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本年黑五，大概是浩繁跨境商家真正感受内容电商发作力的关键时候，同时也是美国消耗者购物方式发生明显厘革的迁移转变点。
停止到8月下旬，TikTok平台上带有黑五大促标签的视频数已超20万个，欣赏量超20亿次。固然间隔“玄色星期五”当天另有足足三个月，但用户讨论话题已经早早形成黑五超强热度。在新的举世电商消耗趋势厘革下，黑五这一源自几十年前美国线下零售的促销节日，其主战场早已转移至线上，而且从单纯的货品供应厘革为话题供给。如今，电商节日的新颖玩法、盛行产物等，只需关注TikTok上的热门话题便能一清二楚。
同样，在这种通过内容热度厘革敏锐洞察消耗趋势并实时做出反应的链路中，TikTok Shop跨境电商也在全行业内率先吹响了2024黑五备战军号。在官方日前公布的黑五活动政策中，多重重磅权益和空前支持力度逐一亮出，鼓励着商家赶早举措。
“内容动员爆款效应、带来更强交易变现的路径，被越来越多的商家跑通并熟练把握。本年以来，从冷门的大件家具到热门的美妆、服饰，险些每天都有新的小店因一则热门视频而冲进销量Top榜。”一位TikTok美区商家指出，“尤其在各种大促节点，有优质内容的商家根本都能实现业绩全面发作。”
而对于黑五这个打击整年贩卖顶峰的黄金节点，TikTok Shop跨境电商也为浩繁商家打开了一个更大规模、更长劳绩期的营销舞台。
01
抢跑黑五，内容电商势头正劲
2024无疑是TikTok Shop在美区狂奔的一年。
自客岁9月中旬全面开放入驻后，TikTok Shop美区无论在商家数目、货品数目还是销量上，都开闸泄洪般地屡创新高。
2023年黑五已是一次惊人的大发作——平台团体GMV实现超215%的增长，而进入2024年以后，更是在每个大促节点都传来节节攀升的新记录——夏日大促团体GMV增长129%、年中大促团体GMV增长145%、返校季大促团体GMV增长117%。
与此同时，非大促期间，TikTok Shop美区在商家店肆销量、达人带货、直播间贩卖各方面都出现出一连稳步增长的趋势。
根据第三方数据机构FastMoss及EchoTik的统计，本年5月，TikTok Shop美区已出现月贩卖额破万万美元的小店，以及单月带货贩卖凌驾1200万美元的达人；本年7月，大批店肆实现月贩卖额数百万美元，带货达人方面，不但出现月度带货贩卖额直逼1500万美元的头部玩家，更是有至少20位达人突破月贩卖额百万美元的大关，较6月团体实现飞速盼望。
“作为一个（在美区全面开放还不到一年的）新兴平台，不能苛求TikTok Shop现在的GMV体量能和成熟的头部平台相提并论，但其发展速率和影响力是惊人的。”一位业内人士谈道。
包罗短视频带货和直播带货在内的内容电商，在美国以致举世范围内，都是一个新物种，它既蕴藏着巨大的潜能，也必要发展时间，更区别于货架电商的发展目的与GMV诉求，依照着自己的发展逻辑。但有目共睹的是，它已显现出布局性的增长态势。
根据Statista的调研数据，直播电商在举世越来越受欢迎，2023年，美国直播电商贩卖额估计到达500亿美元，到2026年，这一数据或将增长近40%，占北美全部电商贩卖额的5%以上。
一方面，内容电商由于可以或许提供独家扣头、引发灵感和创意，消耗者越来越倾向于通过这种方式购物。另一方面，内容电商的娱乐性在吸引消耗者方面也起着紧张作用，特殊是对于年轻消耗群体来说，其互动性和个性化体验成为明显上风。这也是比年来浩繁货架电商平台和交际媒体平台纷纷涉足短视频/直播电商范畴的一大动因。
在以黑五为高潮的跨境电商旺季中，TikTok依附其独特的内容上风，不但影响着电商节的走向，还成为了商品购买的策源地。与此同时，不停涌入平台的商家也有望迎来打击整年贩卖峰值的最佳时期。
“在TikTok这片流量沃土上，内容不但是吸引用户的磁石，也是促成交易业务的催化剂。对于黑五如许的年度盛事，提前积累内容素材、一连打造布满节日氛围的内容场，显得尤为紧张，这直接关系到商家可否借助节日热度的攀升，让自产业物乐成‘出圈’，同时也关乎可否为整个Q4旺季充实‘蓄水’，为后续的一连发作奠基坚固底子。”有商家指出。这也是为何TikTok Shop跨境电商抢跑黑五大战、抢占整年最低价扣头心智。
对于商家而言，从输出优质电商内容，到产生爆款效应，再到完成交易业务和履约，交易的增长从来不是单点突破，而是一个恒久体系性的工程。爆品的孵化、起量、发作、沉淀，必要全生命周期的管理，才气让每一个阶段的用户爱好与热度都转化为实着实在的销量和长线代价。
要想在黑五这场战争中脱颖而出，不但必要提前布局，更必要精准的计谋和实行；“赶早”显然才是明智之举。
02
内容、爆品、重点商家，锁定黑五战绩
TikTok Shop内容电商的本质在于，平台拥有广泛且活泼的用户群体，商家通过短视频或直播等内容情势直接与消耗者互动，这种直观、有用的营销方式，能让产物灵敏触达大量潜伏消耗者，且平台提供的闭环交易业务体系让整个从流量到销量的转化过程变得更简单、便捷。
尤其在大促节点，商家发布、达人保举、用户分享、平台加热，一个正向的循环便在TikTok内容生态下，为商家打开了打造爆品、引领消耗趋势的无穷大概——商家通过达人短视频带货、达人直播带货以及跨境自播直播等多种带货场景，得以更精准地触达消耗者，从而实现贩卖业绩的明显提拔。
好比，据TikTok Shop官方统计，商家们互助海量达人输出优质短视频内容，使得短时间内美国有动销的电商达人数目增长了74%。在直播带货范畴，美妆品牌Canvas Beauty首创人&主播Stormi Steele在年中大促中单场直播GMV突破100万美元；商家泡泡玛特在返校季期间的一场直播中，贩卖额突破28万美金大关，乐成革新了跨境品牌自播贩卖额的记录。
在爆品孵化方面，2023年黑五期间，某款手持吸尘器使用#MomsofTiTok#引流，销量增长18倍；某款密斯格子外套达人带货实现GMV增长416%、商品曝光欣赏量增长385%；多款通过好物标签#tiktokmademebuyit种草的商品也均得到了GMV数倍增长，商品批评数目暴涨数千以致上万条。
重点商家更是能在历次大促宁静台活动期间都实现发作。好比，2023年黑五期间，活动与户外类目商家Halara单日GMV就得到40倍激增、手机&数码类目商家Anker单日GMV则得到10倍增长。
本年黑五，TikTok Shop跨境电商也同样把备战关键点放在了内容、爆品、重点商家这三大方面，为商家指明白方向。
根据官方最新发布的政策，内容方面，TikTok Shop跨境电商近期已麋集上线了一系列重磅权益，包罗对短视频及直播挑衅赛大幅度、高频次的夸奖，为重点直播间提供流量补贴和大额扣头券等。
爆品方面，TikTok Shop跨境电商推出宙斯筹划、超头品牌筹划、心智类目筹划、爆品孵化筹划等扶持项目，包罗：商家根据GMV目的足量备货，即可享受平台提供的直降补贴、定坑流量等支持，同时，平台还答应根据GMV目的的完成情况，给予商家差别蹊径的投流鼓励；通过前置商品备货、贬价促销和广告投入，平台资助商家辨认潜力爆品并提拔市场认知度，同时，针对入选心智类目的商家和商品，平台将提供直降补贴、定坑流量、达人资源等扶持。
而在支持重点商家发展方面，TikTok Shop跨境电商则提供包罗更多的推广和资源倾斜，以及奉上明星及头部达人百万直播间专属坑位等福利在内的一系列扶持。
03
玩转TikTok Shop黑五
从大促发作跃向长效增长
赶早备战，紧跟平台节奏。这是浩繁跨境商家到场本年黑五的底子。
对于TikTok Shop美区自运营商家来说，从8月下旬至10月上旬是完成备货、生产、运输、入仓的商品准备环节，10月至11月需开启内容准备，短视频投稿徐徐起量。全托管商家则必要在9月完成上新测款，在10月完成终极备货。
“通过内容展示产物上风，从内容场获取流量，这是全部商品在TikTok Shop得到贩卖转化的条件。除了与达人互助、由达人创作内容素材之外，跨境商家也应该注意自产短视频内容，并打造属自己的直播间。”一位TSP机构负责人说道。
某美妆个护品类的商家也也持相似观点。他指出，TikTok Shop美区早期阶段，短视频带货可谓独占鳌头，能贡献高达八成的交易业务转化，但直播带货也在不停升温，出现布局性增长态势。直播间的过细讲授与实时互动，可以促进用户对高代价商品的认知与担当，从而推动购买决议的形成。“短视频与直播两种内容的布局要相辅相成，同时共同肯定的达人短视频投放，才气实现最佳效益。”他说道。
该商家还透露，本年，为了加快直播电商进程，平台方面不但建立了专业的直播团队，还在美国各大都会设立直播工作室，力图打造出更加专业、便捷的直播生态。
别的，平台也在大幅低沉直播门槛。“达人直播的准入标准已从昔日的万粉降至千粉，并辅以高额补贴机制，鼓励主播延伸直播时长。”他体现。
而据亿邦动力相识，此次黑五备战，针对自运营商家的内容准备，TikTok Shop跨境电商也推出了多项权益。好比，商家开启短视频及直播挑衅赛，可以得到逾越以往全部大促幅度和频次的夸奖；同时，平台还将为重点直播间锁定流量补贴和大额度扣头券，叠加直播间专属扣头等。
别的，活动期间，TikTok Shop还将团结美国本田主流媒体、超头明星达人团结宣发，助力黑五得到超50亿曝光；再通过靠近翻倍的内容保举流量、送礼指南等大促专区落地页和秒杀频道、黑五专属低价标签等三大模块站内流量资助商家实现有用转化。
如果说，在TikTok的舞台上，优质内容是通往巨大商业代价的金钥匙，那么，为黑五大促的到来提前准备和磨炼内容本事，则不但关乎短期贩卖发作，也关乎恒久品牌效应。正如一位业内人士所言：加入内容电商看恒久，固然前期准备颇多，但它后劲足，复利增长更加显着。
玩具品牌StarPony就曾指出，TikTok快节奏的内容出现方式，不但具有很强的带货本事，更紧张的是，可以收缩一个IP大概品牌的形成周期。它资助商家完成创造内容、触达受众、引发爱好、引导搜索、落地购买的流量闭环，并以对优质内容的保举机制，告竣短时间内强曝光的结果。这种机制让一个新品牌可以或许快速在TikTok发展起来，实现品牌传播与交易业务转化的双丰收。
“TikTok黑五话题热度已经起来，出场就有转化！”这是多位商家的真实体感。一些头部玩家更是蓄势待发，准备欢迎更强劲的增长势头，并将大促的短期发作延伸至更长的劳绩期。
毕竟，在跨境电商的剧烈竞争中，提前备战、抢占先机才是致胜的关键。
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发表于 2024-9-2 19:29:09
