低价“二选一”，跨境电商也没躲过

云轩宝贝

文 | 螺旋实验室，作者丨追命，编辑丨坚果

新的一年，跨境电商的低价战火依然在外洋伸张。
客岁下半年开始，不绝稳坐垂纶台的亚马逊动作反复，先是在6月的一场闭门集会会议中公布了“低价市肆”的操持，并在12月正式推出了低价市肆“Amazon Haul”。
在此之前，亚马逊也暗搓搓上线了一些“小工具”，资助买家甄选最低价产物，好比“代价力标签” 、“代价汗青查询功能”等，变相倒逼卖家到场“代价战”。
老牌巨头主动求变的背后，是TEMU、SHEIN等跨境电商平台的快速崛起，它们将电商内卷的风吹到了美国，并逼得亚马逊必要作出更大的调解来应对打击。
为此，亚马逊也开始将“低价”对准主站商家，但安逸已久的跨境电商卖家们会买账吗？

跨境电商大混战

客岁下半年开始，亚马逊的低价战略开始变得激进。先是有商家表现，收到了亚马逊要求“二选一”的告诫信，厥后，着名数码品牌Anker疑似从Temu退出回归亚马逊，有用户表现在TEMU美国站上搜刮Anker品牌，发现该品牌店表现为“暂时苏息”，只剩下第三方商家的一些商品展示。
已往几年间，Anker都是亚马逊平台的头部卖家，不绝稳坐亚马逊美国区的品类销冠。客岁1-6月，Anker实现营收 96.48 亿元，此中来自亚马逊的贩卖额就高出50亿元。

但从客岁7月开始，Anker开始进驻TEMU，以半托管模式贩卖产物，由平台控制订价；而在亚马逊上，Anker则是直接控制订价。
不外，Anker在TEMU的售价依然在对标亚马逊，有用户表现，大部分情况下，其在亚马逊的代价更自制。有业内人士表现，这大概是由于Anker清静台正在举行代价的A/B测试，而这对应的是双方将来的订价权。
但这对亚马逊来说却并不是好消息。已往一段时间，亚马逊均依附其高端市场定位，以及美满的物流配送体系，资助初创商家打造品牌，同时也得到了斲丧者的信托。
但随着Temu等低价跨境电商平台的崛起，即便其在物流、服务等方面与亚马逊依然没法直接比力，但凭着“低价”却已经抢走了不少用户。据Salesforce 数据表现，61% 斲丧者利用TEMU等平台的紧张缘故原由就是 “自制”。
别的，TEMU还在酝酿大招，包罗吸引更多品牌商家进驻。相较于代价内卷，TEMU也在效仿拼多多的发展路径，通过招揽品牌商家推动平台向上发展，但亚马逊似乎并不乐意给TEMU更多的空间。
固然亚马逊在“二选一”风波之后很快出头辟谣，表现要求卖家在亚马逊商城独家贩卖的说法不符合究竟。
但实际上，即便亚马逊不动用“看得见”的本领干预，其还能通过流量分配、赏罚制度等推动商家践行“最低价”。固然商家可以选择放弃亚马逊平台，但思量到平台的流量和规模，大部分商家实际上没得选择。
据自媒体“跨境电商跨境屋”报道，有美国本土卖家表现，其大概由于在TEMU上贩卖更低的代价，商品链接直接被亚马逊封了。
这位卖家表现，旗下三款产物链接均被亚马逊封了，亚马逊给出的缘故原由是其代价对比外部没有竞争力，而外部参考代价则是这款产物在TEMU上的售价，固然没有给出直接来由，但“二选一”的意味已非常显着。
在更早之前，就有商家吐槽亚马逊逼迫卖家贬价，否则部分商品会被逼迫下架，而缘故原由则是“代价无竞争力而不符合成为保举报价的要求”。

不外，更让人感到不测的是，在亚马逊和TEMU相互比力的时间，沃尔玛也上演了“暗度陈仓”的戏码。有商家表现收到沃尔玛降佣金的关照，部分产物的佣金从15%降到3%，让其可以大概将沃尔玛平台上的产物贬价到与亚马逊、TEMU一样的水平。

市场容不下“老二”

电商平台的“二选一”，对于国内斲丧者而言并不生疏。2023年12月，北京市高级人民法院就京东告状天猫“二选一”案做出讯断，以为阿里的把持活动对京东造成严厉陵犯，并讯断其向京东补偿10亿元。
而京东和阿里之间的“二选一”恩怨由来已久，最早在2013年，时任京东商城某高管发文控告京东商家被阿里要求“二选一”。在这之后，不但京东和阿里，京东与当当网、苏宁电器之间也曾出现过“二选一”纠纷。
而沃尔玛“偷家”的活动，实在也像极了阿里京东大战时，拼多多静静依附外交裂变和低价上风，以“黑马之姿”在电商市场中杀出一条血路。
由此可以看出，贸易天下内里没有一成稳固的战略，也没有始终循规蹈矩的打法，究竟在任何细分市场范畴内里，“第一”都只有一个，其一定会费尽心机打压“第二”和“第三”，同时积极求变，以致参考后进者的攻势，以保住“龙头位置”。
这也是亚马逊当下的境况，从财报数据来看，在2024年前三季度，实在现营收4501.67亿美元，同比增长11.20%；累计净利润为392.44亿美元，同比增长98.19%，营收和利润均保持妥当的增长。
但亚马逊的营收增速已经变得非常平缓，固然净利润依然可观，但增速已是逐季下滑，一季度其利润增速为229%，二季度则为100%，到了三季度则只有55%的增速。

亚马逊财务总监在客岁二季度的财报会中表现，北美市场的收入增速略低于预期，紧张是由于斲丧者选择购买更自制的产物，从而导致均匀售价（ASP）降落。
而其净利润的增长则紧张得益于AI技能的降本增效，以及云业务所带来的收益，相较而言，亚马逊电贸易务的增速已显着低于行业增速。
作为参考，亚马逊在客岁三季度实现净贩卖额614.11亿美元，同比增长7%，而根据Stocklytics的观察陈诉，2024年电商市场代价预计将到达4.11万亿美元，实现同比15%的涨幅。
可以看出，TEMU等跨境电商平台的崛起，已经开始劫掠亚马逊原来的市场份额，这也限定了亚马逊的净利润增幅。
危急感与日俱进，亚马逊的改变也是一定的。作为一个创建已有30年的电商平台，亚马逊已从原来的气愤勃勃的“青年”，徐徐酿成依照传统的“中年人”，其处境跟阿里、京东也有肯定的相似之处。
幸好，亚马逊也有 “大象转身”的风格派头，现在来看，其已经开始颠覆本身。
一是低价战略的推出，有亚马逊高管表现，通过低价市肆“Amazon Haul”能为亚马逊带来红利增长，同时使亚马逊可以大概为快速增长的低价细分市场提供有吸引力的选品，开辟出新的增量市场。

二是深耕中国卖家。在最新的2025卖家启动大会上，亚马逊表现将加码低价商城、向中国卖家开放供应链智能托管服务等多项办法；而在2024年，亚马逊也提到了举行更多针对中国三四线都会卖家的研讨会。
中国卖家背后，是中国强大的供应链资源，以TEMU为代表的跨境电商平台之以是拥有代价上风，同样是依赖于中国卖家背后的财产带资源，亚马逊显然也想要如法炮制，进一步丰富商品池。

卖家的大变局期间

但现在来看，亚马逊仍在履历市场的检验，好比低价市肆“Amazon Haul”上线一个多月，现在照旧“测试版本”，有用户投诉配送速率很慢，而且存在丢单的情况。
别的，“Amazon Haul”的购物体验和商品丰富度跟TEMU相比另有显着差距，大概是由于商品数目太少，未能共同更多的互动推广。
但对于国内跨境商家来说，这终究是多了一个选择，特别是近期TikTok在举世范围内面临着巨大的压力和政策的不确定性，以致已有TikTok卖家赶在禁令前以低价卖掉本身的店肆。
来到2025年，跨境电商行业的格局恐怕只会更复杂。起首，举世各国的政策都面临着更大的不确定性，比云云前越南要求TEMU停息其业务；欧盟也思量对跨境电商平台征收新税，这将大概影响到大部分跨境产物的竞争力。
其次，各跨境电商平台之间的竞争将会更加猛烈，这将迫使各平台出台更多新的规则和玩法。客岁底，亚马逊增强了对平台规则的检察力度，导致越来越多的卖家账户被封，据不完全统计，仅在11月就有约5000个中国卖家店肆被亚马逊封号。
别的，商家们也要进一步顺应差别平台的玩法，好比克日TEMU就针对半托管卖家开放站内广告功能，在此之前，TEMU紧张接纳天然流量分配机制，这意味着玩家大概要在“绝对低价”的根本上，探索出新的引流战略。
而面临跨境电商行业清静台的变化，商家们唯一可以做的，就是担当改变，顺应厘革。
一方面，除了卷代价之外，各人还可以实验卷品格、卷品类，通过聚焦更高利润产物，用服从对冲资源压力；另一方面，商家也可以开启多元化布局，实验在差别平台建店运营，以此对冲新关税政策所带来的打击。
末了，厌倦了代价内卷的商家，也可以思量品牌出海，通过技能、计划、理念等方面的创新来感动外洋斲丧者，好比讲好中华文化的故事，打造独一无二的产物特色。
在已往一年，在举世经济放缓的配景下，平台和商家已经开始意识到，开发新的赛场才气找到新增量，好比亚马逊布局低价市肆；TEMU开启广告投流；速卖通聚焦服务，为优质POP商家提供更多权益……
某种水平上来看，改变大概会带来更大的不确定性，但与此同时，风险和机遇也是并存的，对国内跨境商家来说，2025年的寻衅显而易见，但同时机遇也正在困难之中孕育。

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huangsheng

谢谢老板的帖子

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