TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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9月12日，《2024抖音电商CORE谋划方法论手册》正式发布，由抖音电商方法论团队与一财商学院团结制作。
已往一年，抖音电商GMV同比提升46%，货架场景GMV同比提升86%。抖音电商总裁魏雯雯夸大，抖音电商升级了流量机制，在全新的环境下，“好内容”将成为买卖增长的第一生产力。
抖音电商CORE谋划方法论（以下简称：CORE方法论）正是从流量的本质出发，带来全新的谋划头脑方式，办理了“做什么可以得到更多流量”的题目。明确告诉商家应该做什么、怎么做、做多少，进而实现确定性增长。
熟悉CORE
CORE方法论提出以“CostvsQuality价优货全、Omni-Content全域内容、Reach营销放大、Experience体验提升”作为四项关键谋划动作。
CostvsQuality价优货全：价优货满是入场券。货越全，逛的人就越多，流量越好。价越好，商品才气得到更多流量，为店肆一连引流。
Omni-Content全域内容：全域内容是主赛道。内容决定了流量天花板，一连做好内容，能打开新的流量池，也需不绝探索新内容场景。
Reach营销放大：营销放大是加快器。提升营销发作本事，可一连沉淀人群资产、辐射全网买卖，是进一步拉开增长差距的关键。
Experience体验提升：体验提升是基准线。既是现在的底线，更是未来的上限，商家应一连升级用户体验。
CORE方法论资助商家明确怎样从用户需求出发，提升流量竞争力；以内容摸索天花板，用买卖业务巩固根本盘。
怎样优化谋划动作，获取平台流量
2021年起，抖音电商渐渐升级FACT、FACT+、FACT+S，表明“流量在那里”，向导商家完成了全域爱好电商的根本场域布局。
如今，抖音电商出现新特性——全域互联互通，流量更具确定性。商家可以用确定性的谋划动作、调换确定性的流量效果。
具体怎么做，对应到CORE方法论的四类指标，分别是：价优货全指标的商品数量与代价力；全域内容指标的看播时长、用户喜欢度、用户互动率、GPM（千次曝光的成交额）；营销放大指标的发作系数、人群资产、全网买卖贡献度、开播时长；体验提升指标的商品体验分、物流体验分、服务体验分。
在抖音，提升「内容」本事可获取更多流量，但不能割裂地去对待——“在抖音做内容”与“在抖音做买卖”，由于电商的本质是满意用户需求，谁能从内容、产物、营销、服务上满意需求，谁就更易获取用户的关注。
抖音电商的新时机
抖音电商的发展履历了3个明显阶段，也决定了差异阶段下的流量关键词——
第一阶段：用户抱着“到抖音看内容”的原始动机，被引发消耗需求后直播间下单。
第二阶段：用户风俗“在抖音买好物”，内容仍在一连引发需求，搜索、商城、店肆共同承接。
第三阶段：全域互联互通，流量更具确定性。内容保举一连「引发」增量需求，用户「自觉」搜购心智更加成熟。
近一年，抖音电商月活泼用户增长62%，抖音商城付出用户增长122%，复购率增长73%，客单价增长16%。
用户在抖音的“消耗意图”变得可观——爱看、爱搜、爱逛，抖音电商直播日均PV达206亿、电商意图搜索日均PV达5亿、抖音商城日均UV达1.7亿。
高度活泼的消耗者、愈发成熟的消耗心智，让抖音成为商业谋划的紧张阵地。
(本文来自第一财经)
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发表于 2024-9-13 17:05:46
