中国电商征战越南，国土上堆满了跨境堆栈

运营笑笑

文 | 增长工场，作者 | 相青，编辑 | 嘉辛

刚从中国下单，3-4天后就看到发货人把货送到我家门口，偶然比国内订购还快，代价非常自制，乃至还“覆盖”了跨境运费。
这是许多越南人对中国电商的感受。
根据越南邮政公司的统计数据，自2023年3月以来，匀称天天有400万到500万单订单从中国运送到越南，并通过各大电商平台贩卖。据《2024年东南亚电商陈诉》，客岁，越南电商GMV同比增幅分别为52.9%，凌驾了菲律宾。
越南正在成为东南亚第三大电商市场，同时也是现在东南亚增速最快的市场。

一、感受中国电商的“又快又省”

破晓近12点，胡志明市的杨密斯在Shopee平台的一家中国店肆，购买了一款迷你挂脖风扇。她本以为由于是国际运输，大概必要等待7-10天，但令人惊喜的是，三天后货品就送到了家门口。
“比我在河内（越南都城）一些店肆购买的还要快。而且，并不是加速配送就增长了费用，他们乃至还免运费。商风致量不错，格局也很悦目。”杨密斯歌颂道。
根据购物应用上的物流追踪信息，这款风扇履历了多个运输环节：从深圳的堆栈发出，途经与越南谅山接壤的凭祥口岸（广西唯一的国土铁路口岸），入口到越南后，再交给越南的物流公司，送往胡志明市的分拣中央，末了抵达平盛郡（越南胡志明市下辖的一个郡）的配送站。
近几年，随着国内跨境电商平台和物流在越南的敏捷发展，越来越多的越南人感受到购买中国商品又快又省。尤其直播电商的发展，让许多越南人成为“带货主播”，并在越南带火了更多中国商品。
“红枣卖完了吗？50吨都卖完了吗？天哪，太不可思议了。”网红“恒杜牧”（本名阮氏泰恒）在本年8月一次TikTok直播中惊奇地说道，她敏捷售罄了50吨新疆红枣。
此前，她通过拍摄前去新疆红枣园的视频，吸引了许多关注。她的首个记录是在不到一分钟的直播中卖出了2吨红枣，随后在几分钟内卖出了30吨，近来一次更是在刹时售罄了50吨。
根据数据统计公司Metric的评估，恒杜牧在直播中商品反复售罄的征象，也使得新疆红枣引起了更多顾客的抢购。本年上半年，有58.37万件此类产物在Shopee、Lazada、Tiki、Sendo和TikTok Shop等平台售出。
许多越南主播亲身前去中国观光公司或工厂，拍摄视频以证实其可信度，然后在直播中鼎力大举推广贩卖中国商品，乃至有越南带货主播直接到中国来做直播。
“各人好，我是朱朱，我是越南人，现在居住在中国杭州。”朱氏贤在Facebook上如许先容本身。在TikTok上，她拥有130万粉丝和2340万点赞量。
此前，她曾受邀前去杭州的一家大型购物中央举行直播，向越南客户贩卖几十个品牌的商品，包罗牙刷、拖鞋、雨伞、耳机、手提包、保温杯、电动剃须刀、面膜、香水等。
据越南电商协会的数据，2024年第一季度，有95%的越南在线消耗者有直播购物履历，每月直播带货的场次凌驾250万场。
中国跨境电商在越南的发展，乃至让越南的一些小商贩感受到压力。
一位胡志明市的服装商家体现，她在市场批发一件衣服的代价为17万越南盾，假如零售价约为20万越南盾，她可以赚取菲薄利润。
然而，同款衣服在电商平台上只卖15万越南盾，乃至购买两件还免运费。
“同样的衬衫，同样的筹划，网上市场却这么自制，市场上的小企业怎样竞争？我不明确这些网上贩卖渠道来自那里，质量怎样，是什么样的？假如这是中国产物，我不明确为什么这么自制。”该商家质疑道。

二、跨境电商堆栈充满中越国土

在越南媒体关于中国电商报道的批评区中，已经有效户答复了上述商家的标题：由于（越南）市场上出售的衣服和鞋子大多是中国产物，但颠末许多中心商，以是代价很高。当在网上购买时，直接从中国购买，因此代价自制得多。
中国已成为环球最大的服装生产国和出口国，一连19年保持环球纺织服装出口第一。东海证券陈诉指出，本年1月-4月，我国纺织品服装出口额为898.4亿美元，同比+0.3%。
从出口国家看，东盟继续保持第一大出口市场职位，越南是最紧张出口目标地，我国对越纺织品/服装出口额同比+12.2%/+5.7%，对越出口迎新高。
电商平台和物流是中国商品出口外洋的新兴动力，此中，物流又快又自制是让越南人感受到中国电商服务的关键。
一位越南用户说：在越南市肆购买一小包商品，运费为37,000越南盾，买两包运费则翻倍。而在中国市肆购买同样的商品，运费要么免费，要么仅需18,000越南盾，购买双倍数目时运费减半。

又快又省的关键在于，在中越国土创建大型直播中央和堆栈。
据相识，在中国的三个领地皮域：河口（接壤老街）、凭祥（接壤谅山）和东兴（接壤广宁），已经制作了大量大型堆栈，隔断越南国土仅3-4公里。
这些堆栈资助卖家和电商平台收缩了运输和下单时间。堆栈越近，本钱越低。
走在与谅山省接壤的凭祥国土的门路上，就可以看到许多集装箱卡车门庭若市地行驶，此中许多都停在大型堆栈旁，随时准备将货品运往附近的口岸。
一些物流企业体现，许多靠近国土的堆栈是企业自行创建的，目标是为了更好的支持电商贩卖。乃至由于不直接接壤越南，广州的企业也前去东兴国土创建和租赁堆栈，以便利商品运输和在越南的买卖业务。
不光仅是在越南国土附近创建堆栈，许多中国物流和电商公司也在越南投资堆栈。
比方，百世团体固然进入越南市场仅5年时间，但已在越南投资总计5000万美元，除了在胡志明市的古芝投资创建主动化分拣中央外，该团体在2021年底还投入运营了其在东南亚最大的分拣中央，该中央位于越南—新加坡工业园区（北宁）。
阿里巴巴团体旗下的菜鸟也在同奈省和隆安省创建两个智能物流中央，以便服务于Lazada、速卖通平台上的订单。
一家为Shopee、Lazada和TikTok提供服务的中国物流公司的跨境业务总监体现，卖家和电商平台都在租用国土堆栈或在越南存货的堆栈。
他提到，从前的订单必要淹灭大量时间来会合、转运，从中国本地到越南。别的，由于涉及的繁琐手续，订单经常耽误送达客户，本钱也随之上升。不外，现在这齐备都发生了变革。
越南本土物流企业根本无法与中国物流竞争。在担当越南《青年报》采访时，越南物流服务企业协会（VLA）的代表认可，中国为物流企业和电商平台提供的支持政策，资助低落了产物本钱，提拔了竞争力。
与此同时，越南的物流企业面对诸多困难，紧张由于地皮租赁本钱高昂、手续复杂，且没有得到任何政策支持。因此，企业仅创建用于传统生产和分销的堆栈，很少为电商企业创建标准化堆栈。

三、越南消耗正当生齿红利期

为什么是越南成为东南亚地区增速最快的市场？
一方面，中越电商相助起步虽晚，但发展较快，地方当局也积极增强与越南的电商相助。
比方，广西开通了中欧班列南宁—河内跨境集装箱直通运输班列，创建了物流运输大通道；凭祥口岸在天下率先实现全信息化智能通关，8种业务范例“多卡合一”。
另一方面，越南消耗正处于生齿红利期，消耗增速高，提拔潜力大。
据Euromonitor数据和海通证券分析，越南的生齿布局出现金字塔型，中位数年事34岁，2023年越南20-34岁生齿占比为23%，团体较为年轻化，布局优，处生齿红利期。

一位探索越南市场的出海创业者称：“越南年轻人消耗观念非常风趣，由于年轻人很少买房买车，也没有存钱的风俗，他们拿到工资后会立刻消耗，特别偏幸时尚、电子产物和餐饮。”
团体年轻化也意味着对直播电商的担当度更高。
根据消耗者研究与零售监测机构尼尔森IQ(NIQ)的陈诉，越南在线消耗者匀称每周观看购物直播的时间为13小时。在直播购物中娱乐元素起到积极作用，78%的受访消耗者体现，在TikTok Shop、Shopee等平台上观看购物直播时感到轻松愉悦。
也因此，TikTok Shop在越南市场高速发展。Metric数据体现，在越南五大电商平台中，TikTok Shop 本年上半年贩卖额同比增长高达 150%， Shopee 增长近 66%。与此同时，Lazada、Tiki 和 Sendo 贩卖额分别降落了近 44%、48% 和 70%。
当电商主播不停在TikTok和Shopee上鼎力大举推广中国扮装品和食品后，越来越多的越南消耗者开始爱上中国品牌。
比如，中国扮装品品牌在越南市场增长强劲。根据Metric的数据陈诉，在2023年1月1日至2024年8月31日期间，越南Shopee、Lazada和Tiki三大电商平台上来自中国扮装品的总收入到达10050亿越南盾（约合人民币2.89亿元）。
在2023年9月至2024年8月期间，国产扮装品菲鹿儿、完善日志、珂拉琪、滋色和橘朵5个品牌共售出520万件产物，收入到达6255亿越南盾。
越南正当消耗增长红利期，也是国货出海的蓝海市场，越来越多的国货正通过跨境电商平台卖爆越南。

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alda20_love@yah

文章很好,学习了楼主