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界面消息记者 | 佘晓晨
界面消息编辑 | 宋佳楠
很长一段时间里，中国品牌在线上出海时首选“买量”，这也给他们带来了不少快速增长的时机。但随着红利期消退，事故发生了厘革。
亚马逊提供的数据表现，已往一年，上线国际站点的中国卖家数量同比增长了45%。浙商证券的分析猜测也表明，2024年中国跨境电商独立站的市场规模有望到达3.4万亿元人民币，占整个跨境电商B2C市场份额的35%。
面对愈发猛烈的竞争，无论是在渠道还是发展计谋上，品牌商们都必要探索新的大概性。
只管处在榜单火线的企业仍在一连买量以包管销量的稳固，但据从业者观察，从客岁到本年，许多全新范例的企业开始出海，他们的做法与以往差别。
飞书逸途是数字化营销服务团体飞书深诺旗下的跨境电商运营办理方案平台，其作为一个范例的“到场者样本”，见证了出海行业的厘革。
飞书深诺副总裁、飞书逸途负责人张娅雪告诉界面消息，此前许多出海企业会集在服装、美妆和3C电子范畴，但近两年出海品类更加丰富，比方户外、储能和智能家居、穿着装备。固然后者规模不大，但在垂直的赛道有很深的积累。
与品类一同扩张的尚有渠道。
除了传统的跨境电商和独立站，现在许多品牌开始将留意力放到TikTok Shop上。字节跳动正加大外洋业务的投入，现在TikTok环球月活用户到达10亿，已经覆盖150多个国家和地区。
早在2018年时，不少非头部企业就以独立站的情势实验出海。但这类企业在外洋市场业务拓展方面的履历较少，必要中心商提供更完备的服务。飞书逸途便根据这部分企业的需求研发了SaaS工具，后期进入到更前置的环节中去。
这一过程中，TikTok Shop同步崛起，不绝加剧的市场竞争也对服务商提出了更高的要求。张娅雪称，以往货架电商的链路很短，把站内做好就可以，但TikTok Shop在店肆之外还必要各种各样的本领创建。
由于背靠TikTok天然流量池，TikTok Shop的引流和卖货方式更加多样，商家开始实验短视频带货、直播带货等，经常必要和网红相助。
但差别网红对视频带货的继承度不尽类似。张娅雪称，不少外洋头部网红粉丝数量很大，会和品牌相助拍摄视频，但不乐意通过视频举行贩卖以及从销量中获取分成，反而是许多腰部或尾部达人，有了不错的带货结果。当下的困难在于，怎样高效复制这些案例，对于品牌、服务商平静台来说，还没有确定的答案。
差别地区对直播带货的继承度也有差别。只管内容电商在国内已经非常成熟，外洋市场却处于抽芽期，有极大的生态区别。
由于文化靠近，东南亚市场的直播带货更为顺畅。当下，越南、泰国和印度尼西亚的头部直播带货主播在单场直播中实现了超百万美元的贩卖额，这部分市场的规模天花板相对较低。
在文化根基完全不一样的北美市场，品牌做TikTok Shop碰到的挑衅则是很难找到大量红人，更不消说乐意长时间直播的主播。大部分带货由达人通过短视频完成，而且会集在中腰部网红。
在张娅雪看来，这和TikTok贸易化及生态创建的节奏有很大关系，而且在全新的外洋市场，还存在底子办法创建、政策合规和斲丧者心智等多种标题。“可以大概在TikTok Shop上做得很好的企业，现在看起来还比力少。反向来看，这对品牌来说也是很大的时机，可以成为突破的增长点。”
以一家灯具品牌为例，在入驻亚马逊多年后，这家公司在TikTok上得到了新的增长空间。缘故原由在于，公司本身有较强的商品资源，同时乐意在TikTok Shop举行实验。飞书逸途为其配备了专门的运营、达人和直播相干的团队，三个月内实现了较大增长，现在为止销量已经高出品牌在亚马逊一整年的结果。
如许的结果一方面得益于渠道红利，另一方面也取决于公司本身的投入和产物的特殊性。灯具品牌在货架电商并不能得到更直观的展示，而达人带货及动态展示让商家更容易完制品牌形象的宣传，也有助于提升产物销量。
在现在的竞争环境下，多渠道结构已是全部品牌出海面对的一道必选题。
多位MCN人士告诉界面消息，本年多家机构和TikTok告竣相助，盼望打出外洋直播带货的良好案例。对于北美市场如许难啃的“硬骨头”，有机构负责人直接前往当地观察以应对挑衅。
不依靠单一平台后，商家的运营难点也会变得更多，比方亚马逊和TikTok Shop各自有谋分别析的背景，数据维度不一，想要洞察团体的业务环境，品牌每每必要在各平台下载表格，再汇总分析、调解谋划计谋，团体过程费时费力。
但对服务商们而言，这反而成为一种时机。本年，飞书逸途在独立站服务之外拓展了亚马逊和TikTok Shop服务。张娅雪称，全链路、全渠道服务会是接下来该公司的业务重点。
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发表于 2024-10-10 16:20:18
