公会招主播出“新招”：1个月招几百个，有人做到了头部

巫溪小哥

近期，抖音直播正在盛行一种新的主播招募方式：公会老板开直播，教你怎么做主播。外貌是培训，实则是招主播。这种模式到底靠不靠谱？本文举行了详细解构分析。

做主播直接跟老板谈？
近期，抖音直播正在盛行一种新的主播招募方式：公会老板开直播，教你怎么做主播。外貌是培训，实则是招主播。
据悉，有公会通过这种模式一个月招了几百个主播，月流水近亿，跻身行业头部。
这种模式究竟靠不靠谱？主播留存又怎样？可以确定的是，行业真的越来越内卷了。

一、公会长直播招人

“有没有一个月音浪100万以上的（主播），可以来申请连麦。”在抖音主播@苏江（主播培训）的直播间里，公会长苏江对着直播间在线的200多人发起连麦约请，想通过连麦提问的方式，资助他们办理一些在直播中遇到的题目。许多用户在批评区相应道——

• “20万的不可吗”
  
• “我三个月也就十几万音浪”
  
• “五百万音浪”
  
• “刚破过100万”
  

之后，一位主播连麦苏江，提出自己不知道该选择娱乐和带货的困扰。苏江则根据她的娱乐流水和卖货GMV，发起她去做娱乐，同时针对她做娱乐直播的户外内容给出了不少发起。
“户外直播可以去做节目、打PK，之前另有那种在豪车上跟人谈天，如许的户外节目娱乐性比力高，打赏的概率比力高。”苏江如是说。
接着，一位月流水50万左右的主播也连麦苏江，体现自己的直播由于内容情势而遭到了限流，团体遇到瓶颈。她想转型做户外，同时又在看其他直播情势。苏江过细扣问她情况后，也是过细地逐一作了复兴。
在另一边，主播@东北毒舌崽崽「主播培训」的直播间里，一位粉丝量14.4万的主播正通过笔墨提出了自己近来的狐疑：“崽！不在直播间待着，只是每次过来刷个礼品就走，提出约用饭，这种人是不是用意不对阿？”

主播崽崽发挥自己一直怼人的直播风格，认真相识和分析这位主播和约她用饭用户的情况后，让主播不要剖析这个人，并搬出了自家公会对于主播去见大哥这件事的运营思绪，末了还教这位主播怎样做出回应，一步步取消了她的顾虑。
别的，新播场还从雷同的「主播培训」直播间，看到了有公会长或资深运营，复兴解疑直播内容该怎么做、主播怎么留住大哥、PK该怎么打、互动该怎么做等一系列有关娱乐直播的题目。
而这些看似在资助娱乐主播办理直播题目的直播间和账号，实在不是做培训卖课、也不是搞社群做服务，而是指向同一个目标：招主播。

二、1个月招几百个主播

“这是抖音上近2-3个月比力火的一个主播招募模式。”某公会长体现，他近期就自己在抖音上开播，通过谈天的方式，共同连麦互动为自己的公会招募主播。在抖音上搜索“公会主播招募”，可以找到大量雷同苏江、崽崽如许账号昵称含有「主播培训」的蓝V账号。

这些账号除了在主页简介中写明白招募主播外，不少都会定期开播，通过直播间连麦答疑、挂小风车等方式来招募主播。一些直播间乃至还在配景里张贴上公会招募主播的报酬。
“眼下最低的本钱、服从最高的方式，就是开播挂小风车去招募主播。”
抖音上一位做直播公会孵化的达人葱哥，也在近期更新的视频中提到这种近期比力火爆主播招募方式。
他在视频中称：“以我们现在测试的数据来看，一个招募账号匀称一天（直播时间在4-6个小时）可以收到200-300个报名单，转化率能在10%-20%左右，转化后稳固开播率能在30%左右。也就是一个招募账号开播一天的话，可以招募到5-8名的稳固主播。如果这个（招募）账号够勤奋的话，2个月根本可以做到稳固有300以上的主播在直播。”
这一数据是极为惊人的。对此，新播场也求证了业内一些相识直播招募主播的公会。
“并没有很浮夸，确实有一些账号通过如许的方式招了许多主播，然后就轻松把拉新任务做了，反面再举行转化留存，发展非常快。”某公会长如是说。

以上面提到的@苏江（主播培训）为例，其背后的公会是苏江文化传媒（以下简称“苏江传媒”）。
新播场通过他在短视频中晒出的流水数据整剃头现——
2021年3月，月流水到达4000多万人民币，正式成为五星级公会；
2021年6月，月流水到达6400多万人民币；
2021年7月，月流水到达6700多万人民币；
2022年3月，月流水到达9300多万人民币，排进天下前五。

有业内公会长透露，苏江传媒就做到了每月招募主播数量为几百位的结果，但详细留存情况并不非常清晰。

三、留存依然是困难

“你要说这种模式很新吧，又谈不上特别新。”一位资深运营体现，开直播招募主播从情势上和连麦答疑的内容运营方式上来说确实是比力新奇。
但从本质上来看，这种通过公会长大概打造一个人设IP来吸引主播入驻，撑起一个公会发展的情况在行业内不占少数。
好比虎牙直播的集梦公会、YY的舞帝公会，这些公会创建之前，都是公会长先成为了平台头部主播，之后创建公会，利用自己招呼力吸引许多粉丝和中小主播加入，靠一己之力撑起了整个公会的发展。
而这种公会长切身开播、了局找人的模式，本质上也是通过塑造一个范例主播大概说IP的情势，进一步宣传公会，从而吸引更多的主播加入。

不停以来，主播招募都是一大困难。这种模式的出现，实在也反映出行业越来越内卷了——招人方式不再范围于简单粗暴的贴小广告、地推。
“我推测一方面是疫情逼得各人不得不做线上，另一方面就是行业案例摆在这里，各人也渐渐有了个人IP意识，以是做账号、开直播招募主播这件事，就渐渐鼓起了。”一位本年才入局抖音的公会长称，开直播招主播的模式他自己亲测确实有效。
“一方面，这种方式网络的线索或是说招到的人，他是主动想做直播的。再加上，现在有许多是公会长，大概包装成公会长人设在做直播、搞招募，这就跟Boss直聘说的一样，是直接跟老板谈，给主播的信托度会高一些。”
某公会运营负责人体现，像苏江那样在账号上晒流水、先容公司情况的账号也不少，这种运营本领会让主播更进一步相识公会。

相比于传统招募方式，通过直播举行招募，大大淘汰了公会的人力本钱和运营本钱上。
但这种招人模式依然逃不开最关键的题目——留存和转化。
“实在直播间招募网络到一两百个主播，可以或许转化留存的大概只有个位数。”某公会长体现，10%-20%的转化率是业内的匀称水平。而一些运营本事不敷的公会，乃至连行业匀称水平都做不到。

“仍然是比力传统的行业困难，招进来怎么转化？转化了怎么样稳固开播？怎样防止主播跑路？”某公会运营如是说。
苏江也曾在其短视频中提到，他们公会曾停了40天不去招主播，而是花精神和时间去打磨扩充运营团队，以提升运营和服务质量。
宣传是一方面，但后续怎样做好运营、资助主播发展才是关键。而公会在这方面的本事越强，才华够走得更远。
“只能折腾起来，继续积极。”某近来刚决定开播招人的公会长云云说道。
作者：阿力古，泉源：微信公众号：新播场（ID：New_bc）
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/LnBpMIVFV3VogUsb_49P2Q
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