网红的好日子到头了，淘宝已开始举措

秋天落叶7521

淘宝直播正在“去网红化”
不知不觉中，双11已经走到了第16个年初。随着内容电商期间到来，各大平台双11都加大了对直播的器重，把直播间打造成商家重要的谋划场合。
然而同样是双11直播，淘宝的“画风”却和其他平台有些差异：当抖音、快手的“网红”们热情地叫卖商品时，在淘宝的各大直播间却看不到网红的身影。
从10月21日天猫发布的双11开门红战报可以看到，“5分钟破亿”的主播中，李佳琦、蜜蜂惊喜社、陈洁kiki、烈儿宝贝等，都是淘宝“土生土长”的带货主播，险些没有只吃流量饭的网红。

乃至，对比往年淘宝的动作，本年天猫双11“网红”的含量都是很低的。
2022年到2023年，罗永浩、朱一旦、大嘴妹、刘思瑶、一栗小莎子、郎永淳、雷明、刘畊宏、泰国阿芳夫妇、陆神仙、年糕妈妈李丹阳等网红主播相继在淘宝开播，掀起一阵“入淘热”。
但本年以来，从其他平台“转战”淘宝的网红主播屈指可数，乃至曾经入淘的主播不少把重心放到了原平台。
网红们的“撤离”，与淘宝直播的战略调解有关。本年天猫双11发布会上，淘宝直播店播总司理梦心公布，直播电商已从娱乐红人模式进入“风致直播”新阶段，专业主播、品牌货盘、平台优质服务保障协同的风致直播模式将成为行业主流。
也就是说，相比靠娱乐作品、话题炒作发迹的流量网红，淘宝更渴望真正懂产物、懂行业、专业本领过硬的主播在淘宝直播带货。
以李佳琦为例，只管李佳琦曾一度陷入争议变乱，但他在美妆范畴的专业本领很少遭到质疑。究竟在进入直播行业之前，李佳琦作为一名“柜哥”已在美妆行业摸爬滚打多年，对口红等产物有着深入的相识。
固然，团体来看专业主播在流量上远不如网红有上风，镌汰网红入驻意味着平台将失去一部分流量入口。而淘宝向来对流量有着较大的需求，既然云云，为什么依然要做出这种弃取呢？

网红带货靠不住
网红的流量，淘宝并非不想要，只是本年以来带货翻车的网红太多了，找他们为平台造势大概会产生反结果。与其要“黑流量”，还不如不要。
以近期变乱为例。本年9月，小杨哥因带货翻车引起全网热议。9月26日，合肥市团结观察组就三只羊直播带货存在题目发布转达，经查实三只羊公司直播带货“香港美诚月饼”的宣传构成虚伪、引人误解的贸易宣传举动；直播带货“澳洲谷饲牛肉卷”时宣称该产物为原切肉，但实际发货的肉品为调制肉，构成虚伪的贸易宣传。小杨哥不但要赔偿6894.91万元，还由于被迫令整改停播至今。

图源：合肥市场监督公众号
10月，另一大网红东北雨姐也翻车了。10月10日，辽宁省向阳市向阳县市场监督管理局确认，经检测，“东北雨姐”团队直播售卖的红薯粉条确实含有木薯淀粉，涉嫌产物标签虚伪标注。本地警方和市场羁系部分构成的团结观察组正在举行进一步查处。
据不完全统计，2024年还未竣事，已有16名网红相继塌房。这些网红的人设崩塌变乱，一次次网友们的信心，越来越多的斲丧者开始不信托网红带货了。
实际上，网红带货翻车不是一种偶尔，而是一种一定。
起首，他们缺乏专业的知识和本领。直播搞流量，只须要会整活就可以了，但带货着实是一门技能活，必须深入相识推广的产物。某些范畴（如美妆、医疗康健）的产物须要肯定的专业知识才华正确先容和保举。
其次，丰厚的利润导致他们太过贸易化。一些网红为了寻求贸易长处，频仍举行倾销运动，忽视了内容的质量和粉丝的需求，导致粉丝反感。部分网红还大概由于高额佣金、高利润铤而走险，倾销存在风险的题目产物，乃嫡切身到场制假售假。
更紧张的是，他们缺乏有效的品控体系和供应链管理。网红带货的大多数产物是供应商提供的，带货与发货分离，这意味着纵然网红们在流程上认真对待，依然有被供应商坑了，导致带货翻车的大概。
当那些网红刚火的时间，很多斲丧者出于对网红的喜好而盲目跟风购买。但随着时间推移，越来越多的人开始变得更加理性和审慎，不再容易被营销话术所影响，这也增长了网红维持销量的难度，于是“翻车”的大概性越来越大。
以是，没有金刚钻别揽瓷器活，专业的变乱，照旧应该交给专业的人做。

流量不是直播电商的唯一解
那么，网红带货的风头已以后，直播电商行业将迎来怎样的变革呢？答案是“店播”仰面。
店播，即品牌商家通过自己的直播间举行商品贩卖和推广，相比传统的达人直播带货，具有显着的上风。
第一是专业。品牌店播通常由相识产物的内部职员举行，他们可以或许提供更专业的讲授和服务，也更能讲清晰产物细节，回复斲丧者更详细的提问，有利于加强斲丧者信托感。
第二是稳固。请网红带货难免有“暴雷”的风险，知根知底内部职员更为可控，况且相比于达人直播的短期促销性子，品牌店播更恰当长期运营，有利于构建稳固的贩卖渠道和品牌影响力。
第三是资本。一样平常来说，网红的名气越大坑位费越高。因此长期来看，创建品牌自有的直播团队大概比频仍约请外部网红更加经济高效。别的对于品牌来说，作育自己的主播也低沉了对外部资源的依赖。
第四是反馈。通过店播，品牌可以及时得到斲丧者反馈，并快速调解贩卖战略或办理顾客题目，进步客户满足度。同时品牌的展示和输出，也更容易反馈给斲丧者，实现一种双向奔赴。
总而言之，直播电商并非只有流量一条路，脱离了网红，行业还是还能转，乃至能比从前更好。
作者 | 电商君

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7zi

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