干货 | 做一场乐成的直播必要具备哪些要素？

运营笑笑

随着近几年李佳琦、薇娅的爆火，电商直播带货也灵敏进入大众视野。
直播是一种新兴的带货方式，可以把产物直观地展示在消耗者的眼前，很多商家也开始接纳这种模式。
那么题目来了，直播带货要怎么做呢？以下这4个流程肯定别搞错了。
一、 前期预备
1.直播目的：肯定要明白直播的目的是什么，是为了上新产物，或是拉新用户，亦或是为了通报品牌信息，霸占用户心智。
2.直播时间：晚上6点到12点是流量高峰期，在这个时间段直播的结果最好。
3.直播装备：直播手机/电脑、补光灯、麦克风、声卡、监听耳机、摄像头、手机支架等等。
4.直播职员：提前做好直播职员安排，一样平常是主播、副播、助理3人。
5.精准选品：直播要播什么产物都必要提前预备好。
二、直播预热

主播需提前参加，做好服装等外貌整理，理清当天直播思绪，根据直播思绪或内容摆放好直播产物。
摆设场景，查抄拍摄道具，测试灯光、收音等情况。
三、 直播过程

1.【展示产物】：主播用10-15分钟先容产物信息，比方产物的卖点、功效、材质特性等。边解说边展示产物，把产物靠近镜头，方便粉丝近隔断看产物的细节。
2.【注意与观众互动】：主播除了先容产物，还要时间关注观众的题目。增长互动，进步观众忠诚度。
3.【引导观众下单】：引导观众购买下单，并提示观众关注直播账号。
四、 直播后期

1.统计干系数据：观看人数、涨粉人数、购买意愿数（加购量、加购产物、询单量较大的产物）。
2.引流：引导观众至社群，留住消耗者。方便在社群中做宣传，发布下次直播预告，利于复购。
3.总结复盘：总结本次直播中做得好的地方或短缺仍需进步的方面。

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