TikTok Shop商家常见选品模式及直播带货运营方式剖析

巫溪小哥

背靠环球靠近16亿的月活用户流量，TikTok电贸易务规模保持快速增长，越来越多跨境商家选择布局TikTok，抢占这片蓝海市场。


新商家入驻TikTok Shop，怎样根据商家范例选择产物出售，怎么选择直播产物形态，怎么运营直播带货等标题都至关告急！


本篇推送将从TikTok Shop现在商家常见范例的选品模式，以及直播带货运营本事方面资助商家清楚产物定位，认识TikTok直播带货的运营方法和逻辑头脑。


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四种常见的商家范例


1. 工厂型


该范例可将直播场景搭建在工厂，直接开卖


该范例可以告诉消耗者工厂直卖的身份，主打低价牌


上风：产物批发式购物、货源富足、有代价上风


案例：服装、百货、家电


2. 经销商型


该商家范例偏重打造爆品，使用产业带上风，在选品上有更多的选择空间


该范例必要大量的选品测试，以满足顾客的需求


上风：快速测品、快速打爆、关注产物利润、连续规划爆品布局


案例：品牌经销商


3. 品牌商型


货品富足，且有肯定着名度


上风：公道规划产物代价模子、注意SKU选择和场景


案例：服装、化装品、小家电
4. 营销型


没有货品，但该范例选择空间大


恰当选择垂直范畴，选择高复购产物带货


上风：大量组货、不停创新、选择复购性强品类、范畴垂直


案例：达人选品


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根据产物差异属性归纳的五种选品范例


剧透款：开播前发出的产物


起首思量消耗者为什么要进直播间，选择各人熟知的产物作为剧透款。


用代价上风、特定话术吸引消耗者


宠粉款：吸引消耗者长时间留在直播间的产物


起首思量消耗者为什么要留下来


选择着名度高、高频使用、自制、限量等产物作为该类选品


爆款：下单最多的产物


需提前评估产物质量、库存、物流，以免出现过多售后标题影响商家贩卖额


爆款选品需思量的四个特性：低价、高频、刚需类产物；展示性强的产物；市场热度高的产物；引起共情类产物


利润款：最赢利的产物


通常会采取“组合拳”模式售卖，肴杂消耗者对代价认知，好比化装品+多少小样模式选利润款之前必要思量：


专供款：品牌方特有的产物


做到肯定量级时，靠品牌背书


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直播带货底子运营三步计谋


第一步：账号运营


在带货起步阶段，做好账号定位很告急，账号定位决定了以后的运营方向


账号运营的根本利用：账号的定位、内容的筹谋、情势的测试


第二步：发布视频


一样平常更新：稳固的吸引对产物感爱好的精准粉丝，有效的提拔账号的团体权重


预报视频：提前关照粉丝一会开播，吸引感爱好的粉丝进入直播间


直播切片：在直播中发布，为了在直播中获取到更多的免费且精准的流量


播后视频：在直播后发布，为了报答粉丝，增能人设IP


第三步：积聚粉丝


积聚粉丝的目标是为了在开播的时间，有肯定垂直的粉丝（可以是由于喜欢视频、产物或是主播）可以在开播的时间进入直播间而且长时间停顿，给直播间带来更好的数据。


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带货的根本利用


带货的定位：商家分为有产物和无产物的定位，有产物的商家可以根据本身的生产的产物定位，无产物的商家必要选择符合的供应链。


主播带货营销玩法：可分为初期、中期和后期，在差异时期商家需做差异预备


直播初期：提拔人气，引流，沉淀粉丝，牢记不要去想着立刻就能赢利的事，要把真正的福利给到粉丝，而不是玩套路


直播中期：薄利多销


直播后期：产物搭配，提拔客单价和uv代价


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带货流程和脚本框架计划


商家需把握链路图中每一个流程的本事，不停复盘。

直播脚本园地框架：

直播脚本计划：


SOP流程规划：以10-15个品为例，直播时间为2小时左右，公道分布每个品的贩卖时间。


特殊流程筹谋：订定产物卖点优惠步伐、直播话术订定。


黄金三分钟：买家在直播间停顿时间6分钟已经算是较久留存，此中前三分钟尤为告急，单品先容节奏不要过慢！

开播前3步预备：


账号定位：分析对标账号、账号贸易定位


选品排款：选品、定价、排款、上架


直播装备：
直播间：电，光，网
开播预备：封面，标题，话题，视频，开播时间
开播后：上购物车


开播中7步本事：


动员直播间氛围、控制产物教学频率、关注直播间在线人气、动员直播间的互动率、把握直播间产物的转化、变更直播间粉丝的感情，主播话术以及转销本事


可参考干货收藏！TikTok带货直播中常用营销及互动玩法


开播后4步复盘法：


回顾目标：跟预期相比看是否完成


评估结果：根据直播结果评估投产比


分析缘故起因：共同讨论并找出缘故起因，根据标题给出优化方案


总结履历：正常直播哪个环节做得比力好，后续放大，做得不敷的下次改正

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