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如何低成本获取更多的流量、客户，是每个淘宝商家要考虑的问题。今天就和大家分享一下，直通车如何以最低的价格获取更多流量。
我们打开直通车的计划，每添加一个关键词之后，都会有一个质量分。而想要做好直通车，质量分这一关就必须过！
那么为什么质量分越高，平均点击单价越低呢？从PPC的计算公式来看“PPC（实际扣费）=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01元”。分子不变，分母越大，数值就越小，也就是说想要PPC越低，你的质量得分就要越高。
质量分要怎么优化？
从下图中，我们可以看出来组成质量分的三个要素是创意质量、相关性以及买家体验。三个要素每个有5个层级，也就是5个小格子。
虽然质量分是采用10分制，但10分却并不是终点。我们能看到的分数最高就是10分，但实际上这一分数有可能是10.0001，也有可能是10.9999，我们很难搞清楚具体的分值。
质量分10分，三个要素不一定满格；但是三个要素满格后，你的质量分数一定是10分，且真实分值也不会低。所以我们最好的办法就是持续优化，优化到分数10分，3个要素全满格才是最佳状态。
1、相关性
相关性是三个要素中最好优化的因素，实操作起来很简单，即把我们所添加的关键词全部包含在创意标题中。比如我们添加的关键词有韩版长袖卫衣、印花长袖卫衣、卡通长袖卫衣、小清新长袖卫衣、白色长袖卫衣、网红长袖卫衣。
我们就可以将标题写成“韩版印花卡通白色长袖卫衣”。由于我们没有将“小清新长袖卫衣”及“网红长袖卫衣”包含其中，所以相关性是不可能满分的。这个时候我们就可以再添加一个创意标题，核心词以长袖卫衣不变，再另外加上第一个标题没有加上的“小清新”、“网红”，这样标题将关键词全部覆盖到，就能够将词的相关性优化到满分。
2、创意质量
其实就是指直通车推广主图的质量。主图是否吸引人，就决定了我们的点击率，只有点击率提升，才证明你的创意是优秀的，自然就能够提升创意质量属性，提升质量分。
主图观赏性：推广图的美观度是首先要考虑到的，无论做什么都要学会包装，包装做好了，才能从同行中脱颖而出。
清晰度：推广图是重中之重，要是这种图都拿个模糊的图来凑合，这也太不讲究了。切记，推广图像素一定要高！而且最好一眼就能够让人知道你在卖的是什么。
卖点：卖点不一定要多，但一定要精练，把最主要、最吸引人的卖点提炼出来。
做好了创意图一定一定要测图，测图无论是对于标品还是非标品都是必须要做的工作。添加创意选择轮播测图，这样图片获得的流量比较均匀，即可对比出点击率最好的图。
确定了主图后，图片就要改成优选，因为优选的权重会更高。原因在于轮播质量分取的是所有创意的平均数，而优选质量分取的则是所有创意中的最高分。所以我们除了测图的时候选择轮播，其余一律选择优选！
3、买家体验
买家体验即根据买家在店铺的购买体验给出的一个动态得分，这个涉及的数据指标很多，如点击率、客服响应时间、跳失率、页面停留时间、转化率等等。要将每一个指标都做到完善很难，所以卖家在日常的工作中，就要注意每一个方面的服务，才能够提升整体的质量分。
优化好后质量分就会逐步上升，我们才能再接着去拖出价，优化ROI。通过最低的价格获取足够的流量及用户，实现利益最大化。
以上就是关于直通车的开车技巧分享，希望对大家有所帮助！
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发表于 2019-11-13 05:20:52
