超等中国县｜清河：当“天下羊绒之都”遇上电商直播

巫溪小哥

河北清河，汗青上并非天生富庶之地，却通过几代人的“闯劲”，走出了一条富民强县之路。

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一代代“软黄金”的掘金者，从这座县城出发，把羊绒及其成品带向全天下。从最初的4吨羊绒下脚料分梳开始，清河羊绒产业历经四十多年的发展升级，已成为天下最大的羊绒加工集散地、天下告急的羊绒纺纱基地和羊绒成品产销基地。
差别于羊毛，羊绒是生长在山羊外表皮层的一层浮滑细绒，入冬时长出，入春后脱落，其纤维中有氛围层，可以起到御寒保暖的作用。物以稀为贵，羊绒有“软黄金”“钻石纤维”之称。
清河县当局披露的数据表现，现在，清河羊绒已形成从原绒采购、分梳、纺纱、织衫、织布到制衣完备的产业链条，年加工经销山羊绒6000吨、绵羊绒50000吨，分别占天下总量的50%、90%；纺纱7000吨，此中山羊绒纱线3000吨，占天下总量的45%；织衫3000万件以上，此中山羊绒衫600万件，占到天下总量的21%。
羊绒产业，与汽车及零部件产业、有数金属产业、耐火质料等一同构成清河的四大产业集群。也正是拥有四十多年发展汗青的羊绒产业，催生并推动了清河的电商经济，“专业市场＋电子商务”的清河模式享誉行业表里，起到了极大的树模作用。
“天下羊绒看中国，中国羊绒看清河”。眼下，依托羊绒产业上风，清河县加大政策倾斜力度，鼎力大举发展电商经济，明白要把电子商务打造玉成县第五大产业，成为助推县域经济发展的新引擎。

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位于清河城区北部的羊绒小镇，规划面积3.2平方公里，是清河羊绒产业的重要聚集区，无数家羊绒产物门店、直播间汇聚于此。羊绒小镇先后被评定为国家级电子商务树模基地、中国服装品牌孵化基地、国家“AAA”级旅游景区、国家级纺织服装创意筹划试点园区（平台）、中国商品生意业务百强市场。
在新形势新情况之下，清河怎样利用好成熟完备的羊绒产业链，推进毛纺产物向佳构化高值化创新升级，同时将电商产业的先发上风向制造端延伸备受各界关注。在此过程中，清河羊绒产业链上卑鄙又得到了金融机构怎样的真金白银支持？
不养羊、无港口，何以成为“天下羊绒之都”？
一样平常而言，县域产业集群的发展，通常与其自身的资源天禀、区位上风、产业根本等有较大的关系。
然而，清河不养羊也不产羊毛，没有发达的铁路网，更不相近港口。在上世纪70年代，当地更是河北省出了名的“四不靠（不配景、不靠水、不靠大都会、不靠铁路）、两没有（地上无资源、地下无矿产）”。
就是如许一个贫困县，却由于捉住了一次偶然的时机，徐徐发展成“天下羊绒之都”。在清河县的中国羊绒博物馆，解说员多次提起戴子禄、庄荣昌等清河羊绒“功勋人物”的名字。

当时，清河县各公社创建了“工业办公室”，队队都有工副业摊点。1977年，杨二庄公社社办企业业务员戴子禄从内蒙古东胜拉回4吨羊绒下脚料，将梳棉机改造为梳绒机，分梳出短绒，以5万元一吨的代价卖给北京市清河镇绒毯厂，一次性赢利4万元。
对于农村家庭而言，当时的4万元无疑是一笔巨款。这一运动随之引起轰动，不少村民开始效仿，催生了清河第一批羊绒加工专业户。今后，在天津纺织工学院（现天津工业大学）党委书记闫怀祥（清河县王双庙村人）的资助下，该学院棉纺厂技师杨万顺来到清河对梳绒机进一步改造，进步了分梳质量，进一步动员更多摊点和个人从事羊绒分梳。
进入20世纪80年代，庄荣昌创建清河第一个分梳羊绒的私营企业，创建清河第一个自主品牌。但羊绒产业的发展仍然受限。1984年，清河县委、县当局颁布《放宽经济政策二十四条》，羊绒产业得以在清河全面开放并得到敏捷发展，传统的家庭小作坊越来越多发展成为企业工厂。
1985年，中国土畜产收支口公司构造天津、内蒙古、新疆的三家公司去日本、英国、意大利等国倾销羊绒，此中就有清河产的“精梳山羊绒”。也正是在1985年下半年，清河羊绒开始大量走向国际市场。
清河羊绒产业的发展不无竞争对手。20世纪90年代，在清河南方，江浙地域的毛纺企业纷纷转向羊绒市场；而在北边，内蒙古、新疆等牧区加大了对羊绒产业的支持力度。比方，内蒙古鄂尔多斯于1988年获颁“鄂尔多斯”商标注册证，开始了羊绒品牌的创建阶段。
在此期间，清河县委、县当局捉住了政策时机，通过加大资金支持清河县民营企业发展，推动农村产业集群的形成。这也使得浩繁的家庭小作坊有时机强盛发展，从几台梳绒机升级到工厂生产阶段。
随着市场需求的厘革、科技的进步，一些有本领的企业从羊绒的初加工向深加工发展，羊绒纺纱、羊绒成品等徐徐摆上货柜。
金融是实体经济的血脉，“软黄金”产业的发展强盛离不开金融机构真金白银的支持。
汹涌消息在采访中相识到，清河县委、县当局不定期构造开展“行长走工厂”运动，一方面能让银行机构及时相识当地企业的根本情况、产业发展状态，及时满足企业的融资需求，另一方面也让企业更深入相识银行干系的信贷产物和政策。

“客岁开了两次金融座谈会，本年上半年也开了一次。通过这种沟通，即便企业暂时没有业务需求，也可以和金融机构先创建接洽，相知趣干政策、财务规范等。”当地干系部门人士向汹涌消息记者说道。
羊绒属于季候性商品，每年开春天气转暖后开始脱落，3-7月是收购原绒的旺季，必要大量的收购资金。河北维力斯羊绒纺织有限公司负责人孙连岭向汹涌消息记者体现，公司在生产谋划过程中，存在中短期运动资金和国际业务方面的金融需求。农行清河县支行不停陪同着维力斯的发展，已向企业发放贷款1800万元。

别的，根据羊绒产物的特殊性，农行不绝创新金融产物更好地服务羊绒企业和个体工商户，“羊绒质押贷”便是个很好的例子。清河县的羊绒生产企业多以民营中小企业和个体工商户为主，这些企业回款周期长，必要储备大量资金包管生产。然而，企业大部门资金用于羊绒质料的收购，缺少有用的抵质押物。为此，农行利用羊绒市场生意业务生动、易变现的特点，与第三方仓储羁系机构相助，企业可将羊绒存货，如原绒、无毛绒、毛条等交由第三方举行代价评估与仓储羁系，并据此申请贷款，有用办理了企业融资难标题。
农行清河县支行负责人景彩先容道，“以清河县兴泰绒毛有限公司为例，羊绒代价较高，羊绒企业的资金需求较大，该公司自己已有大量的羊绒质料存货，占用了大量运动资金，导致资金周转困难，针对企业情况，农行创新性接纳存货质押的方式，为其发放运动资金贷款800万元，缓解了企业资金周转困难。”克制本年9月末，农行河北清河支运动当地羊绒产业共发放羊绒质押贷款1920万元。
对峙高出发点高尺度，引发外向型经济不绝升级
作为外向型经济代表的清河羊绒产业，始终对峙高出发点高尺度发展。
1994年10月，时任河北省副省长郭洪岐在首届清河国际羊绒生意业务会上体现，“改革开放以来，清河县积极实验对外开放战略，鼎力大举发展外向型经济，创造了光辉业绩，成为全省发展经济的一个模范，是今世中国农村改革开放的一个缩影。”“这次国际羊绒生意业务会，是清河县依托自身上风实验对外开放的一项巨大肆措，是积极开发国际市场的一次大胆探索，同时也是全省一项巨大涉外经济运动。”
也正是从这一年之后，清河国际羊绒生意业务会每年举行一次，至今已举行31届。在本年9月举行的第三十一届中国·清河国际羊绒及绒毛成品生意业务会暨第二届针织电商大会上，清河县县长闫恒卓体现，清河将以打造羊绒佳构强县为目标，不绝扩规模、强创新，重筹划、树品牌，加速产业高端化、智能化、绿色化发展，让清河羊绒引领新时尚、暖和全天下。

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创建于2006年的宇腾羊绒是一家从事无毛绒加工贩卖的企业。该公司重要产物是无毛山羊绒，5个厂区总占地面积728亩。2013年以来连续7年无毛绒出口量位列天下第一，系天下最大羊绒风雅加工企业之一，先后与意大利的国际着名企业创建了长期、稳固的相助关系。
在宇腾羊绒分梳羊毛的车间内，该公司研发的八联机旁仅需少量工人照看。宇腾羊绒行政负责人郭子警告诉汹涌消息记者，已往梳绒是一台呆板梳一次，再倒到第二台呆板梳绒，云云循环。现在则是一条流水线可以梳八次，极大地进步了工作服从。

据他先容，宇腾羊绒对峙高品格，无论是在呆板的改造研发上，还是对情况温度湿度的控制上，都会尽最大积极去实现尺度化生产。进步羊绒品格，一方面是要进步羊绒的提取率，再一个是对呆板的改造提升，以淘汰对羊绒的损伤，羊绒是越细越好、越长越好。
农行在宇腾羊绒企业发展初期便给予支持。景彩告诉汹涌消息记者，农行与宇腾羊绒公司于2012年开展业务相助，前期重要聚焦资金结算、贴现、短期运动资金贷款等传统金融业务。随着宇腾羊绒的快速发展和国际业务的不绝开发，其金融需求也更为多样化、多元化。农行因时、因势而变，相继为企业提供了更丰富精准的综合金融服务，增长了国际结售汇、贸易融资、名誉证业务、投资银行业务等。
在走访中，汹涌消息记者发现，在发展外向型经济方面，清河人不但仅将新的工厂、办公室放在了桐乡、上海等纺织、筹划等火线阵地，还积极加入国际时装周，跟上国际“盛行色”。
离宇腾羊绒不远处的河北南冠科技有限公司工厂，则是前者与香港南旋团体共同投资20亿元创建的高端羊绒纱线智能工厂。除了在装备、技能职员等方面比肩国际，南冠科技还注意绿色环保，公司配建有日处理处罚污水本领2000吨的今世化污水处理处罚工厂，实现高效生产、绿色生产、干净生产，为工厂的康健运行保驾护航。

郭子忠体现，企业的高出发点高尺度发展，天然必要资金支持。除了自身的资源积聚，银行的外部融资也是须要的。现在羊绒质料差不多三四百元一公斤，成品是700多元一公斤，也就是70多万元一吨，公司年产2600吨，资金流水到达十几亿。公司设置了专门的金融部门，每年举行质料采购时必要巨额资金，这些都离不开银行的金融支持。
企业在发展强盛的同时，农行也对企业差别的发展阶段做出清晰的服务规划。为了满足核心企业及其链上客户需求，农行打出“组合拳”，全面覆盖宇腾羊绒上游企业融资需求。2022年以来，农行清河县支行借助互联网技能和大数据分析，实现供应链信息管理、客户营销、业务办理及风险控制等全流程在线处理处罚，为宇腾羊绒上游企业办理供应链融资贷款共计5000万元，办理其融资需求，助力企业长足发展。
将电商上风向制造端延伸，“大方向要创品牌”
作为清河县正倾力打造的全县第五大产业，电子商务产业在直播经济发达发展的当下显得更有想象力。尤其是在清河羊绒产业的加持之下，浩繁电商从业者在商品货源的选择上也更有底气。
有当地电商从业者告诉汹涌消息记者，最初开的是线下门店，厥后直播鼓起，便切入电商直播行业，最多的时间家里有11名主播，一天能卖两三百万元，主播能拿到5%的提成。
对电商从业者而言，无论是供货方还是拿货方，都有回款周期。在农业银行清河县支行，汹涌消息记者见到了正在办理业务的清河县旭玖羊绒成品加工厂负责人张彩霞。她直言，固然捉住风口赚了一些钱，但做直播电商压力确实不小，一方面是市场竞争较大，另一方面则是电商平台退货率在上升。在谋划过程中，也存在资金缺口。
在清河老百姓利用电子商务开发新的贩卖渠道时，农行的金融服务触角也向当地更多的从事电商的中小微企业、个体工商户延伸。农行清河县支行干系客户司理告诉汹涌消息，张彩霞重要从事羊绒成品电商贩卖及电商供货，存在季候性贩卖特点，每年6月至9月需大量存货，资金需求量也随之增大，利率低、放款快的“助业快e贷”产物便可以大概很好地满足客户的金融需求，为他们奉上金融“及时雨”。
差别于“羊绒质押贷”和供应链贷款产物，“羊绒产业集群贷”是农行依托“助业快e贷”产物并针对清河当地特色产业集群创新推出的纯名誉的谋划用途贷款产物，由客户自助申请，一次授信、三年内循环利用、按日计息、掌银随借随还。在农行工作职员的帮忙下，张彩霞仅用一周时间就得到了200万元的贷款。
比年来，农行不绝疏通讯息转达和资金传导的堵点和卡点，聚焦小微企业、涉农谋划主体及重点帮扶群体，加大信贷支持力度，连续推动普惠贷款增量扩面。
“我就在农行贷了款，农行利钱低、服务好，工作职员没有架子，来帮助处理处罚业务连我们家的水都不喝一口。”张彩霞向汹涌消息记者说道。
农行清河县支行行长景彩体现，对于电商客户，重要是通过惠农e贷、个人生产谋划贷款等产物为他们提供信贷支持。农行通过创新推出特色光显、贴近市场、有竞争力的服务羊绒产业佳构产物，形成品种丰富、功能齐备、品牌响亮的服务墟落振兴产物体系，为服务羊绒产业发展提供了坚固支持。克制本年9月末，农行清河县支运动从事羊绒成品电商的客群审批相助额度超3亿元。
电商产业的先发上风，也在推动清河羊绒产业的线上线下融合。拥有质料端上风的维力斯同样也在电商范畴开发。孙连岭体现，公司只做质料和终端两块，羊绒衫代价偏高，已往不少年轻人斲丧不起也不乐意穿，以为是中老年人的专属。但随着电商的鼓起，羊绒衫的代价被“打下来”了，而且公司也针对年轻人市场推出了不少休闲、时尚的羊绒衫，包罗年轻人喜好的瑜伽服等。

“生产贩卖和品牌运作是两个概念，已往清河人只做工厂不做市场，面临斲丧者这一块下功夫不敷，在品牌意识上相对较弱。”孙连岭说道，已往一段时间电商是蛮横生长、发作式增长，但这个阶段已经已往了。我们之前捉住了红利，但现在流量很贵，退货率也很高，靠搞运动挣钱不再轻易。现在要靠品牌、靠个性化的产物，满足斲丧者更多样化的需求，才气有客户忠诚度。
近些年，清河也造就了一批产业龙头企业，创建了一批着名品牌，拥有各类注册商标4000多件，造就中国驰名商标4个。清河羊绒成为浩繁天下着名企业的金牌供应商，高端羊绒服装日渐脱销西欧市场，被列为省重点扶持的超百亿元县域经济特色产业集群。
农行也深知品牌的发展是一个长期积聚、徐徐演进的过程，必要各方协力。在做好金融服务的同时，农行也积极利用自身的平台和客户资源上风，力图用更好的金融服务助力清河羊绒品牌化转型发展。克制2024年9月末，农业银行清河县支行支持羊绒谋划主体3439余户，贷款余额19.6亿元。
清河县在本年的当局工作陈诉提出，要推动羊绒产业由轻筹划、同质化、低条理向重原创、差别化、高附加值变化；鼓励羊绒企业在巴黎、米兰等时尚前沿举行“静态展”“巡回展”、设立展厅，夺取更多与国际品牌相助的时机。推进“羊绒新城”项目创建，按照“市场+新零售”模式，创建国内一流展销中央及羊绒品牌体验馆、旗舰店，营造全新斲丧场景，吸引县表里品牌入驻。
颠末四十多年的风雨艰苦，清河人依托羊绒成品市场发展形成“专业市场+电子商务”的“清河模式”，以其独具特色的发展模式，一改传统农村经济模式，成为当下中国县域经济发展的样本之一。在期间的快速厘革之中，清河县和当地企业怎样顺势而为、乘势而上，进一步把产业上风转化为发展胜势，值得期待。
这既是期间的课题，也是产业转型的关键路径。

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