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2023年9月，TikTok Shop正式上线美国市场。11月，在玄色星期五和网络星期一双重促销的推动下，凌驾500万美国新客户涌入TikTok购买商品。
此前36氪独家报道，2024年TikTok电商筹划打击500亿美元GMV目标，相比于2023年目标200亿美元翻了一倍多。
2023年，TikTok东南亚贡献了大部分贩卖额。有数据表现，客岁TikTok电商东南亚GMV已经凌驾130亿美元，此中印尼突破40亿美元，泰国市场35亿美元左右。
值得关注的是，由于两个多月的封禁，TikTok在印尼至少丧失10亿美元。
2024年，TikTok东南亚市场和美国市场将并行进步。不外与东南亚差异的是，如今TikTok Shop美区80% GMV来自达人短视频，而直播电商以及货架电商潜力尚未被完全开发。
此前有媒体获悉，TikTok拟要求美国广告署理们在2024年的广告投放增长50%-150%。据悉，TikTok 2023年整年的广告收入大概靠近200亿美元，借此推测出，2024年广告业务将大概为TikTok创造靠近300亿美元的收入。
另据The Information报道，克日，TikTok Shop告知美国站卖家，将进步其APP上贩卖的抽佣，将来几个月内，大多数商品的贩卖佣金将从2%进步到8%。
此次调解是分阶段举行的。4月1日，TikTok将会把大多数贩卖的佣金进步到6%；7月1日进一步进步到8%。
针对手表、电子产物和收藏品等代价更高的商品种别，TikTok Shop将收取5%-6%的佣金；对于贩卖额超1万美元的商品种别，TikTok Shop将从凌驾部分再收取3%的佣金。
此次进步后的佣金大概成为TikTok除广告以外又一告急收入泉源。
与此同时，TikTok Shop已经开始淘汰APP上的商家贩卖补贴，限定了对最脱销商品的优惠。
克制2023年8月，TikTok预计在美国的贩卖服务上亏损超5亿美元，部分缘故原由就是它向卖家提供补贴。此次TikTok淘汰补贴，或能在肯定程度上改善平台亏损环境。
不外，从卖家角度来看，平台资本进一步增长，大概会缩减店肆利润空间，对平台谋划带来更多寻衅。
中国跨境电商在美国卷起来了
美国是举世最大的外洋电商市场，也是各大跨境电商平台争抢的告急市场之一。
在2022年年底，TikTok在美国小范围测试其小店功能，引发了广泛关注。由于需求巨大，TikTok美国本土店的约请码以致被炒到了上万元的高价。
时至本日，TikTok Shop正式上线美国还不到半年，发展势头非常迅猛。
不久前，TikTok美区服务商卧兔首创人胡煜透露，TikTok美区GMV已凌驾1400万美元/天，他预计2024年TikTok电商美区日GMV将到达1-2亿美元，仅美区大概能贡献300亿美金左右的结果。
近期，TikTok Shop还公布了其在2023年美国市场双旦大促全托管品类的贩卖战报：商城单日PV峰值高达122%；#TikTok Shop Holiday Deals#这一主题词的曝光流量达4.86亿；商品的点击转化率也到达了115%。
除了TikTok，Temu、SHEIN等平台也正在美国市场打的火热。
苹果公司近期发布了2023年美国App Store的应用下载量排行榜，拼多多Temu逾越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等浩繁热门应用，荣登榜首，成为美国下载量最高的免费应用步伐。
别的，在2023年第二季度，Temu在用户均匀利用时长上已经乐成赶超了美国电商巨头亚马逊。
得益于按需生产柔性供应链，SHEIN可以满足消耗者，尤其是年轻消耗者的个性化、潮流化和多样化需求，同时在供给侧淘汰库存，进步产物性价比。“兼具时尚与极致性价比”的消耗心智在年轻人群体中徐徐累积，SHEIN的品牌力影响也就越来越大。
此前有媒体报道，SHEIN已在美国机密提交了在美国上市的申请。SHEIN有大概成为比年来美国证券市场规模最大的初次公开募股（IPO）之一。
一旦上市乐成，SHEIN将得到更多资源支持，从而进一步扩大业务规模和市场份额。这也预示着更加剧烈的市场竞争。
TikTok的时机和寻衅
此前有报道称，TikTok母公司字节跳动2023年贩卖额增长30%，到达1100亿美元，凌驾了腾讯。
字节跳动的大部分营收来自中国市场，但营收发展的推动告急依赖外洋市场的TikTok，且具有较高的增长预期。
TikTok Shop将电商购物和短视频平台团结，使得用户在欣赏视频或直播时更方便购物。这种模式最早在国内得到验证，之后随着TikTok在外洋扩张，TikTok Shop也进入了更多的外洋市场。
如今仅在美国，TikTok就已经拥有了1.5亿用户。差异于依赖大额扣头吸引用户的Temu和SHEIN，TikTok Shop的上风在于背靠短视频平台，从“货找人”的逻辑出发，传播力度更大，用户粘性更强，有着较高的用户转化率。
早期，TikTok Shop推出了不少优惠政策来吸引卖家入驻，但也带来了亏损。如今TikTok Shop开始提佣金，降补贴，意味着平台趋于稳固且模式徐徐成熟，须要开始思量怎样红利的题目。
从2024年1月18日开始，TikTok Shop将向全托管商家收取1000元包管金。这一政策旨在为卖家提供一个更稳固、更可推测的商业环境。不外对于卖家来说，这无疑会带来更多资本，更磨练卖家的店肆谋划本事、商品格量和服务程度。
好了，本日就和各人分享到这里了，想要相识更多有关TK跨境方面的知识，关注米饭，下期会给各人带来更多的干货。
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发表于 2024-2-12 05:09:02
