从产物出口到品牌出海，泉州怎样成为新兴跨境电商重镇？|都会跨境电商转型

巫溪小哥

界面消息记者|戈振伟
界面消息编辑|崔宇

编者按：“跨境电商”正成为中国外贸增长的新引擎。跨境电商收支口总额占货品贸易收支口的比重，已从2015年的1%增长到2023年的5.7%。由于各地的区位上风、要素天禀和财产结构等存在较大差异，在推动跨境电商转型发展方面面对着差异的机会和寻衅。界面消息/界面智库推出的“高质量出海——中国都会跨境电商转型案例库”系列报道，将通过案例和数据分析的情势，聚焦重点都会的跨境电商政策体系、发展路径和企业诉求等，并实验提出有针对性的政策发起。
当汗青商贸名城与跨境电商这一外贸新业态碰撞会擦出什么火花？泉州或答应以提供答案。这座东南沿海的港口都会正以其独特的地理位置和财产集群上风，成为跨境电商发展的新热土、中国品牌出海的告急流派。
界面消息从泉州市商务局获悉，自2019年12月成为天下第四批跨境电子商务综合试验区以来，泉州市跨境电商累计出口额超700亿元，出口年均增长率超1倍，连续三年在商务部天下跨境电商综试区考核中获评“成效较好”。2023年，泉州市2个跨境电商财产园获批国家电子商务树模基地。
“当前，跨境电商已经从传统产物出口迈向了品牌‘出海’的期间，泉州有条件、有上风、有机会、有政策，更有情况大力大举发展跨境电商，推动泉州外贸转型升级提质增效。”泉州市商务局局长张小红说。
作为外贸新业态，跨境电商具有线上交易业务、非打仗式交货、交易业务链短等上风，已成为越来越多外洋消耗者购买中国产物的首选。泉州海关干系负责人体现，本年上半年，泉州海关共羁系泉州综保区跨境电商出口货品789.74万件，同比增长7.4倍。“国潮泉州”品牌也通过跨境电商加速“出海”，成为泉州外贸发展的一抹新亮色。
不再做“牛马”，品牌出海正当时


泉州是福建三大中心都会之一，地处福建省东南部。作为古代“海上丝绸之路”的告急节点，马可·波罗笔下盛赞的东方大港，泉州自古以来商贸便很发达。如今，泉州也是天下着名的财产基地，晋江的鞋服、南安的水暖、安溪的藤铁、惠安的石雕……泉州这座GDP超1.2万亿的都会，拥有9个千亿级的财产集群，是我国闻名的“品牌之都”。
值得一提的是，泉州的品牌大多会合在鞋服范畴。20世纪90年代开始，安踏、 特步、361度、匹克、鸿星尔克等品牌在国内市场大放异彩，鞋服运动类品牌也成为泉州唯一的一个天下级财产。在鞋服财产带，泉州有望孕育出更多的跨境电商企业与出海品牌。
“泉州的跨境电商卖家许多是围绕鞋服品类睁开，毕竟泉州有作为鞋服之都的财产链上风。别的，泉州卖家的品牌意识会比力先行，由于他们在国内做出过许多着名品牌，这些履历、模式放在跨境电商范畴也可以被鉴戒以致复制。”泉州通沃网络科技有限公司（下称“通沃网络”）总司理吴剑超对界面消息说。
通沃网络建立于2016年，是一个在亚马逊品级三方平台开展跨境业务的公司，重要贩卖鞋服类产物。在2018年从前，当时整个跨境电商还处于一个红利阶段，整个行业的发展相对粗放，“初期各人根本都是以铺货模式为主，什么品类赢利就卖什么”。2018年-2022年，通沃网络的发展进入到第二阶段，开始探求一些更恰当公司的品类举行聚焦。2022年之后，通沃网络更加专注地去做品牌化的打造。
“每一家出海的中国企业，实在都背靠中国的供应链上风，产物大差不差，但如果优劣品牌化类目，产物就很轻易同质化，同质化就轻易打代价战，轻易去卷，断送利润，以是我们很必要在品牌方面做一些突破。”吴剑超称。
跨境品牌研究机构易势的首创人陈雄以为，许多国际品牌的生产都多多少少依靠于中国供应链，但这个上风并没有被中国企业发挥好，大量的卖家只会盯住中国低资本的上风，大打代价战，过分内卷。
“以是，在跨境电商行业，中国卖家的规模占比很大，但利润却很少，扮演着‘牛马’的脚色。大量的利润流向了品牌方和渠道商。”陈雄对界面消息体现。
如今，通沃网络旗下有十几个品牌，以产物的品类特性大概属性形制品牌矩阵。通沃网络做了品牌之后，公司的利润率比之条件拔了30-50%。
吴剑超还提到，公司在品牌出海的过程中，当局也有一些鼓励步调，比如公司在外洋注册商标，当局会有资金补贴，相称于公司可以零资本去注册商标。
泉州嗒嗒科技有限公司（下称“嗒嗒科技”）总司理蒋与政也领会到，具有品牌的产物，代价上更妥当、更具竞争上风，公司的利润更有保障。
“新冠疫情之后，整个跨境电商的形势实在不是很乐观，由于疫情期间备货大，导致代价非常卷，但那些具有品牌的产物代价相对妥当。”蒋与政对界面消息体现。
作为一家主营家居工艺品的跨境电商企业，嗒嗒科技2022年底开始做品牌，做客户粘性，专注提升产物的复购率，“由于广告资本太高，以是只有做品牌附加值，才气增长产物利润”。如今，嗒嗒科技旗下品牌靠近30个，重点打造的大概有5个。做品牌之后，嗒嗒科技的产物复购率提升了约5%，团体利润率至少提升了大概3-5个点。“广告资本如今还是比力高，团体利润率仍然比力低，这必要一个过程。”蒋与政说。
由点及面，打造新兴跨境电商重镇


进入21世纪后，国内电商渐渐崛起，泉州的工厂和品牌也开始拥抱电商。在这个大潮中，跨境电商作为一种更为直接面向外洋消耗者的新业态，开始在泉州这片热土上生根发芽。
2015年前后， 在泉州市东海片区，以泉州师范学院、黎明职业大学在校大门生及结业生为主体的创业者以燎原之势发展跨境电商贸易。
如今，泉州已成为国内新兴跨境电商重镇，泉州由点及面，孕育出越来越多的跨境电商企业与品牌。
“从企业范例看，泉州重要有工贸一体型企业与跨境卖家两类，共1万余家，此中工贸一体型企业占6成，跨境电商卖家占4成。从出口商品结构看，以鞋服、箱包、工艺品、对讲机等轻工产物为主，此中鞋靴类占比最大，约43%，其次是服装类约35%。”泉州市商务局电商科科长黄凯对界面消息体现。
据黄凯先容，泉州产物的出口重要以美国、欧洲市场为主，约占80%，东南亚增长快且是重要直播基地，俄罗斯及中亚五国等增长也较快。从贩卖平台看，大部分企业通过第三方平台贩卖，新时颖服饰、道诚团体、亘古科技等企业则接纳“独立站+第三方平台”方式贩卖。
从财产园区看，实验“一带一园”、“一县一园”发展筹划，推动跨境电商集聚化发展，泉州拥有丰泽东海跨境电商生态圈、石狮国际商贸城、晋江跨境电商洪山园等10多个跨境电商财产园区。线上方面 ，打造1+N线上综合服务平台。升级上线泉州跨境电商综试区线上综合服务平台2.0版本，创新开通异地口岸数据落地、外洋仓供需对接、出口信保等公共服务功能，推动丝路船埠、领秀跨赋等县区平台与泉州公服平台实现数据互联互通。
别的，泉州另有一个显着的特色，它是天下闻名的侨乡，拥有分布在170多个国家和地区的950多万外洋华侨华人。为搭建外洋华裔青年交换平台，东南亚采购集散中心在天下首创设立外洋华裔青年跨境电商实训基地，并连续两年举行外洋华裔青年（小语种国家）跨境电商线上线下培训，被商务部评比为精良实践案例。
界面消息相识到，泉州当前正在通过打造跨境电商财产园集聚样板，来增强品牌的作育孵化。
2023年，泉州的东海跨境电商生态圈、石狮国际轻纺城跨境和直播电商财产园获批国家电子商务树模基地。此中，东海跨境电商生态圈开通了“泉州跨境电商综合服务大厅”，搭建了领秀跨赋综合服务平台，如今已聚集跨境电商企业超1000家，就业人数超1万人，实现地区年产值超100亿。
在石狮国际轻纺城跨境和直播电商财产园，建成了全省首个跨境电商公共服务中心，由当局购买第三方跨境电商服务体系，免费为企业拓展跨境电商新渠道提供一站式、连锁化、全开放的综合跨境电商优质服务。如今已先后举行跨境平台孵化培训、财产带供需对接等多场运动，已累计孵化跨境电商品牌超20个。
同时，针对泉州本地的上风财产带，以亚马逊为代表的跨境电商平台企业也积极与当局互助，为财产带企业提供一对一引导、现场重点辅导、免费跨境电商培训等专属扶持，推动泉州品牌扬帆出海。
黄凯称，泉州当下也在积极推动跨境电商和实体财产的联动发展，助力泉州优品快速出海。
一是构造举行有影响力的财产带供需对接运动。比如，构造泉州市企业到场第三届中国跨境电商交易业务会、2023中国（厦门）国际跨境电商展览会、环球数字贸易展览会，推动举行招商对接运动100多场，到场人数超万人。
二是打造要素集聚、反应快速的柔性供应链。引导青创网开发跨境频道，实现与亚马逊等跨境电商平台一键铺货、一件代发及订单批量生产等服务功能。引导鹏泰等传统外贸企业与跨境电商平台贩卖数据直联，打造数字化柔性快反智造供应链平台，提升企业快速相应、定制化生产及小单快反本事，满不测贸定制市场需求。
出台三年举措方案，锚定“520”发展目的


在环球化的贸易海潮中，跨境电商品牌出海已成为中国企业拓展国际市场的告急途径，而行业的发展繁荣离不开政策的保障和助力。
为了进一步推动跨境电商的高质量发展，2024年4月，泉州市出台了《泉州市推动跨境电商发展三年举措方案》，提出锚定“520”跨境电商高质量发展战略目的：力图到2026年，泉州分别作育20个以上跨境电商园区（集聚区）、20条以上跨境电商财产带、20家以上龙头（头部）企业、20个以上国家（地区）公共外洋仓、20个以上有国际影响力的自主品牌。
本年5月出台的《泉州市促进跨境电商高质量发展的多少步调》则从增强主体作育、打造财产园区（集聚区）、强化仓储物流创建、引导合规化谋划、提升服务生态等五个方面给予政策扶持。
在陈雄看来，中国企业在拓展国际市场的过程中，若只有供应链没有品牌，相称于单腿走路，走不远，还很轻易跌倒。
“利用供应链上风生产出客户喜好的好产物，打造出本身的品牌形成溢价，再把公道的利润进一步投入研发和生产，强化供应链上风。如许的‘供应链+品牌’才是一个完备的、良性的循环，才是可连续的。”陈雄说。
泉州也提出多少政策细则，鼓励品牌环球推广。比如，鼓励企业利用自主品牌开展业务，借助外交媒体、搜索引擎等数字化平台，跨境电子商务平台（含独立站），以及跨境电商展会开展品牌推广。
“对当年度跨境电商出口贩卖额高出5000万人民币以上规模的工业企业、传统外贸企业，利用自主品牌举行推广服务，且推广费用高出50万元的企业，按不高出当年度跨境电商网络营销推广费用的20%，给予单个企业最高20万元的补贴。”黄凯先容到。
同时，泉州还优先办理品牌电商企业外洋仓存案，为有条件的品牌电商企业量身定制AEO（经认证的谋划者）认证作育筹划。
在品牌出海的过程中，吴剑超也渐渐意识到，经常会遇到一些知识产权上的纠纷。吴剑超体现：“渴望当局部分可以大概出台一些干系政策，在知识产权的掩护大概纠纷处理惩罚上面，让我们可以大概跟国外的投诉方、大概第三方平台有一个划一对话的机制。”别的，他渴望政策可以大概在财税合规方面进一步优化，提供更多的便利。
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