收割粉丝的网红带货还能走多久

运营笑笑

网络信息期间配景下，自媒体狂飙突进、井喷骤增，吸粉引流后，开播带货成为网红达人流量变现最热门的方式，现已崛起成一个弯道超车、问鼎百万的创业新赛道，发展为一门上手容易、门槛较低的致富新行业。有人站在风口实现了一夜暴富，完成了阶层凌驾，不绝吸引着更多的人竞相效仿。但这个新兴产业近来接连失事，毛病日显，前有“三只羊”香港月饼翻车，后有“东北雨姐”粉条售假塌房，再有“广州夫妇”学习机割韭菜露馅，一时之间， 网红带货乱象再度引发关注，令人深思。

直播展示的商品比静态图文更直观立体，加上特定场景化感化，更富有代入感和交互性，从社会层面看，必须承认这是创新进步。网红主播使用粉丝当量带来的热度举行流量变现，是靠前期一点一星打磨内容、输出爆款夯下的底子，使用劳动效果生财，从生存角度看，我们明确这是人之常情。但“香港月饼不是香港制造”“红薯粉条没有红薯因素”“山东大鹅到货非洲大雁”“平凡河蟹洗浴盘锦稻田蟹”“平凡土豆充当有机土豆”……，这些以假认真的卑败行径和以次充好的龌龊勾当，真的令人愤慨，着实无法容忍。不良网红的无品举动，正一步步透支信托、植入祸根，进而粉碎商业传统的公序良俗，腐蚀整个直播电商行业生态的正向构建。

我们应该苏醒地看到，全部贩子都是逐利的。网红煞费苦心地策划账号、直播带货，实质上是做生意业务，本质上是赚快钱， 而不是无私做慈善。巨大的粉丝团里蕴含着浩繁消耗群体，网红达人在直播间运用话术和场景衬托氛围，使用自身影响力包装所售商品，努力煽惑刚需消耗者、煽惑弹性消耗者、撺唆隐形消耗者、荧惑潜伏消耗者，相当一部门粉丝基于对网红的一样平常信托、情绪投入和感情牵动，由消耗理性变化为下单、结算以致是不消也买的不理智。所谓无利不起早，网红主播带货，一定索要雇佣金、坑位费、贩卖提成等所谓的劳务所得，“张自轩”“二棒”等新晋小网红带货直播须要几万、十几万，“小杨哥”“岳老板”“东北雨姐”“与辉偕行”等大量级网红则须要几十万、数百万，不菲的开支自然会转嫁给消耗者，这是生意业务稳固的法则和不争的究竟。

带货网红，预告铺天盖地打代价，上播一ロ一声喊家人，屏前字字句句谋福利，全程指天誓日保质量。那么，消耗者收到的商品是物美价廉，还是货不对板？岑寂下来，各人自有定论。天下上没有白送的礼物，只有背地里标好的代价，无缘无端标榜、无凭无据拔高的小众品牌和不着名货品，极有大概是“三无”产物，即便是网红再怎么粉饰推介，都不能改变商品假冒伪劣的本质。再说网红惯用的“把代价打下来”“全网最低价”这些套话，暂不谈网红是否真的可以和商家议价砍价、重新订价，即便是降了的那部门代价，绝大多数也只会进了网红的腰包。以是，作为粉丝和消耗者，我们要深刻反思：“被非常压价的商货，品格能好那里去？被无标举高的劳酬，源头又从何而来？”

再者，严选甄选优选，选的什么，靠什么选？ 网红直播带货，带的什么，凭什么带？是基于真实体验、知识履历，精确地提供商品信息和购买发起；还是在长处驱动下，对一无所知产物的张嘴就来、天花乱坠，以致诱骗粉丝、知假卖假？如果是前者，我想绝大部门网红不具备“选”和“带”的资历；如果是后者，那就是收割粉丝，标准的吃粉丝的饭，还砸粉丝的锅。粉丝是网红赖以生存发展的底子，蚕食信托、反噬粉丝、发掘根本，靠网红效应支持的直播带货，终究是昙花一现而后行将就木。就像“东北雨姐”，为了粉饰原形，编造等候粉条检测效果的谎话耽搁时间、躲避责问，不想提供售后服务，更不想兑现“假一赔万”的海口，玩出了检测样品本身送、检测机构本身定、检测项目本身选的把戏儿，那么检测效果是不是也可以本身填？这种自欺欺人的假把式， 末了只能作茧自缚、自食其果， 怨不得他人。

当前，我们必须承认羁系的密度远赶不上直播带货增长的速率，对售卖低质高价、赝品充真、掺杂注水的网红，惩戒处罚和打击还过于温柔。但“挥起镰刀宰粉丝”“网红保举，不如本身体验”“购买直播带的货，不如上个拼多多”等已经成为公众对网红直播带货的新标签，这一认知的玄妙厘革，势必让公众更加苏醒理性，不再轻信网红的选货和带货，而是更加看重商品的代价、质量、物流和售后等本质因素。究竟消耗者可以一时购买网红的情怀与热度，但是谁也不会不绝当冤大头。

直播带货的模式还能走多远？ 消耗者是否还会连续买单？网红带货从抽芽状态一起疯狂发展，到如今冲锋到顶趋势下的乱象丛生，已经引起公众的警觉以致讨厌。如果说之前须要市场对新生事物的包容，那么走到本日，行业已经到了大浪淘沙的期间关口。如果网红博主执意只顾利润、忽视把关、漠视本心、摒弃诚信地继续售假卖假，对保举商品不负责不继承，当谎话戳穿、原形浮出那一刻，就是网红被封杀被扬弃之时。日积月累，势必牵连着直播电商行业盛极转衰。

生意业务之间最紧张的永世是信托，生意业务不但是代价的交换，更是信托的交互。精良的直播带货发展趋势，应该是网红保真担责、商家保质负责、平台兜底问责、社会监督追责的良性多方联动和齐向发力。我们命令电商行业的康健诚信发展，同时更召唤品格和服务兼有的实体店回归。
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