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潮消息客户端 记者 拜喆喆
编者按：民营企业是浙江经济高质量发展的主力军。日前，天下工商联发布民营企业500强系列榜单，在5张榜单上，浙江民营企业数目均居天下第一。超前的战略视野、踏实的创新功底和强劲的市场开辟本领，是上榜企业共同的特质。浙江日报、潮消息客户端今起推出“蹲点百企看高质量发展”大型融媒体消息办法之“榜上著名”，敬请关注。 克日，天下工商联公布2024“中国民营企业500强”榜单，巨星控股团体有限公司位列131，它旗下的巨星科技，是亚洲最大、举世第二的手工具龙头企业。
记者想要进一步相识这家企业，却很难在办公室约到受访者——从业务员到高管，各人都在全天下飞，接订单、找市场。巨星科技高级副总裁李锋就有一个“空中飞人”的昵称：在柬埔寨陪美国大型商超团体的客户观光；国庆假期去德国拜访客户，相识来岁的订单意向……一连的跨国飞行也没有影响他上周末在136届广交会上签下大订单。
图源 潮消息
云云高的签单服从背后，藏着令人惊艳的结果单：本年上半年，巨星科技净利润达11.94亿元，在天下跨境电商上市企业中，净利润排名第一。高利润率从那里来？从巨星两个特立独行的决定中，能找到答案。
一是化繁为简的品牌计谋。自从2015年入局跨境电商，巨星不绝加大自主品牌的研发力度，每年至少推出200款新品，同时发力并购外洋品牌，形成了完备的品牌矩阵，覆盖西欧、东南亚、拉美等市场。
从贴牌生产转向自有品牌十余年，巨星开启了做品牌的新阶段。“许多子品牌已经在外洋有了着名度，以致巨星本身也成为品格的代名词。”李锋意识到，时机来了，是时间对资金投入巨大的“品牌雄师”计谋举行调解，会合精力运营几个结果领先的品牌，让巨星在举世市场上的声量乘势而上。
在广交会最热闹的空中走廊，行人头顶上挂着一幅幅产物广告；寸土寸金的长廊里，巨星的几大品牌各自占据一排位置。
“本年，巨星的品牌战略进入了2.0模式。”李锋先容，本届广交会上，巨星精挑细选出旗下几个拳头品牌，并将原有摊位直接买通，客商看已往，满目皆是巨星的产物，实现了品牌的握指成拳、化繁为简。
二是不做低价的产物服从。“做跨境电商要想打造本身的品牌，做好两点，一是质量过硬，二是售后服务好。”李锋总结，这是巨星在代价内卷时期突出重围的心得，也是包管斲丧者回购率的关键。
什么样的服务算好？李锋举例，斲丧者买手工具的生理，现实上和买小家电类似，固然拿到了分析书，但更倾向于热线电话或线上客服咨询。这部分投入就不能省。
对巨星来说，做跨境电商品牌，和做贴牌生产的逻辑大相径庭。“宁愿订价贵一点，也要走中高端蹊径，由于做超低代价的产物，肯定是没利润的。”李锋坦言。
贵一点，凭什么？答案是研发“人无我有”的产物。巨星在举世有200多名研发工程师，均匀每名工程师一个月就要筹划出一款专利产物。比如，把螺丝刀外壳从ABS更换成尼龙加玻纤质料，就能提升产物的耐磨、耐热、阻燃性能。细节的改变能带来销量的飞跃。
独特的色彩暗码，大概也是巨星“特立独行”之路的注脚。不久前，巨星推出了一款粉色电钻套组，引爆了外洋交际媒体。
外洋人工维修费用高，因此住民热衷于本身动手举行房屋、花圃等修缮，形成了独特的“DIY文化”，手工具是很受接待的礼品。情人节前夕，这套粉色的电钻组合，??成为许多斲丧者送给女性亲朋的首选。
“粉色系列卖得很好，立马被许多卖家仿造了，我们就继续推新品，把50件套组更新为60、70件。”李锋说。有了核心的筹划本领，他人可以跟随，却没办法逾越，这是巨星的底气。如今，粉色系列已经出到第三代，从电钻延伸到花圃铰剪系列和水杯系列。
优化品牌布局，对峙自主创新，保持技能领先，严控产物质量……一个更有国际范儿的“巨星”正向我们款款走来。
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发表于 2024-11-7 16:24:47
