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实探丨“半托管”模式火了!跨境电商平台开启格式招商

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发表于 2024-9-4 17:34:32 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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2024年以来,继“全托管”模式后,“半托管”彻底火了,正不停席卷整个跨境电商行业。如今,速卖通、阿里国际站、Temu、SHEIN等平台都已向商家推出“半托管”模式。
“0佣金、0广告费、0仓储费”“流量大涨、订单猛增、流量红利”……在9月2日至4日举行的第十二届深圳国际跨境电商买卖业务展览会上,证券时报记者走访发现,如今各大紧张跨境电商平台正不停力推“半托管”模式,并不停对商家开出浩繁吸引和扶持政策。
图片:展会现场(宋春雨/摄)
平台力推“半托管”模式
跨境电商作为一个走在上升趋势的财产,其承载了中国财产链浩繁企业的出海梦。在第十二届深圳国际跨境电商买卖业务展览会上,现场更是人潮汹涌,到场的跨境电商商家一方面是忙着选品,而另一方面则是借助展会相识更多跨境电商平台的新趋势。证券时报记者在现场注意到,“半托管”已成为当前跨境电商行业最热词。
图片:Temu展台前人流涌动(宋春雨/摄)
“半托管”,是相对于“全托管”的一个模式。所谓“全托管”,是指电商平台全面负责店肆的运营,包罗仓储、配送、售后等,而商家紧张负责提供货品。“半托管”模式则根本由商家自主谋划,平台只负责仓配物流,属于介于全托管和完全自运营之间的机动服务。须要注意的是,如今各大跨境电商平台的“半托管”模式的规则并非完全一样,在产物定价、运营方面有些许区别。
进入本次展会现场,拼多多旗下的Temu的巨型橘赤色展台极为显眼,上面的“0佣金、0广告费、0仓储费”“一店卖环球!流量大涨、订单猛增、流量红利”等字眼分外招人注意,不少商家都在展台前咨询“半托管”模式的具体情况。
“你只要找到一个外洋仓,把你的货先发到那边去,然后把图片、标题往上提报,然后跟平台核价,核价通过就可以卖了。前端的运营、广告、流量你们通通不消管,交给我们就行了。”Temu展台的工作职员体现,如今做“半托管”是一个非常好的机会。“由于我们如今商家还不饱和,以是如今还会给卖家提供约请码,通过约请码注册,你开店过程中碰到任何题目都可以找到人办理,但三个月以后大概就没有约请码了。以是,如今入场做‘半托管’是有巨大上风的”。
Temu现场发放的招商简介体现,如今其“半托管”上风紧张包罗免选品免寄样,上架更高效;履约时效更高;得当外洋现货的成熟商家和能发货已往的商家。在商家与平台的职责分担上,由商家负责的紧张是发布商品和通过外洋仓发货等环节,而平台则负责贩卖、客服退换货、广告推流等环节。
不但是Temu,记者在现场看到,如今阿里旗下的速卖通和阿里国际站也都在鼎力大举推广自身的“半托管”模式。好比,速卖通推出了外洋托管模式,现场工作职员先容,该模式是AliExpress“托管”家属中最新的成员;“外洋托管”紧张面向备货外洋的商家提供谋划托管服务。外洋托管的商家须要负责发货履约,谋划环节则交给平台,在代价方面,商家提供含运费的供货价,平台资助定价运营和营销投放。参加外洋托管后,备货外洋的商家可以险些零本钱多一个贩卖渠道,同时平台会资助商家谋划,提供专属流量。
据相识,如今国内另一大跨境电商平台SHEIN的“半托管”模式也在不停扩展市场,8月27日SHEIN开放欧洲五国站点,全面助力在德国、英国、法国、意大利、西班牙具有本地备货及履约本领的中国卖家环球化发展,进一步丰富中国卖家面向外洋市场的优质产物供给,深度赋能卖家在环球差别市场的本土化运营。
SHEIN发布的消息体现,自SHEIN半托管模式上线以来,上万家半托管店肆在SHEIN平台上连续开张,短时间内得到销量、利润双增长的气力卖家正不停涌现:一家鞋类店肆在通过半托管模式入驻SHEIN后第二个月贩卖额就到达近百万美元,另有卖家在第二个月内告竣了相较首月2—3倍的业绩提升,销量增上进入加快期。
与此同时,SHEIN公司亦接连推出支持政策,一连加注对该模式卖家的投入和资源倾斜:在SHEIN半托管模式下,跨境卖家可享受0入驻费、0月租、0佣金的快速开店政策。卖家们不但可以或许得到如产物开发、生产提效、店肆运营、物流仓储、合规谋划等全套的跨境电商通关秘笈,更可以或许借助SHEIN广阔的市场影响力快速打开销路,进一步探索本地化谋划、抢占市场先机。
中小商家心态忐忑
“我们原来是在平台上做自运营的,即物流、贩卖、运营环节全都我们本身负责,还要投流、买流量,很繁琐。客岁全托管太火爆了,但我们没有工厂无法到场,这一次的半托管我们看到了到场的时机。之前我们都是从国内直邮已往,客户的收货得一周或更长时间,跟一些本地的本土店相比在时效性上差了不少。”一位在现场咨询“半托管”的商家说。
不外,上述商家也坦言本身尚有顾虑。他们如今固然盼望能搭上“半托管”的红利,但如今由于须要在外洋备货,这也让他们的本钱和风险增长了不少。“我们备货之后,要是贩卖不好,很多货大概就要砸手里。”
跨境卖家导航网站AMZ123的观察数据体现,停止2024年6月,约四成卖家已动手结构半托管业务,同时也有18%卖家正在思量结构半托管。可以预见的是,在将来的一段时间里,全托管、半托管并行或将成为出海四小龙的主流趋势。
AMZ123指出,从卖家角度来看,半托管模式的积极意义在于其差别于全托管的“大包大揽”,赋予了卖家更多机动性和主动性,契合市场当前的风雅化运营需求,能让条件得当的卖家把握主动权,举行差别化谋划,但同时也拥有了除产物打造以外的压力,如运营、物流履约等。
对于平台而言,半托管的本质则是跨境电商平台团结自身本领上风,在全托管模式的底子上举行的改良,通过锚定未参加或不得当全托管模式的跨境卖家,取长补短来低落平台的运营压力。
前述商家的顾虑是如今中小商家的广泛心态。AMZ123观察数据体现,停止2024年6月,近四成卖家对于半托管模式持守旧态度,以为规则尚未美满前结构需审慎,同时有28%卖家以为半托管倒霉好中小卖家,仅13%卖家对半托管持乐观态度,以为该模式当前正处红利期。
图片泉源:AMZ123
毕竟上,从如今各大电商平台的招商情况来看,“半托管”模式夺取的紧张照旧在外洋市场有现货和仓储本领的中大型商家,中小型商家在这一轮“半托管”高潮中想要吃到红利并不容易。
带火外洋仓
如今,在环球经济颠簸和通货膨胀的配景下,消耗者对代价更为敏感,加剧了电商市场的竞争。以亚马逊、eBay为首的老牌电商巨头和以Temu、SHEIN、TikTokShop为首的中国跨境电商平台之间的竞争进入白热化。
“半托管”模式或将为中国跨境电商平台再添“一把火”,补充时效上的短板。
国联证券指出,Temu全托管模式下相较于亚马逊代价上风显着,但物流时效差。全托管模式下Temu低代价、白牌商品代价上风显着,根据Temu和Amazon两大平台的多款商品代价抽样观察,Temu平台上不到10美元的商品,Amazon平台上类似商品代价约莫是Temu的2—3倍。配送时效方面,根据Temu的官方披露,免费的标准配送时间约莫须要8—12天,收费的快速配送约莫须要5—9天。而亚马逊由于有本地仓提前备货以及拥有强大的物流体系,在美国本土的配送时效约莫仅须要2—3天。
但Temu推出的“半托管”模式接纳美国本土现货发货,通过省去国内头程及干线物流两大流程来紧缩物流时间,从而淘汰相较于亚马逊在物流上的劣势。此前全托管模式下国内发货&走空运的模式下平台商品以轻量中小件为主,而大件商品由于走空运本钱过高限定了平台的品类拓展。“半托管”模式通过拓展外洋仓有备货、有外洋现货、能履约的卖家,有望将平台谋划的商品从中小件扩充到大件品类。
证券时报记者也注意到,“半托管”模式的核心是要商家起首将货备到外洋,这一模式的鼓起也带火了外洋仓。在展会现场,浩繁的外洋仓企业纷纷向商家们推广自家的外洋仓。
图片:展会现场的外洋仓广告(宋春雨/摄)
据弗若斯特沙利文的数据,预计到2028年,接纳外洋仓模式的中国B2C出口电商物流办理方案市场规模将到达3870亿元,复合年增长率为13.7%。美国外洋仓匀称单仓面积从1.1万平方米增长至1.41万平方米,出现规模化趋势,小仓向大仓迭代;在出货量要求下,人力作业为主的外洋仓也会向全主动化堆栈过渡。
一家深圳的外洋仓企业负责人在现场体现:“全托管和半托管在将来可以说是局势所趋。中小商家也肯定要在有限的精神和有限的资金条件下,去做一些蓝海、处于上升期的类目,如许才气够在短期类得到最大收益。”他体现,“半托管”模式为一些家具等大件类商品提供了新时机,在这一模式下,提前发到外洋仓的大件也能快速送到客户手中,而不消像之前从国内走海运运输,整个流程极为漫长。
另一家在东南亚结构外洋仓的企业工作职员也体现:“我们公司在越南、菲律宾、泰国、印尼、马来西亚都有结构外洋仓,全方位的为商家提供仓储、发货、退换货等服务。如今‘半托管’这么火,你们出去肯定会用到我们如许的外洋仓,而且我们没有货品数目限定,中小商家不管货多货少,我们都会提供一样的服务。”
有外洋仓业务的A股上市公司的2024年半年报体现,公司外洋仓业务实现收入8.51亿元,同比增长129.88%,增速超预期,随着美国电商渗出率一连提升、中国跨境电商品牌出海趋势不停加强,大幅提升了外洋仓需求。2024年上半年处理处罚包裹凌驾400万个,同比增长凌驾120%。
责编:李丹
校对:刘榕枝
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文章很好,学习了楼主
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看看学习下 支持个
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来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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发表于 2024-9-25 14:02:06 | 只看该作者
不知道实力运用这个方法会怎么样
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厉害学习到了
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发表于 2024-10-4 03:08:29 | 只看该作者
支持楼主  来学习一下
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学习到了 赶快利用一下去
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多谢楼主的分享
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谢谢楼主分享
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