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记者 | 程璐
编辑 |
9月1日，拼多多跨境电商平台Temu正式在外洋上线，如今上线一月有余，Temu在美国的下载量连续攀升。停止发稿， Temu在美国的苹果市肆购物类APP中排名已冲至第5位，前四名分别是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop。
手握低价与扣头的利器，Temu承载着拼多多出海的野心，登岸外洋市场。据界面消息相识，如今已经有Temu卖家店肆日销过千单，别的，Temu已经上架了万圣节运动专区，相干商品均享受30%的扣头。
界面消息曾报道，Temu意为“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买得人越多，代价越低，但APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。
前期，拼多多起量拉新的重要战略，就是通过低价、新注册用户免运费、全站无门槛扣头，以及老用户带新人的方式。
以平台上一件售价2.99美元的手机周边小商品为例，该订价原来就远低于其他平台售价，平台新用户享受30%的扣头即0.89美元，免运费，再加上0.19美元的税费，终极得手只需耗费2.29美元。究竟上，Temu平台上的许多产物订价都在0.9美元以下。
在部门交际平台上，已经出现了Temu老用户的拉新链接，只要将链接分享给朋侪，双方都能享受到40%的扣头，连续了尺度的互联网式打法，但相比国内的“砍一刀”方式则收敛许多。
在用户体验方面，如今Temu在App Store的评分为3.5分，有230条评价。一位北美用户在交际平台上表现，平台产物性价比高，免邮，下单后一周送达，由FedEx派送，但部门包装盒被压得变形，盼望包装方面将来可以有所提升。
如今，Temu的商品运输时间一样平常在7-10天，订单页会有允许的到货时间，如果运输超时，平台还会全额退款，超时送到的商品用户可免费生存。比如一位消耗者表现他在9月23日下单，平台允许9月30日到货，但10月1日未收到货，随即收到了平台的全额退款，商品终极也免费收到。
在Temu的卖家中心背景，只有商品管理、订单管理、贩卖管理、开辟管理、结算管理和体系管理这6个利用栏，相对比力简朴，但产物类目会分别得比力细。Temu的贸易模式为卖家供货，不需运营以及订价，把货发到大仓后，具体到贩卖、出货、仓储运输均由平台负担。
因此，卖家就相称于是拼多多Temu的供应链，只要提供具有性价比的货品即可。对于这种招商方式，行业人士以为没有上风的卖家终会被镌汰，更有竞争力的工厂和供应链会被天然筛选出来，且并不愿定恰当中小卖家入驻。
根据界面消息看到的招商话术，同类目里，Temu小二会夸大优先选择资本低的商品，同资本里会优选贩卖数据高的。但与此同时，官方也鼓励商家积极开辟个性化商品和佳构，并不盼望商家们都挤在最低价的同一批货上，如果有些款重合度高，背景排重后会做下架退供处理处罚。
如今Temu的SKU还不敷丰富，但对拼多多来说，如今更告急的是将业务模子跑通，跑的过程中徐徐增长SKU，不停细化优化各具体品类的供应，再徐徐做起规模。
只管手握低价利器，但拼多多对于商品的强选品、强履约模式，照旧包管了平台的品控把握。此前外洋主打移动端的Wish跨境电商，同样依赖低价出圈，但厥后也因低价带来的“低质”负面效果，而走向不可连续。
在退货政策方面，Temu如今是仅退款模式，如发生质量标题由商家负担，非质量标题由平台负担。对于质量标题平台将处以五倍的严厉罚款。
App Store汗青版本表现，自9月1日上线以来Temu已经迭代了13次版本，总榜排名升至第40位。另根据移动数据跟踪公司SensorTower的数据，Temu早在9月17日Google Play市肆的购物应用中下载量已排名第一，领先于亚马逊和SHEIN，如今仍连续着下载上风。
浙商证券在研报中表现：“我们尚不能确定拼多多在出海上能否复制国内乐成的路径，但如今在贸易模式、需求配景、行业痛点、构造本领等优于外洋电商。”和国内拼多多主站相比，Temu在平台定位、界面展示、焦点功能等方面与其有诸多差异，但拼多多在国内多年积聚的供应链上风、大数据及算法本领、运营本领和人才团队上风有望在Temu上得以连续。
但同时，Temu的出海也面对着外洋流量资本攀升、物流资本较高和来自本土以及中国电商巨头的竞争等一系列大概风险。
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发表于 2024-9-8 19:41:46
