电商12年 ，ALL IN 小红书，开店3月卖出1100万

秋天落叶7521

5人起号，开店3个月，娆娆吴的贩卖额就高出了1100万元。


此中，有495万元的贩卖额都是在小红书「秋日焕新季」期间创下的。

“没想到卖得这么好！”娆娆吴主理人周戈是个80后老电贩子，做过淘宝天猫，也开过几家抖音店肆。和他一样，合资人影子、夏夏曾是淘宝金冠女鞋店的老板，也在抖音流量大潮中沉浮过。


“我们是老电贩子了，可以大概察觉到平台趋势。”本年6月下旬，寻求新风口的三人，决定ALL IN 小红书。“小红书正处于从0到1的阶段，有平台上升红利；它团体生态比力康健，不卷低价，商家能稳固发展。”


周戈说，“创业要看好时机后，专注一个平台，一个赛道，不要贪多。要深扎下去才有盼望。”


三个月已往了，破万万元的贩卖额，让他们确定，这个决定没有错。


吃过淘宝红利 赶上过抖音崛起，选择ALL IN小红书


“我这个人敢干，就喜好去实验新的范畴、新的东西。”


80后的周戈是四川巴中人，之火线下策划女鞋进货档口；如今的小红书合资人影子和夏夏夫妇，是他当年档口的常客。

听说影子和夏夏淘宝店买卖很好，周戈也动起做电商的心思。在多次讨教影子和夏夏的策划方法后，2012年，周戈也开起了自己的淘宝店。“当时我们经常交换履历，几年后就做到了金冠店肆，都挣了不少钱。”


2019年下半年，周戈的淘宝店流量时好时坏。听到有人在抖音上能做到日销百万元，周戈特意跑到杭州，上了不少直播培训课。赶上抖音流量发作，周戈第一年赚了几十万元。“厥后几年，我又开了两三个店，全部都亏了。”


“第一天做出了爆品，第二天就有一群人跟风”，如许猛烈的争取让周戈有些倦怠。愈演愈烈的代价战，更是让周戈的买卖落井下石。到2023年年初，周戈已亏去百来万元。


“想找个不搏命卷低价，可以大概一连增长的平台” 成为周戈的心头大事。周戈的老乡告诉他，在小红书做电商偶然机。恰好夏夏和影子也在不停在研究小红书，三人探讨一拍即合，决定ALL IN 小红书。


“做任何一个平台大概做一件事，都要潜下心往复沉淀。”


5人起号开店 两周流量发作，首月贩卖破百万元


本年618竣过后，各人用影子和夏夏小女儿——吴娆娆的名字，注册了小红书店肆“娆娆吴”。


创业团队只有5人，主理人周戈负责直播及运营，夏夏负责选品及内容考核，影子负责团队管理及售后，剩下2位负责仓储售后等。


作为小红书的深度用户，深谙平台特性的夏夏将娆娆吴的产物风格定位在讲求舒服度和质感的轻复古女鞋。

“各人来小红书就是想找奇怪的东西，想找到抱负的鞋子”，十几年来在差别电商平台摸爬滚打的履历，让周戈意识到，在小红书卖低价、抄袭爆款肯定走不久远。“我们只管在格局上做出差别化、做出风格，如今我们已经有五个板房开发独创产物。我们主推的款，在其他电商平台都是没有的，斲丧者乐意为原创操持买单。”


在小红书，条记是获取流量最紧张的泉源之一。娆娆吴通过简单的视频或图片搭配一个标题，将重点放在鞋子自己，获赞过千已经是一样平常。娆娆吴的直播间也连续了条记风格，“号播一体，以鞋子为C位”，让斲丧者更清晰直观地看到鞋子的细节。

通过高频上新及爆款条记引流，娆娆吴在第三场直播，就迎来了小发作；到第四场，场观已经靠近20万。“当时间四小时卖了400双鞋，成交额靠近十万元。当时我就知道要火了；于是开始规划更多产物，不绝拍视频，拉人手，安排主播早晚两场直播。一连播了三到五天后，就开始全天直播。”开店一个月，娆娆吴的贩卖额就突破了100万元。


然而，在播到第十场的时间，娆娆吴碰到一波流量断档，场观锐减到只有几十个人。“当时团队职员不敷，细节没有磨合好，条记的发布跟不上，流量自然就断了。爆款的流量高峰就几天，肯定要不绝更新条记，不绝上新才行。” 通过三天一连地铺条记和上新款后，娆娆吴的流量终于返来了。


开店不到两月，娆娆吴已跃升到月销380多万元。


在秋日焕新季 单款卖掉1000双，三周卖了495万元


8月，小红书在发布生存方式电商定位后，推出了首个S级生存节点营销活动——「秋日焕新季」，在紧张的生存节点上，从生存场景出发，资助商家引爆买卖增长。


“大促活动在别的平台到场过太多了，都没什么用！流量不扶持，GMV也不会递增，我还要调优惠券，好贫苦！销量没进步，反而还赚不了钱倒亏。”出于过往在其他平台履历，周戈早先对「秋日焕新季」并没有多大爱好。


在小红书行业运营的多次保举下，看到万万补贴、亿级流量的政策扶持，抱着试一试的心态，娆娆吴团队照旧到场了。感受到真实的流量扶持后，周戈意识到小红书的营销活动和其他平台有些不一样。


为了获取更多「秋日焕新季」的流量扶持。娆娆吴通过连合秋日焕新季20种生存方式之一的#通勤小时髦#，发起了买单鞋送一双袜子的活动。“我们的焦点用户多数是20多岁的年轻女孩子，比力爱时髦，袜子也是她们一样平常搭配中的紧张部门。送袜子的小细节给我们带来不少流量，单量也翻了一番。”

为了拉高场观、GMV，打击更高的直播排行榜。娆娆吴实验了24小时直播不打烊，一连播了三天三夜。“我感觉挺乐成，毕竟销量翻倍了。” 不外，周戈并不提倡天天如许，“反面再碰到大促，还会继承实验；但一样平常这么播的话，时间长了，我以为会伤号。”


「秋日焕新季」活动第一周，娆娆吴的贩卖额就突破了450万元，主推款单鞋三天卖超1000双。整个活动期间，娆娆吴店肆成交额环比增长49.59%。

“这次活动让我们体验感很好，小红书确实不是玩虚的！后续小红书的营销活动我们会积极到场的。”


夏秋换季已经渐渐到了尾声，周戈已开始为双十一举行计划。“秋冬短靴有许多商家都在做，加上双十一将迩来了，各人都想做出好结果。压力有点大，但我信赖一步一个脚迹，会做出好结果的。”


对于更久远的规划，除了盼望月销可以大概突破2000万元之外。周戈还渴望能将娆娆吴的轻复古风格从女鞋延伸到袜子、服装等品类，一站式办理粉丝更全面的生存方式穿搭，与用户创建更多更深的接洽。


季候的变迁，落到人身上，就是体感、穿搭、饮食的变革。这些群体性的自然生存需求，是生存方式电商平台必须洞察并作出营销相应的紧张趋势，也是商家们不容错过的买卖新时机。


小红书通过「秋日焕新季」，为平台内的商家，提供了更清晰的生存方式电商买卖策划指引——不卷低价，而是发现、引发多元生存方式趋势；鼓励商家以康健的策划方式，实现销量增长，让买卖走得更稳更久远。


这也使得娆娆吴如许，不绝创新产物、更新内容，打造生存方式，专心策划的商家，得到了快速崛起以及更多跃升的时机。


在源源不绝的生存趋势下，在因时而动的生存需求中，已经有不少勇于实验的小红书电商淘金者，做出了好买卖。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！