

2019年7月，辛巴大婚，举行了一场隆重的婚礼。


这场婚礼请来了42位演艺圈明星，包罗成龙、王力宏、邓紫棋、潘长江纷纷参加演出，刚生完三胎的张柏芝为新娘奉上礼品，羽泉组合的胡海泉担当婚礼司仪。

据传整场婚礼花掉了7000万，光是成龙的进场费就高达650万。


这7000万并没有白花。


婚礼的下半场，辛巴在快手开启直播婚礼带货专场，100元的洗护套装卖了28万套，69元的口红卖了50多万套，90分钟一口吻回血1.3个亿，整场婚礼净收益6000万。


果然，平凡人的完婚证是钱包的殒命证实，有钱人的完婚证是没有限额的提款机。

这场婚谦虚「辛巴」这个名字第一次出如今主流大众的视野里。


革新了人们对网红财产的认知：原来做网红这么赢利，和明星比起来，网红才是解锁了财产暗码的那批人。


破圈首秀乐成，辛巴也成为了继天佑、牌牌琦之后，快手又一位堪称出圈牌面的主播。


作为快手一哥的辛巴，即便和李佳琦、薇娅相比，至少也是同一级别。而在这三人之下，其他主播的咖位至少要差一个数目级。


我说几个数据，各人恣意感受一下如今这位「快手一哥」的流量。


辛巴团队2019年整年电商直播GMV（Gross Merchandise Volume, 成交总金额）就到达了133亿，大概占快手客岁全平台的三分之一。


辛巴女徒弟蛋蛋，直播首秀和罗永浩带货首秀同一天，蛋蛋告竣了贩卖额4.8亿，碾压老罗的1.1亿。

本年6月14日，辛巴短暂退网后回归快手，直播首秀贩卖额12个亿。

这些数据里有多少水分临时不提，但辛巴确实是当下快手的流量继承无疑。


除此之外，辛巴还革新了人们对网红财产的认知。


本年疫情期间，辛巴一口吻捐了1.5个亿，再次让全部人好奇：到底是什么样的网红，能赚到这么多钱。


本年9月，辛巴和合资人张晓双一口吻拿出4.32亿元，认购了上市公司起步股份，也就是着名儿童服饰品牌「ABC KIDS」的母公司10%的股份。

无论是花7000万举行婚礼，照旧捐钱1.5个亿，照旧掏出4个亿搞投资，都体现了辛巴身上最光显的标签：土豪。


用「土豪」来界说辛巴，不完备，但应该很正确。


在快手上位，辛巴靠的就是款子开道。


2016年是特殊的一年，一篇《暴虐底层物语:一个视频软件的中国农村》，将多年猥琐发育的快手一下子拉到了台前，担当都会中产、高知人群和主传播媒好奇而又略带鄙夷的眼光审视。

也就在这一年，为了做零售电商，辛有志，也就是厥后的辛巴，想要探求一个粉丝积聚平台。大概是看到了快手出圈了，也大概是出于一个东北人的本能，他选择了快手。


初入快手的辛有志履历了一段探索期，没过多久，他就发现了一个在快手非常有效，可以大概快速蹿红的潜规则：砸钱抢榜。


一个冷静无闻的小主播想要涨粉做网红，可以找到一个网红主播的直播间，砸钱狂刷礼品。


只要能刷到榜一，网红主播就会点名和榜一的小主播连麦，引导自家粉丝关注小主播的直播间，以此完成粉丝增长。

这套玩法久经磨练，结果极佳。


辛有志看到了此中的机遇，2016年，他进入快手，先是在网红初瑞雪的直播间砸下几百万，完成了底子的粉丝导流。


很快，辛有志又转战到更大主播的直播间，以致有过一次直播刷出200万天价礼品。他还放出豪言，谁能给他涨粉，他就给谁砸钱。


趁便说一下，最早给辛巴引流的主播，初瑞雪厥后成为了他的老婆。


02
而平台的变革也给了辛巴机遇。


快手的崛起，带来了出圈机遇，也让那些低俗、猎奇的东西袒露在大众面前。


2018年，唱《一人饮酒醉》的天佑和靠社会摇着名的牌牌琦相继被央视点名，遭到封杀。而别的两位头部主播仙洋和祁天道，也先后被封杀以致入狱。

在这些快手平台内顶流主播相继消灭之后，辛巴倚仗金元打法崛起，吸收了一部门这些被封杀主播的粉丝。


一边是社区玩法的极致运用，一边是早期网红步入诸神薄暮。


很快，快手头部主播内里，有了一个叫辛巴的名字，他也有了本身的818眷属。

关于辛巴的第一桶金是怎么赚到的？实在可以大概查到的报道并不多。只知道他从小就喜好做买卖业务，在乡村里就开始倒卖林蛙、蔬菜、袜子之类的小物件。


有一个故事是可以证实的。


他曾经在日本兵库县开了一家台湾餐厅，还雇了三名厨师。
外貌上是做餐饮，实在是让这三名厨师去药妆店里抢购花王的纸尿裤以及其他女性卫生用品，然后高价倒卖到国内。

2014年10月被警方逮捕的时间，警员在他的家，也是他的堆栈里，找到了1万多片纸尿裤。而他一年卖返国内的纸尿裤，就代价1.4亿日元，约合人民币800多万元。


由于涉嫌非法用工以及违背《收支境管理法》，他在日本的牢狱里蹲了两个月，被迫返国。


如今的辛巴，总是喜好和粉丝聊本身怎样从农民的儿子做到公司总裁，在直播里输出「赢了昨天的本身才是本事」，「没学会积极就别去倾慕」等励志鸡汤，我想泰半都来自于这段创业史。


土豪+草根逆袭的农民企业家，至此，辛巴这个人设也算立起来了。


03
砸钱让他有了观众，故事给了他人设，接下来只要找好戏班子，就可以开始唱戏了。

这个戏班子，就是辛巴的眷属。


这里要引入快手特有的「眷属模式」的概念。


快手上的眷属，就像武侠小说里的门派一样，许多新人主播会选择顶级大主播拜师。


大主播用本身的流量和招呼力为新人导流，与新人互动造话题，资助新人拓展商业化，快速催熟新主播，从而形成一个S级主播+多个A级主播的眷属矩阵。


而新主播则要为本身拜的师傅贡献商业长处，以及忠诚。


如今快手有六各人族，此中最大的，就是辛巴的818眷属。

某种程度上，眷属负担了雷同其他平台上MCN的作用。


对快手而言，眷属既是这个平台最告急的流量池和台柱子，也是一个难以管理，以致绑架平台战略的制约因素。相互之间，有各种恩怨情仇。


辛巴的眷属，就像卡戴珊眷属一样，险些就是一场大型真人秀。

而辛巴则是这场真人秀的总导演。


辛巴尤其善于变动粉丝感情，撒狗血的感情戏是他最善于的。


客岁，辛巴收下了首个女徒弟蛋蛋，在直播中，犹如刘备托孤一样，对屏幕前的粉丝说：「自家孩子端赖家人们照应」。


而粉丝们也很给面子，一场直播，让蛋蛋一口吻涨了30多万粉丝，成为818眷属团宠。


辛巴偶然会去徒弟的直播间「查岗」互动，引导直播和带货本事。每当辛巴「管教」蛋蛋，总有818粉丝弹幕护短。戏做足了，眷属凝聚力就有了。

本年，蛋蛋和网红男友闹分手。辛巴在直播中喝醉了，带着酒气向男方喊话：谁特么陵暴我姑娘，跟你要命！


而蛋蛋也很共同，哭着给辛巴跪下叩首认爹，演绎了一场父女情深。

我查了一下，这位女徒弟蛋蛋本年23，辛巴本年30。


辛巴尤其善于一手虐粉，一手宠粉，和粉丝玩的就是虐恋情深。


本年四月，辛巴和散打哥发生骂战，双双退网。旗下徒弟蛋蛋和时大美丽分别打出「代父出征」的旗帜开播带货。

蛋蛋在直播间里一把眼泪一把鼻涕，仿佛师父已经仙逝一样寻常。


初瑞雪还代替辛巴出头连麦，鼓励两位「孩子」要继续辛巴「遗志」，守卫好粉丝和眷属。


终极，借着「代父出征」的卖点，蛋蛋一场直播卖出了3个亿，时大美丽卖出了2.5个亿，两位徒弟赚得手软。


退网期间，老婆初瑞雪还晒出视频，内容是辛巴看粉丝留言落泪。

看看，这还不叫虐恋？


而对外，辛巴则是打着「掩护斲丧者」、「宠粉」的旗帜，摆出一副极具攻击性的姿态。


他常常在品牌商面前秀肌肉，在直播间骂品牌商，发出「莫把我的粉丝当孙子」以及「不能坑害斲丧者」的咆哮。


和华为光彩互助直播，辛巴临时允许粉丝每卖一台手机加送一副耳机。这一条约外的要求被华为拒绝后，辛巴发飙说：「我亏了4000万交你这个品牌都没交下，不盛情思我不交了。」显现本身的大方之余，也不忘招呼粉丝退货。


他也怼过明星艺人。


在和张雨绮互助的直播竣过后，辛巴吐槽张雨绮装大方，自作主张给补贴，末了本身不得不掏了1200万给粉丝补上。

这两桩变乱，末了均以被打脸告终。

然而，辛巴越战越勇，连偕行都没放过。


双十一预售第一天，李佳琪和薇娅双双拿下30多亿贩卖额。


很快辛巴就在直播间放言要偷袭某平台主播，而且质疑他们凭什么卖货比本身贵那么多？矛头直指李佳琦。


然后被李佳琦在直播里内涵了一番：我卖的全部产物是正规渠道，要交税的，我不搞偷税漏税。

辛巴似乎已经风俗了与全天下为敌。


他以致能和旅店保安怼上，只由于对方在疏散粉丝的时间，对围观的粉丝吼得高声了一点，就被辛巴指着鼻子要求致歉，还为粉丝包下整个旅店的房间，让粉丝成为旅店的客户，然后向旅店讨说法。

在我看来，碰瓷全天下，然后把本身摆在粉丝守卫神的位置，某种程度上是个很高明的本领，固然对外有攻击性，但对粉丝却能产生极强的抱团取暖和的凝聚力。


这副姿态，对粉丝来说很有吸引力，但对品牌和快手的商业化来说无疑是个雷。快手内部估计没少为这位戏许多的社会年老头疼。


想想，「快手一哥」都这么不靠谱，其他网红又会怎样？


快手本身走下沉市场的蹊径，已经很不受品牌待见了，长此以往，快手的直播电商口碑又会怎样？


这是平台不得不思索的风险。但这不是辛巴要思索的事变，大概说辛巴从来没计划把本身绑在快手这条船上。


04
回顾快手的商业化之路，可以说不绝是被倒逼着向前走的。


从快手上线直播开始，就有主播实验在直播中把粉丝导流到本身的淘宝店里，卖点零食、衣服、农产物之类的。早期，快手内部克制如许的商业模式，还为此处罚过不少主播。


改变发生在2018年。


政策羁系收紧，抖音异军突起，两面的挤压让快手原先的秀场直播刷礼品的买卖一下子变得不好做了。也就是在这一年，快手正式走上了「直播+电商」这条路。


主播走在了快手的前面，而辛巴走在了其他主播的前面。

早在2017年，快手和电商还八竿子打不着边的时间，辛巴就建立了本身的品牌「辛有志严选」，简称辛选。


你可以把它看做辛巴本身做的一个网易严选，模式同样是ODM（原始计划制造商）涵盖日用、洗护、服装等品类，自产自销。


在直播带货中，辛巴也常常为本身的品牌做广告。


在辛巴的规划里， 辛选不但是自卖自诩的品牌，更是要成为整个主播圈的供应链。


如今市面上已经有不少专门针对主播，提供联结工厂，选品等一系列服务的电商背景团队，辛巴所渴望的，则是借由本身的影响力，整合这些货源，成为「主播供应链之王」。


在辛选之外，辛巴的对外投资也大多会合在供应链范畴。此中就包罗我们开头提到的，对「ABC KIDS」母公司的投资。


可以看出，在辛巴规划的版图里，一开始就不黑白快手不可。纵然某天他和他的团队通盘平移到抖音大概其他平台也不会影响这统统的规划。


因此，辛巴才会到处碰瓷，不可一世。由于他既不在乎互助的品牌，也不在乎快手怎么想，他只在乎那些死忠粉和本身部下的主播，这些才是辛巴的根本盘。


本年4月，退网前，辛巴以致喊话快手：


「渴望快手你把眼睛擦亮一点，我辛有志在大部门的类目中，可以变动整个国内全部的资源，请爱惜我的本事和资源。」

有业内人士称，辛巴退网后，快手的直播带货数据「很丢脸」。


而选择让辛巴在6月14日返来开播，美满是迫于618购物节的压力，平台不得不妥协，只能把辛巴召返来。


前面我也提到，辛巴眷属一家就能扛下快手三分之一的电商直播贩卖额。


而快手这边，对外，已经落伍抖音不止一个身位，DAU差距靠近2亿。对内，公司整年GMV目标已经调高至2500亿，赢利的压力大得惊人。

对比一下，谁才是把握自动权的那一方，一清二楚。


05

末了，我们怎么界说辛巴这个人？


土豪？刺头？戏精？商业天才？都不完备。


我对辛巴的界说是：明确人。

辛巴是眼看着天佑、牌牌琦怎样被期间扬弃的，他很清楚，做网红，过气也就是一两年的事变。如果真是被封杀收场，那会是一生的污点。


而在日本做代购的履历，本质上和做带货主播没什么差异，只是一个看平台和品牌主心情用饭，另一个在警员眼皮子底下营生。
辛巴很清楚，依附外界的买卖做不长。


以是辛巴从一开始，就只把本身界说成一个卖货的人。他知道，只有卖本身的货，才是一门既不会过气，也不消依附平台的买卖。


这一点，大概从他10岁时在故乡卖林蛙的时间，就已经注定了。


他从来就不是李佳琦大概薇娅。只是期间发展至此，他们偶然走在了同一条路上，但末了照旧要各走各的路的。


他和快手也是一样，短暂偕行，但早晚要成为陌路人。


成年人的天下没有对错，而每个人都只能陪你走一段路，不是吗？

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