直播带货成为拖垮中小企业的末了一根稻草

云轩宝贝

前两天，有许多多少企业家在一起探究一个标题，为什么说这个2023年、2024年中小企业倒闭的数量急速在上升、近乎于披露倒闭。就拿北京来看，大部门的写字楼空置率近一半。那这究竟是什么缘故起因呢？不是说好了疫情后会有一波反攻性反弹吗？
许多多少的人颠末3年疫情之后，摩拳擦掌，计划用一两年的时间把前三年的亏空给补返来。没想到迎来的却是休业和倒闭。
那么，究竟是什么缘故起因呢？我们认真地梳理了这两年中小企业倒闭的告急缘故起因，发现有一个非常告急的共性，那就是做新媒体成为压倒疫情后中小企业的末了一根稻草。
各人均感觉这期间已经进入了新媒体期间，似乎每个企业都在做新媒体，若不做新媒体似乎错过了一个世纪、似乎与整个期间在脱轨。
疫情事后的中小企业，七拼八凑凑凑了点钱，乃至把国家扶持中小企业优惠贷款的政策都用上了。筹集了少则百八十万，多则三五百万，把这末了的资源都赌在了新媒体、赌在直播带货。
老板们念着“把专业的变乱交给专业的人去做”如许的口头禅，遂即招兵买马，组建新媒体队伍。既然这个新媒体直播带货是年轻人的古迹，那就交给人家年轻人去做。起步最最少也得雇用三五个人吧。就拿北京为例，在写字楼里办公起的起薪点就是10K。那么三五个人一个月薪酬就是三五万，加上社保就六七万。
开始一比划就必要这装备那装备，把直播间搭建起来，场景部署出来，怎么也又得花个一二十万。一上手干，发现不是招的人不可，就是人不敷。接着就是换人、再招人。一番折腾后，最起后，根本都是两个主播、一个运营、一个投流、一个中控、一个编导筹谋、一个录像、两个剪辑如许的设置，不知不觉中就搞成了十来个人的一支队伍。
然后这个团队还告诉你，平台红利期间已经没有了，如今必须要费钱才气有流量，白嫖是不大概有流量的。那么，既然人已经招了，局面已经放开了，五碗六大盘已经上桌了。那如果就缺点投流费而起不了步也不是个事儿。
那就投呗。开始拍短视频、开始直播带货、开始在小红书种草、开始费钱买流量等等所谓的全媒体矩阵忙乎起来了。
你天天能听到陈诉无非就是本日涨了多少粉，来日诰日带货店肆评分有什么变革，短视频播放量又上了一个什么台阶，点击、关注、转发、批评... ...
听起来似乎很有盼望，总之是费用费用越来越高，而投产比（投入的流量费和产生的贩卖额之比）始终是1:1，稍好一点 1:2，能做到1:3已经优劣常不容易了。
随着职员的增长，费用越来越高，这个短视频带货也罢、直播带货也罢，说没销量似乎有点，说有根本上是杯水车薪。这时，一个月的费用连投流费、职员工资、社保等加一起少则二三十万，多则三五十万是平平常常。
这帮年轻人会告诉你，如今整个直播带货投产比1:3已经优劣常非常不错了，还夸大很少有人能做到1:3。
那么你想想，你投1万的流量费，贩卖了3万块钱的产物，宣传费用就33%，那人工工资呢？场（厂）租呢？装备折旧呢？进货本钱呢？就如许的本钱布局怎么大概卖个好产物呢？只能卖那些所谓的互联网白牌产物，低买高卖、以次充好、假冒伪劣的东西。由于，白牌产物全网没有可比性，否则，怎么卖都是个赔钱。
当你抱怨投入这么多看不到收获时，年轻人们还会告诉你，做新媒体、做直播带货，你别想着一上来就挣多少钱，能增长一个什么互联网上的露显率就不错了；还告诉你，至少在这个网络期间你已经踏上了车，没有落后，没有被这个期间的列车甩下去。
讲的似乎很有原理，但末了的结果是绝大部门的中小企业，把剩下末了一点保命钱赌在了直播带货、赌在短视频、赌在新媒体蹊径上。末了钱花完了，结果没做出来，树未倒则猢狲已散。
企业倒闭休业了，人家还谈笑话你不懂乱指挥，专业的事不听专业人士的意见。还抱怨你这个老板不支持、不给富足的预算什么的。
反过来老板们也在抱怨，抱怨干新媒体的满是骗子，抱怨新媒体平台就是个坑... ...
末了总结梳理一下,身边的中小企业,相当多的人是把末了一点保命钱赌在了新媒体、赌在了直播带货这个风口，末了一地鸡毛，结果就是企业倒闭。这个缘故起因占中小企业倒闭相当大的比重。
那究竟要怎么搞，新媒体到底是做照旧不做呢？
做肯定是要做的。由于当下确实是一个新媒体的期间，只管有各种不确定，但有一点是确定的，那就是，财产数字化，数字财产化这是确定的。中小企业数字化的捷径就是借用新媒体平台，以最低的本钱实现数字化、实现端对端。
不可否认，到现在为止，直播带货确实是中小企业的一个机会。只管如今确实是流量本钱越来越高，做新媒体、短视频、直播带货依然是中小企业获取客户、直接实现贩卖产物本钱最低的途径。
但是，中小企业要做新媒体，老板本人起首就要潜心研究新媒体。由于，中小企业能给出的报酬不大概招到多么高水平、多么专业的人才。
老板本人不但要潜心研究新媒体，还要像游泳运动员一样，跳下水去游泳。而不是请几个年轻人来，听他们一忽悠，然后拿一个所谓的方案，写个漂亮的PPT，或是一个头脑导图，然后就开始各种付出。
精确的做法是从开始就避开靠砸钱往出砸流量、砸销量这条路。起步肯定是用最小的本钱，最精悍的队伍（3-5人足以），先去通过短视频一边打造企业老板的个人IP，一边探索新媒体个平台的规则，边学习边总结。直到确定了本身的人设，得到粉丝的认可，具有肯定的粉丝数量，再思量直播带货。
短视频带货或直播带货，本质上是个爱好电商的逻辑。只要能创作出让粉丝有爱好的内容，就有大概快速涨粉。绝不要信任什么舍不得孩子套不住狼等如许的鬼话。如果你本人不懂，信谁人什么专业的变乱交给专业的人这些扯淡的逻辑，那踩坑是一定的。
总结一下，绝不要信任网络上那些教你做找新媒体的各种课程、绝不要把末了的那点救命钱像赌徒一样的去砸在直播间、更不要信任那些教你玩流量的那群人、绝不要信任什么人几个月赚了多少钱、绝不要信任什么人负债多少千万，做了几个月直播带货就登陆的鬼话。
中小企业老板要做新媒体，从打造本身的个人IP开始，从陈诉本身的创业故事开始，从陈诉本身的产物故事开始。没有人比你更懂你的产物，没有人比你对用户更朴拙。只要对峙货真价实、好吃不贵，用如许的心态，再找这么三五个同舟共济的小兄弟（一个连拍代剪辑、一个运营代投流、一个筹谋带文案）就够了。
在本钱完全可控的条件条件下，一边去实操一边去探索，一点一点的找到感觉，然后一点一点的去往深水区去走。最最少要实如今6个月之内实现新媒体直接费用盈亏平衡，就证明是可行的，也可以适度加大一些投入的力度。如果六个月没有实现盈亏平衡，绝不夷由立刻止损，果断叫停。
如许去做短视频或直播带货，对中小企业而言，搞好了是在风险可控的条件条件下开辟一个新的获客通道。就是搞不好，也不会成为压垮你的末了一根稻草。
本人做企业30年，管理咨询干了22年，服务过上百家大巨微小的企业；企业培训18年，培训过上万企业老板；风投16年，投过百来个项目。几十年的起升沉伏，堪称阅人无数，看破人情调皮、遍尝世态炎凉，深研汗青典故。如您在创业、策划和管理过程中有什么狐疑可私信我。
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